Таван Алхам онлайн маркетингийн төлөвлөгөөтэйгээр борлуулалтаа дэлсээрэй
Таван Алхам Онлайн Маркетингийн Төлөвлөгөө нь жижиг бизнесүүдэд зориулсан онлайн маркетингийн туршлагатай. Үйлдэл бүрийг хийснээр та хурдан хугацаанд хэрэгжүүлж болох онлайн маркетингийн төлөвлөгөөг бий болгож, борлуулалтын амжилтыг ахиулна.
Алхам 1 - Өөрийн үйлчлүүлэгчийг тодорхойлох
Таны үйлчлүүлэгчийг тодорхойлох нь таны бүтээгдэхүүнийг тодорхойлох эсвэл бизнесээ нэрлэхтэй адил чухал юм. Хэрэв та бизнес төлөвлөгөөнийхөө дагуу маркетингийн төлөвлөгөөгөө хийж амжаагүй байгаа бол энэ дасгалыг хийх хэрэгтэй. ( Энэ бол маркетингийн бүрэн төлөвлөгөө , зар сурталчилгаа, урамшууллын төлөвлөлтөөр дамжуулан Таны Онцгой Борлуулалтын саналыг хэрхэн бий болгох вэ? ) Хэрэв та квадратаас эхлэн бизнес төлөвлөгөө бичих шаардлагатай бол энэхүү Бизнесийн Төлөвлөгөөний тойм нь танд үйл явцын алхамаар алхам.)
Хэрэв та өөрийн бизнес төлөвлөгөөгөө хамгийн тохиромжтой хэрэглэгч гэж тодорхойлсон бол та 2-р алхмыг алгасч болно.
Үйлдэл:
Та эдгээр асуултуудыг үнэнч шударгаар хариул. Өөрөөр хэлбэл, таны хүлээлт, найдварыг тэдгээрт тулгуурладаггүй. Таны төгс, хатуу хэрэглэгч юунд үнэхээр дуртай вэ?
- Миний төгс хэрэглэгчийн эрэгтэй, эмэгтэй хүн үү?
- Миний төгс хэрэглэгчид гэрээсээ эсвэл гэрээс ажил хийдэг үү?
- Миний төгс худалдан авагчийн ажлын профиль юу вэ - гүйцэтгэх, менежер, ажилтан, бизнес эрхлэгч , гэрт амьдардаг эцэг эх гэх мэт.
- Миний төгс худалдан авагчийн өрхийн цэвэр орлого юу вэ?
- Миний төгс худалдан авагчид ямар түвшинд боловсрол эзэмшдэг вэ?
- Миний төгс үйлчлүүлэгч миний бүтээгдэхүүн / үйлчилгээний зардлын төсөвт нэг удаа, байнга эсвэл тогтмол хугацаанд өрөөтэй байдаг уу?
- Миний төгс хэрэглэгчид миний бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ хэрхэн ашигладаг вэ? Тэд өөрсдөө эсвэл бэлэг болгон худалдаж авдаг уу?
- Миний төгс худалдан авагчид онлайн, заримдаа эсвэл хамгийн бага хугацаа зарцуулдаг уу?
- Миний төгс худалдан авагч миний бүтээгдэхүүн / үйлчилгээг хаана хайдаг вэ? Онлайн болон биеийн аль алинд нь?
Хэрэв та үүнийг бичсэн бол, хаана эхлэхээ мартаж, мессежийг хэрхэн бичих талаар сайн зурах хэрэгтэй.
Алхам 2 - Зорилтоо сонгоно уу
Одоо та хаана зар сурталчилгаа байрлуулах вэ? Таны үйлчлүүлэгчдийн олонтаа дуртай газрууд, газруудын хоорондох зохицуулалт бүхий хүчин чармайлт нь хамгийн үр дүнтэй маркетингийн кампанит ажил юм. Хэрэв та хэд хэдэн газруудад харагдвал таны үзэгдэх байдал болон үлдсэн зурвас илүү хүчтэй болно.
Таны зочлогчдод сурталчлахын тулд туслах нэмэлт сайтууд, дараа нь тантай уулзах болно, таны захиасыг маш сайн арвижуулах болно. Сайн амралтын сайтууд нь сайтар сурталчлах сайн газар юм.
Pay-Per-Click (PPC) зар сурталчилгаа нь таны маркетингийн кампанит ажилд бас нэг анхаарал тавьна. Хэрэв та PPC-д шинээр орсон бол өдөр тутмын зардалд хязгаар тогтоох боломжийг олгодог газруудад байршуулна уу.
Google AdWords бол сайн жишээ юм. Энэ нь PPC кампанит ажлын статистикт анхаарлаа хандуулах замаар хамгийн үр дүнтэй түлхүүр үгсийг туршиж үзэх, танд туслах болно.
