Өөрийн маркетингийн зах зээлийн төлөвлөгөөгөө мартуулахын тулд баримтжуулна уу
Төлөвлөгөөний тухай ярихдаа би хөрөнгө оруулагчид хандах ёстой зүйлээ хэлээгүй. Би бодлоо бэхжүүлэхэд туслах төлөвлөгөөг илүү их сонирхож байна.
Доор өгүүлсэн зүйл бол миний хувьд боловсруулсан алхам алхам юм. Үрийн шат дамжлагатай бизнес эрхлэгчдэд зөвлөгөө өгөхийн тулд би энэ аргыг ашиглахад хангалттай цаг хугацаа өнгөрдөг.
Хүмүүс яагаад танаас худалдаж авах ёстой юм бэ?
Эклометрийн маркетингийн төлөвлөгөөг боловсруулах эхний алхам бол борлуулалтын өвөрмөц зарчмыг (USP) тодорхойлох юм уу бий болгох явдал юм. Хүмүүс танаас худалдаж авахад хүргэх шалтгааныг олж авах хэрэгтэй. Үүнд:
- Та хамгийн бага үнэтэй худалдагч юм.
- Та нар зарж борлуулдаг цорын ганц хүн.
Мэдээжийн хэрэг, эдгээр нь өөрийгөө ялгаж чадах хоёр арга зам биш юм. Энэ нь энгийн зүйлээс гадна байж болох юм:
- Таны вэбсайт дахь хэрэглэгчийн туршлага донтуулдаг.
- Та аянгын хурдад хүргэх боломжтой.
Та санаагаа олсон уу?
Зорилго зах зээлд яах ёстой вэ?
Хамгийн шилдэг вэбсайттай байх нь сайхан хэрэг. Гэхдээ хэн ч ирэхгүй бол энэ нь утгагүй болно.
Хоёр дахь алхам бол цахим худалдааны чиглэлээр амжилтанд хүрэхийн тулд танд даван туулах шаардлагатай үндсэн сорилтуудын жагсаалтыг гарга. Энэ үе шатанд эрсдэлд байгаа бүх боломжит сорилтуудыг жагсаах болно. Энэ бол цаг хугацаа алдах юм.
Мөн орлогын хэмжээ, эзэлхүүн болон бусад хэмжигдэхүйц зорилтуудыг амжилттай тодорхойлох хэрэгтэй.
Гэхдээ энэ тодорхойлолтыг чулуугаар тогтоох шаардлагагүй болно. Үгүй бол та хүснэгттэй гимнастикийн мөчлөгт багтахгүй.
Аливаа амжилттай бизнесийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд олон төрлийн сонголт байдаг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам та бүх сууриудыг бүрхэх ёстой. Одоогийн байдлаар гурван үндсэн бэрхшээл тулгарч байна. Гурав дугаарт ямар ч ид шид байхгүй. Энэ нь надад урьд өмнө нь сайн ажилласан юм. Таны миль өөр өөр байж болно.
Маркетингийн үндсэн гурван сорилтуудын жишээ:
- Хүмүүс миний сайтад зочлох вэ?
- Би зочдыг хэрхэн хувиргах вэ?
- Харилцагчид болон хэтийн төлөвтэй хэрхэн харилцах вэ?
Анхан шатны Маркетингийн Сорилтын Бүх Бүрэн Хэрэгтэй Хэрэгсэлийг Бүрэн жагсаалтад оруулах
Бүрэн цогцолбор авах цаг болжээ. Өмнөх хоёр алхам дээр би санал болгосон дугаараас илүү жагсаасан уруу таталтыг эсэргүүцэхийг хүссэн. Одоо та гурван үндсэн бэрхшээлийг жагсаасан байгаа тул гэрийн даалгаварыг бүрэн дүүрэн гаргах цаг болжээ.
Таны танил болсон бүх хэрэгслүүдийн жагсаалтыг гарга. Энэ нь таны гол бэрхшээлүүдийг даван туулахад тус болно. Жишээ нь таны сорилтын нэг бол: "Хүмүүс миний сайтад зочлох вэ?" Энд зарим тохируулгууд байдаг:
- SEO
- Татвар ногдох зар сурталчилгаа (PPC)
- Офлайн дэлгэцийн зар сурталчилгаа
- Нэн даруй маркетингийн хөтөлбөрүүд
- Нийгмийн мэдээллийн кампанит ажил
- Ажлын талаар ярих
- Олон нийтийн харилцаа
- Имэйл кампанит ажил
- Физик шуудангийн кампанит ажил
- Тэмцээн
- Гарчиг
- Захиалга өгөх маркетинг
- Биет жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүрүүд
Дээрх жагсаалт бол зүгээр л эхлэл бөгөөд та агшин дахь олон хэрэгслийг бодож олох боломжтой. Өмнөх үе шатанд жагсаасан гурван сорилт тус бүрийг аль болох олон хэрэгслээр жагсаах.
Одоогийн байгаа жижиг багажны тоог сонгох
Та найман оронтой санхүүжилт бүхий бизнесээ байгуулж чадахгүй бол, та бодож чадах хэрэгсэл бүрийн үр дүнтэй багийг бий болгохыг найдаж болохгүй. Тиймээс ч гэсэн жижиг хэрэгсэлүүдийн жагсаалтыг гаргаж ирэхэд тулгарч буй сорилт бэрхшээлийг даван туулахад үр дүнтэй байх болно.
Мөн энд шидэт арга байхгүй. Та зардлын нэмэгдэл (өртөг, анхаарал, хүмүүс, цаг хугацаа) болон дайны зэвсэгээ сонгоход буцах магадлалыг үнэлэх хэрэгтэй болно.
Маркетингийн хэрэгсэл бүрт анхны зарчмуудаар ирдэг
Онлайн ертөнц хурдан хөгжиж байна. Үүний зэрэгцээ ижил төстэй олон янзын нэр томъёо байдаг. Үүний үр дүнд экомоторын маркетерууд нь гуяны цохилтоос олддог. Энэ нөхцөл байдлаас зайлсхийхийн тулд маркетингийн хэрэгслийг ашиглах үндсэн зарчмуудынхаа талаар хоёр өгүүлбэр бичих нь хамгийн сайн арга юм.
Жишээлбэл, хэрэв та PPC-ийг ашиглахаар сонгосон бол таны анхны зарчмууд нь иймэрхүү харагдаж болно: Өөр өөр ойлголтууд дээр байнга хяналт тавьдаг бие даан суралцах кампанит ажил бий болгох . Хөрвүүлэх тутам $ 25-аас бага үнэтэй бол нэг товшилтын үнийг үл тоомсорлодог. PPC компаний шилдэг менежментийн программ хангамжийг нэвтрүүлж, түүнийг ажиллуулахын тулд хүний нөөцийн тусгай зориулалттай.
Турших, угаах, давтах
Туршилтын соёлыг сайжруулна. Экоммостерын маркетингийн сорилт нь зөвхөн зөв хэмжүүр, журмуудыг боловсруулахад төдийгүй миний туршлага юм. Энэ нь мөн маркетингийн бүх талыг туршихад соёлтойгоор холбоотой байх болно. Мөн багаж хэрэгсэл, тактикийн туршилтыг давж гарахад дахин давтаж дахин давтана.
Хэрэв та өөрийн маркетингийн э-маркаа зөв авах юм бол энэ нь нийтлэг ойлголт юм шиг санагддаг. Гэхдээ энэ нь нийтлэг ойлголт биш юм.