Жижиг бизнесийн маркетинг дахь чухал алхам
Ихэнх бизнес эрхлэгчид зах зээлээ борлуулах эсвэл ашгийн зөрүүг багасгахын тулд зах зээлийг хардаг. Тиймээс тэд айдаг. Үнэн бол зах зээлийг тодорхойлогч зах зээлийг танай бизнесийн хүч чадлыг бүрдүүлдэг бүрэлдэхүүн хэсэг гэж тодорхойлж болно.
Таны зах зээлд хэн болохыг тодорхойлохыг зөвшөөрдөг. Үүнийг мэдэж байх үед таны маркетингийн эрч хүч, долларыг хаана зарцуулахаа тодорхойлох нь амархан байдаг.
Жишээ нь, машины борлуулалтыг ав. Автомашины дилерийн төлөөлөгчид намайг интернетийн маркетингийн стратегийг боловсруулахад нь туслахыг хүсч байгаагаа хэлдэг. Миний эхний асуулт үргэлж "Таны зорилтот үзэгчид хэн бэ?" Тэдний сонсогч бүх хүн гэдгийг надад хэлж өгдөг. Тэд машин худалдаж авах хүсэлтэй хэн нэгэнд зах зээлд гаргахыг хүсдэг. Одоо энэ машины борлуулалт Нью-Йоркт байрладаг гэдгийг санацгаая. Би үйлчлүүлэгчтэй хамтран ажиллаж, тэдэнд Сиэтл дэх зах зээлийг худалдаж авахаар зах зээлд нийлүүлдэг боловч "машин худалдаж авахыг хүсч байгаа хүн" гэж Сиэтлээс Нью-Йоркоос ирж байгаа тэр хүн тэр машиныг худалдан авах боломжтой гэдгийг тайлбарлая. маш бага магадлалтай. Тиймээс тэд цаг хугацаа, мөнгөө үрэн таран хийж, аль нь ч ашиг олохгүй байх магадлалтай.
Бидний яриа дууссаны дараа тэдний зах зээлийг хязгаарлахын тулд "50 миль радиусын дотор машин худалдаж авах сонирхолтой хэн бүхэн" гэдгийг үнэхээр сайн ойлгож байна. Тэд одоо хүч чадалтай. Тэд зах зээлд цаг хугацаа, мөнгө зарцуулахаа мэддэг бөгөөд тэдний алсын хараа нь тодорхой юм. Тэд машин худалдаж авахыг хүссэн хэн бүхэнд "маркетинг" хийдэг 20 милийн зайтай бусад машины борлуулалтын өмнө 10 алхмын зайтай юм.
Интернет маркетингийн стратегийг онлайнаар маркетингийн амжилтанд хүргэхийн тулд сайтар тодорхойлогдсон зах зээлтэй байх нь илүү чухал юм. Онлайн маркетингийн талаархи хамгийн түгээмэл буруу ойлголт бол хэрэв та үүнийг бүтээх юм бол тэд ирэх эсвэл онлайн бизнестэй байх нь таныг баян болгоно гэсэн үг юм. Үнэн бодит байдал нь та өөрийн зах зээлийг олохын тулд эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож, тэднийг интернетээр дамжуулж санхүүгийн амжилтанд хүрэхийн тулд тэдэн рүү ирэх болно.
Чиний никотийг тодорхойлох нь яагаад чухал вэ?
Интернетийн маркетингийн стратеги эхлэхээсээ өмнө танай компьютерийн зах зээлийг тодорхойлох нь дараахь таван шалтгаантай.
- Та өөрийн тодорхойлсон зах зээлд чиглэсэн маркетингийн төсвөө хамгийн их байлгах боломжтой. Та хаашаа сурталчлахаа мэдэх болно. Та зах зээлд байрлах блог болон холбогдох сайтуудыг олохын тулд хаана хайхыг мэдэх болно. Энэ нь танд эхлэлийг өгдөг.
- Таны вебсайтыг хайлтын системд оновчтой болгохын тулд танай компаний зах зээл амархан таныг олох болно.
- Та өөрийн вэбсайтыг өөрийн зах зээлд нийлүүлэх боломжтой. Та өөрийн сайтыг хөгжүүлж, үзэгчдийг удирдаж, тэдний санал болгож буй шийдлүүд эсвэл бүтээгдэхүүнийг танай компаний зах зээлд тулгардаг асуудлуудын онцлогт тохируулан шийдэж болно.
- Тодорхой хүртээмжтэй зах зээл нь танай өвөрмөц онцлогт тохирсон шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний санааг боловсруулахад илүү хялбар болгодог.
- Та өөрийн салбартаа тэргүүлэгчийн байр суурийг бий болгохын тулд ажил хэрэгч дээд талыг бий болгосон.
Та одоогийн зах зээлтэй байхын ач холбогдлыг одоо харж байна уу? Та өөрийн гэсэн зах зээлтэй хэнтэй тэмцэж байна вэ? Хэрэв та "тийм" гэж хариулсан бол доорх асуултуудыг өөрөөсөө асууж болно:
- Одоогийн үйлчлүүлэгчид маань юугаараа ижил байдаг вэ?
- Би өрсөлдөөнөөс өөрийгөө яаж салгах вэ?
- Миний санал болгож буй үйлчилгээ эсвэл бүтээгдэхүүнүүдийн талаар ямар ялгаатай вэ?
- Зах зээлд хүргэх "нэмэлт" гэж юу вэ?
Эдгээр асуултуудад хариулах хамгийн сайн арга бол тэдгээрийг хэтэрхий их дүн шинжилгээ хийхгүй байх явдал юм. Юуны өмнө санаанд оромгүй зүйлийг бичээрэй. Та тэдгээрийг бөглөсний дараа хариуг анализ хийж, танай компаний зах зээлийг тодорхойлоход хялбар болно.