Дараа нь нийгмийн мэдээллийн сүлжээнүүд байдаг; Бүх алдартай хүмүүс одоо өөрийн зар сурталчилгааг санал болгодог. Үзнэ үү:
Facebook Ad Basics
Instagram дээр зар сурталчилгаа
Pinterest зар: Энгийн гарын авлага (Hootsuite)
Твиттер зар сурталчилгааг эхлүүлэх
LinkedIn зар сурталчилгаатай эхэлнэ
Вэбсайт , нийгмийн мэдээллийн сүлжээ эсвэл зар сурталчилгааны хуудасны талаар авч үзэхдээ замын хөдөлгөөн, хайлтын системийн байршил, гадаад холбоос (хэд хэдэн газар холбосон), өнөөгийн зар сурталчилгаануудад үзүүлж буй одоогийн зардлын чанар, мессежний хэлбэр зэргийг авч үзэх хэрэгтэй.
- Таны өрсөлдөгчид хэдийн бий юу?
- Танай бизнест нэмэлт шинж чанарыг сурталчилдаг уу?
- Зар сурталчилгаа нь таны бизнестэй холбоотой болон тухайн сайтын зорилтот хөдөлгөөнтэй хамааралтай юу?
Эдгээр нь таны мессежний хамгийн сайн тохиргоог сайтуудын замын хөдөлгөөнд тааруулах бүх түлхүүр юм.
Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний талаархи хамгийн шилдэг нийгмийн мэдээллийн хэрэгслүүдийг сонгох талаар дэлгэрэнгүйг Нийгмийн Медиа Төлөвлөгөөг хэрхэн бий болгох талаар үзнэ үү.
Хөрвөх чадварын үнэлгээг хянах
Хувиргах ханш нь хэмжих чухал хэрэгсэл юм. Таны хийх ёстой зүйл бол маркетингийн кампанит ажилдаа яг юуг хэмжихийг хүсч байгаагаа тодорхойлно. Борлуулалтын захиалга байна уу? Сүлжээний захиалагчид? Таны үнэгүй электрон номыг татаж авсан уу?
Хөрвүүлэх ханш нь зорилтот хэмжилтэндээ хүрэхэд шаардагдах дарааллын тоо юм. Тэгэхээр таны хуудас 1000 удаа, 14 удаа, нэг өдөрт нэг удаа зарагдсан бол таны хөрвүүлэх ханш 1:14 буюу 7.1% байна. Өөрөөр хэлбэл, товчлууруудын 7.1% нь энэ хугацаанд борлуулалтыг бий болгодог.
Өөрийн хөрвөх чадварын түвшинг ойр ойрхон хянах нь юу хийж байгаа, юу нь болохгүй байгааг танд хурдан хэлэх болно. Шаардлагатай бол зар сурталчилгаааа өөрчлөх эсвэл өөрчлөх шаардлагагүй. Энэ бол хамгийн сайн тохирохыг олох хүртэл байнгын хөдөлгөөнтэй үйл явц юм. Заримдаа зар сурталчилгааг нэг газар сайн хийж чаддаггүй, гэхдээ өөрөөр биш.
Үйлдэл:
Та онлайн маркетингийн кампанит ажилдаа анхаарал хандуулж буй бүх сайт, газар дээрх хүснэгт, баримт бичиг үүсгэх.
3-р алхам - Төсөв
Хэдийгээр зарим нь энэ нь эхний алхам байх ёстой гэж бодвол бодит зарчмууд нь зардлын талаар сайн санаа байх үед та онлайн маркетингийн төлөвлөгөөнийхөө төсвийг илүү сайн боловсруулж чадна. Зорилтот түвшинг тань тодорхойлсны дараа л үүнийг хийж болно.
Та магадгүй хэр их зардлаа зарцуулж болох талаар бодож байгаад магадгүй та маркетингийн кампанит ажлын хуудасруугаа эргэж, зар сурталчилгааны бүх зарыг нийт зардлаа нийтлээрэй. Нийт дүн таны нийт зардлын хязгаараас хэтрэх болно.
Үйлдэл:
Одоо энэ жагсаалтыг үзэж, зар сурталчилгаануудыг төсөвтөө багтаасан хамгийн өртөмтгий, үр дүнг нь хаанаас олох вэ гэдгийг эрэмбэлэх. Бусдыг бусдаас нь жагсаалтад оруулах. Зарууд үр дүнг татахаас эхлээд та өөрийн кампанит ажлыг үргэлжлүүлэн эргүүлэн авч болно.
Хэрэв та төлбөрт-дарж зар сурталчилгаа эрхэлдэг бол эхний долоо хоногийн турш өдөр бүр шалгаж, үр дүнг нь төлж байгаа эсэхийг шалгахын тулд үр дүнгээ хянах хэрэгтэй.
