Тиймээс, та мессеж юу болохыг шийдэхийн өмнө, үүнийг хэрхэн хүргэхээс өмнө зорилтот хэрэглэгчдийг ойлгох хэрэгтэй.
Зорилтот бүлэг
Зорилтот үзэгч нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд сонирхолтой хүмүүсийн хүн ам зүй юм. Хэрэв та сантехникийн компанийг эзэмшвэл таны зорилтот үзүүлэгч нь арилжааны болон орон сууцны өмчлөгч юм. Хэрэв та тоглоомын дэлгүүр эзэмшдэг бол таны зорилтот үзэгчид эцэг эх, эмээ өвөө, хүүхдүүдтэйгээ хамт амьдардаг хүмүүс юм.
Зорилтот бүлгийн бусад жишээнд 20-иод, ганц бие эрэгтэй, тэтгэвэрт гарсан ахмад настан, нохойн эзэд зэрэг ганц бие эрэгтэй хүмүүс байна. Зарим тохиолдолд зорилтот хэрэглэгчдэд маш нарийн төвлөрдөг. Жишээлбэл, хэрэв бүтээгдэхүүн нь Италийн эрэгтэйчүүдийн бизнесийн костюм үнэтэй Wall Street-уудаас хамааралтай бол зах зээлд оролцогч 20-иод онд Нью Йорк хотод амьдардаг бөгөөд жилд 200,000 гаруй долларын орлого олдог байна.
Энэ нь яагаад чухал вэ
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг "худалдан авах" нь хүмүүст захиасын аялгуу, агуулгатай холбоотой байх хэрэгтэй.
Хэн нэгэнтэй хамт хөвч нууснаар хувийн холболт хийгээд итгэл найдвар бий болдог. Зорилго нь хөдөлмөр эрхэлж буй эхчүүдийг бүтээгдэхүүнээ борлуулах явдал юм. Зар сурталчилгааны арга нь тоон болон нийгмийн мэдээллийн хэрэгслийг ашиглаж болох бөгөөд эрч хүчтэй, сэтгэлийн мэдрэмжтэй байдаг. Тэтгэвэрт гарсан ахмад настанд илүү сайн хандах хандлага нь сонин, сэтгүүлд хэвлэмэл зар сурталчилгааг ашиглан маркетингийн кампанит ажил юм.
Таны зорилтот үзэгчийг олох
Үүсгэх хамгийн сайн газар бол таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хангаж буй онцгой хэрэгцээний талаар бодох явдал юм. Хэрэв таны бизнес вэбсайт хийдэг бол эдгээр вэбсайтыг тэтгэврийн хүн биш бизнес эрхлэгчидэд борлуулах болно. Хэрэв таны бүтээгдэхүүн маш ерөнхий шинж чанартай байдаг бол кетчуп гэх мэт түгээмэл амтлагч нь зах зээлийн судалгаа хийхэд ихээхэн хэрэгтэй байдаг. Учир нь ихэнх хүмүүс кетчуп хэрэглэдэг.
Хэрэв сонсогчдын хувьд илүү тодорхой бол таны үйлчлүүлэгчдийн талаарх мэдээллийг цуглуулах нь маш чухал. Өгөгдлийг цуглуулах нэг арга бол танд хэрэгтэй мэдээллээ агуулж буй судалгааг бөглөхдөө вэбсайт руугаа зочлох хүмүүст зориулсан тусгай үнэмлэх эсвэл купоны кодыг санал болгох явдал юм. Маркетингийн судалгааны компаниуд танд энэ төрлийн судалгаа явуулахад тусалж чадна.
Таны мессежийг хэмжих ба өөрчлөх
"Зурвас" -ын хамгийн чухал хэсэг нь зар сурталчилгааны аргууд хэр сайн ажиллаж байгааг анхаарч үздэг. Маркетингийн кампанит ажлын үр дүнг үнэлэхийн тулд та борлуулалт, шинэ харилцагч, мэдээллийн хүсэлт, утасны лавлагаа, жижиглэнгийн худалдаа, веб-трафик, товшилтыг хянах боломжтой. Хэрэв та үүнийг өөрийнхөөрөө хийхийг хүсэхгүй бол Nielson компани нь кампанит ажлын нийт үр дүнг хэмжих хамгийн эртний компани юм.