Тиймээс та үргэлж мөрөөдөж байсан бизнесээ эхлүүлсэн, эсвэл та анхны маркетингийн уралдаанаа газар дээр нь тавьсан ч маркетингийн талаар хаанаас эхэлдэг вэ? Би танай маркетингийн стратегийг тодорхойлж, маркетингийн үндсэн зарчмуудыг тань тодорхойлох дөрвөн үе шаттай процессоо ашиглан маркетингийн стратегийг таньж мэдэх, анхны маркетингийн кампанит ажлыг таныг хөгжүүлэх болно.
01 - Зорилтоо мэддэг байх
Хэрэв та гэрийн даалгавраа хийсэн бол дээр дурдсан бүхэнд хариулах хэрэгтэй. Бизнесийн эзэд, тэр ч бүү хэл маркетерууд ч гэсэн хэрвээ та өргөн сүлжээгээ хаявал илүү олон хүмүүст хүрэх болно, гэхдээ эсрэг нь үнэн юм. Та цэвэр өргөн сүлжээгээ хаяхад гар урлалынхаа өсөлт хөгжилтөд анхаарлаа төвлөрүүлж, захиасаа захиалж, үйлчлэхийг хүсч буй хүмүүсийн өвдөлтийн цэгүүдэд хүрч чаддаггүй. Илүү сайн биш. Фокус нь илүү сайн байдаг. Таны үзэгчид гарныхаа адил мэдрэмжийг мэдэр. Тэд яагаад бидний саналыг худалдаж авах вэ? Тэд яагаад эсэргүүцэх вэ?
Хоёр хэлээр ярихыг хүсч байна гэж хэлье. Та Франц, Испани хоёрыг хоёуланг нь зэрэг сурахгүй, учир нь та дунджаас хоёуланд нь суралцаж болно. Чи магадгүй таалагдахгүй байж магадгүй, учир нь чи өөрийнхөө анхаарлаа төвлөрүүлэх болно. Та хоёр дахь хэлтэй адил хэлийг сурахад анхаарлаа төвлөрүүлэхийн оронд цаг хугацааг салгаж, зөвхөн эрчим хүчнийхөө тэн хагасыг л өгөх болно.
Нарийн анхаарлаа төвлөрүүлэх нь таныг хүчирхэгжүүлж, зах зээл дээр бий болох үр нөлөөг нь бэхжүүлдэг. Энэ нь ерөнхий эмчийн хувьд хүүхэдтэй ажиллахад мэргэшсэн эмчийн эсрэг өөрийгөө сурталчилж байгаатай адил юм.
02 - Таны ашиг тусыг сур
Одоо та өөрийн үзэгчидээ мэдэж байгаа бол та тэдний ашиг тус, боломжийн талаар тэдэнд сургаж болно. Та яагаад бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдаж авах ёстой талаараа тэдэнд боловсрол олгоход анхаарлаа төвлөрүүлж болно. Та чимээ шуугианыг арилгаж, шууд ярьж болно. Та тэднийг юу сонсохыг хүсч байна вэ? Та юу санал болгож байгаагаа хэлэхийг хүсч байна вэ? Та өөрийн бизнесийн талаар юу мэдэхийг хүсч байна вэ?
Хэрэв та бусад бизнесүүдэд хүрэхийг оролдож байгаа бол хэрэглэгчдэд зарж байгаа бол ашиг тус, зардлын хэмнэлтийг суманд зарж байгаа бол эдгээр функцийг зарлана уу. Таны сум "яг ямар" сорилтыг давах вэ? Хэрэв тийм бол та дараагийн алхамд шилжихэд бэлэн байна.
03 - Гар урлалын хүчирхэг дуудлага
Одоо та зорилтоо тодорхойлсон байгаа бөгөөд та өөрийн онцлог, ашиг тусыг жагсаасан байгаа. Агуу ажил! Та одоо ирээдүйнхээ хэтийн төлөвийг хүсч байгаа зүйлдээ анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй. Үйлдэл гэж юу вэ?
Хэрэв та тодорхой кампанит ажилд анхаарч байгаа бол энэ кампанит ажлын амжилт юу вэ? Та тэднийг дуудахыг хүсч байна уу? Та тэдэнд ямар нэг зүйл худалдаж авахыг хүсч байна уу? Тэднийг ирүүлэхийг хүсч байна уу?
Таны хүлээлтийг тодорхой болгох. Та тэдгээрийг авахыг хүсч байгаа үйл ажиллагааны чиглэлийг тодорхойлсныхоо дараа үүнийг хийж байгаа аливаа саадыг арилгасныг анхаарах хэрэгтэй. Жишээлбэл:
- Таны утасны дугаар тодорхой харагдаж байна уу?
- Таны лавлагааны маягт ажил хийдэг үү?
- Тэд утсаар, онлайнаар, тоосго, зуурмаг дэлгүүрээр худалдан авах боломжтой юу?
Процессыг туршина уу. Хүссэн үйл ажиллагааг дуусгах хэтийн төлөвийг бид хэчнээн хэцүү болгосноор та гайхах болно. Ажил гүйлгээ гэж юу байснаас үл хамааран гүйлгээ хийхэд хялбар. Саад тотгорыг тэсвэрлэхгүй байх!
04 - Хянах, хянах, бүртгэх, тайлан болон суралцах
Та одоо ажилд оруулаад, кампанит ажлаа үргэлжлүүлэхэд бэлэн боллоо. Энэ үйл явцыг хэмжих, хянах хэрэгтэй. Өөрийн хүч чармайлтаас суралцаарай; Энэ нь дараахь кампанит ажил бүрийн хувьд тохиромжтой болно.
Үр дүн нь юу байсан бэ? Тэд бидний хүлээлтийг биелүүлсэн үү? Хэрэв тийм бол яагаад? Хэрэв үгүй бол яагаад? Эдгээр асуултуудын хариултыг мэдэж, хариултуудыг ойлгож, кампанит ажлыг илүү сайн хийж, юу хийж байгааг олж мэд. Эдгээр хариултыг бүртгэж, өгөгдөлд дүн шинжилгээ хийж, дараагийн кампанит ажил бүрийг сайжруулахын тулд ажиллана.