Шууд борлуулалтыг тодорхойлж, тайлбарласан
Шууд борлуулалт нь жижиглэн худалдааны бус худалдаанд хэрэглэгчдийг шууд борлуулах, борлуулах үйл ажиллагаа юм. Үүний оронд борлуулалт гэртээ, ажлын байр болон бусад дэлгүүрээс өөр байршилд тохиолддог. Энэ систем нь бүсийн түгээлтийн төв, бөөнөөр борлуулагч зэрэг бүтээгдэхүүн хуваарилахад оролцдог зуучлагчдын заримыг арилгана. Үүний оронд үйлдвэрлэгчээс шууд борлуулалтын компанид, дистрибьютор эсвэл төлөөлөгчид болон хэрэглэгчдэд очдог.
Шууд борлуулалтаар борлуулсан бүтээгдэхүүнийг ихэвчлэн жижиглэн худалдааны байршилд олдоггүй бөгөөд энэ нь дистрибьютор, эсвэл төлөөлөгч олох явдал юм. Энэ нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах цорын ганц арга юм.
Шууд худалдах нь ихэвчлэн намын төлөвлөгөө болон / эсвэл сүлжээний маркетингийн компаниудтай холбоотой байдаг; Гэхдээ эдгээр нь шууд борлуулалтыг ашигладаг цорын ганц компаниуд биш юм. Бизнес-2-бизнес (B2B) -ийг борлуулдаг олон бизнес эрхлэгчид шууд борлуулалтыг зорилтот зах зээл дээр худалдан авагчдаа зарж борлуулдаг. Жишээлбэл, зар сурталчилгаа эсвэл албан тасалгааны хангамжийн зардаг олон компани өөрсдийн үйлчилгээгээ ашиглаж болох дэлгүүрүүдэд шууд төлбөрөө илгээдэг.
Шууд маркетинг шууд зарах гэж бүү ярь. Шууд борлуулалт гэдэг нь шууд борлуулагчид шууд хэрэглэгчдэд хүрч чаддаг бол шууд маркетинг гэдэг нь компани шууд дистрибютор юм уу бусад дунд эрэгтэйчүүдийг тойрон зах зээлд нийлүүлдэг зах зээл юм.
Шууд борлуулалтын төрөл
Бизнес эрхлэгчид шууд худалдах замаар шууд хэрэглэгчдийг шууд борлуулах янз бүрийн арга замууд байдаг.
Нэг түвшний шууд борлуулалт: Энэ төрлийн борлуулалт нь хаалганаас хаалганаас эсвэл биеэр танилцуулах зэргээр нэг нэгээр хийгддэг. Интернет болон каталогийг бий болгосноор борлуулалтыг ийм аргаар хийж болно. Ерөнхийдөө орлогыг зөвхөн борлуулалтын комиссоос олдог.
Оролцогчийн эсвэл намын төлөвлөгөө: Энэ төрлийн борлуулалт нь бүлгийн байршилд хийгддэг бөгөөд ихэвчлэн дистрибьютор буюу төлөөлөгчийнх нь эсвэл өөр этгээдийн гэрт эсвэл өөр байршилд илтгэл тавина.
Зарим тохиолдолд, компани нь бизнест хувь хүмүүсийг зарж болно. Жишээ нь, үл хөдлөх хөрөнгийн програм хангамжийн борлуулалтын төлөөлөгч группын (R) бүлэгт бүлэг борлуулалтын танилцуулга хийж болно. Орлого нь борлуулалтын комиссоос ирдэг бөгөөд заримдаа бусад төлөөлөгчийн газраас ажилд авах замаар дамждаг.
Multilevel Marketing (MLM): Олон түвшний маркетингийн борлуулалт нь дан эсвэл намын танилцуулга, гэхдээ онлайн дэлгүүрүүд болон каталогууд гэх мэт янз бүрийн аргаар хийгддэг. MLM-р дамжуулан олсон орлого нь борлуулалтын комисс, бусад бизнесийн түншүүдийн хийсэн борлуулалтыг компанид элсүүлдэг.
Заримдаа шууд борлуулалтыг MLM буюу сүлжээний маркетинг гэж нэрлэдэг. MLM болон сүлжээний маркетинг нь шууд борлуулалт боловч бүх шууд борлуулалтын системүүд нь MLM-т хамаардаггүй. Жишээ нь, ганц түвшний маркетинг борлуулалтын төлөөлөгч нь зөвхөн өөрийн хийсэн борлуулалтын даалгаврыг төлдөг.
Гэрийн бизнесээ шууд борлуулах нь
Та шууд борлуулалтын загварыг ашигладаг компанид гэрийн бизнесээ эхлүүлж болох хэдий ч, та энэ аргыг өөрийн эхнээсээ хийж авсан бизнесийн бизнест ашиглаж болно. Жишээ нь, та нийгмийн мэдээллийн менежментийн үйлчилгээг санал болгож байгаа бол шууд үйлчилгээ үзүүлж буй компаниудад шууд хүрч болно.
Та энэ аргыг бараг бүх B2B үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнийг ашиглаж болно.
Та үүнийг бизнес-2-хэрэглэгчийн борлуулалт дээр ашиглаж болно, Жишээ нь, та шинэ төхөөрөмж зохион бүтээсэн бол, та хүссэн хэрэглэгчдэд хүрч болох нэг бүлэгт эсвэл хүснэгтийн танилцуулга ашиглаж болно.
Шууд борлуулалттай компаниуд хууль эрх зүйтэй, үр ашигтай эсэх?
Шууд борлуулалт, ялангуяа MLM болон сүлжээний маркетинг нь маш муу rap. Эхний сөрөг талууд нь Amway маркетингийн арга нь пирамидын схем байсан эсэхийг тодорхойлохын тулд шалгаж байсан. Амвоныг зөвтгөсөн, гэхдээ хохирол амссан.
Борлуулалтыг шууд борлуулах хоёр дахь сорилт бол идэвхтэй төлөөлөгчидэд ихээхэн хэмжээний амлалт өгдөг. Ихэнх шууд борлуулалтын компаниуд өөрсдийн шүүмжийг шударга байлгахыг хичээдэг. Үнэн хэрэгтээ, зарим компаниуд компанийг буруугаар ашигласан бизнес эрхлэгчдийг буруугаар ашиглахыг ихээхэн санаа зовж байгаа бөгөөд компани нь зар сурталчилгааны компанийг нэрээ ашиглахыг зөвшөөрдөггүй.
Эцэст нь, олон нийт домог нь шууд борлуулалт болон MLM-ийн тухай өгүүлдэг . Гэсэн хэдий ч, чанартай шууд борлуулалтын компани нь бизнесээ эрхэлж буй хэн нэгэнтэй ажиллахын тулд ажиллах болно. Энэ нь магадгүй хамгийн шууд борлуулалтын төлөөлөгч тэмцэж байгаа байх. Зарим шалтгааны улмаас олон хүмүүс шууд борлуулалтыг бизнес гэж үздэггүй. Гэхдээ шууд борлуулалт нь аливаа бусад бизнестэй адил зорилтот хэрэглэгчдэд зарагдах бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хамардаг.
2017 оны 5-р сарыг Л Leslie Truex