Зарцуулалтын своп, солилцоо зэргийг төлбөр болон маркетингийн төсвийн хэсэг болгон авч үзэхийг бүү мартаарай. Олон сайтууд танай сайт дээрх ижил төстэй байрлалд зориулж мэдээллийн товхимлын сурталчилгаа буюу баннерын заруудыг солино. Энэ нь хэзээ ч асуудаггүй.
Алхам 4 - Өөрийн зар сурталчилгааны агуулгыг үүсгэх
Онлайн маркетинг нь зөвхөн нэг юм уу хоёр зүйл дээр анхаарлаа төвлөрүүлэхэд хамгийн тохиромжтой байдаг. Та олон янзын бүтээгдэхүүнтэй байж болох ч сайн борлуулагч болох нэг буюу хоёр зүйлийг сонгож, зах зээлд тань чиглэсэн маркетингийнхаа зорилтот зах зээлд хүчтэй түлхэц өгөх болно.
Дараа нь "Би юу худалддаг вэ?" Гэж өөрөөсөө асуугаарай . Энэ нь бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ ховор. Та ашиг тусаа зарж байна, сэтгэл хөдлөлийн түвшинд бүртгэдэг зүйл. Жишээ нь, та загас барих гэж байгаа бол нуурын мангасыг амжилттай буулгах сайхан сэтгэлийг зарж байна. Хэрэв та гоо сайхан зарж байгаа бол гоо үзэсгэлэн худалддаг.
Хамгийн амжилттай зар нь хэрэглэгчтэй холбоотой үгсийг ашигладаг. Та болон Таныг ашиглаад, Намайг, Миний, Бид, Бид эсвэл Бид дээр анхаарлаа хандуулаарай. Бүтээгдэхүүнтэй холбоотой хэд хэдэн сэтгэл хөдлөлийн үгсийг үүсгэх - хөгжилтэй, тайвшруулж, амралт, сэрэл, донтуулдаг - зар сурталчилгаанд ядаж нэг нь ашиглах.
Купон нь мөн маркетингийн үр дүнтэй хэрэгсэл юм. Эдгээр нь гараар эсвэл автоматаар дэлгүүрийн тэрэгний системээр амархан хянагдаж болно. Өөр өөр зар сурталчилгааны байршилд өөр өөр код ашиглах ба та аль болох хамгийн сайн анхаарлаа хандуулах болно.
Үйлдэл:
Интернетийн маркетингийн кампанит ажил тус бүрт текст зар үүсгэх, текст дотроос дор хаяж нэгээс гурван үндсэн түлхүүрийг олох. Текст зар ихэвчлэн 60 тэмдэгтийг 3, 5, 7, 10 мөрөөр уртаар ажиллуулдаг.
Текстээ зарласнаар таны сурталчилгаагаа явуулаарай. Тэднийг баярын тодорхой мэдэгдэлтэй шинэчлэх хэрэгтэй юу? Бүх зураг зөв тохирох ALT шошго байдаг уу? Хэмжээст (20-50kb-ээс бага) ба нягтрал (72dpi) график зөв оновчтой юу?
Хэрэв та нийгмийн хэвлэл мэдээллийн тавцан дээр зар үүсгэж байгаа бол зохистой зургуудаа сонгож эсвэл үүсгэж, тэдгээр нь байршуулах нийгмийн мэдээллийн тавцангийн шаардлагад нийцэх эсэхийг шалгаарай.
Алхам 5 - Таны зар сурталчилгааг хянах
Компанийхаа амжилтыг дагаж мөрдөх, хариу үйлдэл үзүүлэх нь үр дүнтэй маркетингийн кампанит ажил явуулахад маш чухал юм. Таны вэбсайтын статистикаас PPC-ийн статистикаас харахад ямар зүйл хийж байгаа, юу нь байгаагүй олон арга зам бий. Анхаарал хандуулснаар та зар сурталчилгааныхаа хэмжээг мэдэж, тэдгээрийг хэрхэн хамгийн сайн үр дүнд хүрэхийг сурах болно.
Зар сурталчилгааны аргууд нь зар сурталчилгаа тус бүрт зориулсан тусгай купон буюу борлуулалтын кодыг ашиглан, зар тус бүрт тус тусдаа оруулгын хуудсуудыг тус тусад нь оруулаад үйл ажиллагааг хянах үйлчилгээг ашигладаг.
Google DFP Small Business зэрэг зар сурталчилгааны гүйцэтгэлийг хянахад танд туслах зар сурталчилгааны менежментийн үйлчилгээнүүд байдаг. Энэ нь хэрэгжүүлэхэд харьцангуй хялбар бөгөөд зар сурталчилгаа, хянах удирдлага, дэмжлэгийг өгдөг үнэгүй үйлчилгээ юм. Фэйсбүүк зэрэг зарим газрууд өөрсдийн мэдэгдлээр хангадаг.
Үйлдэл:
Эхний хоёр долоо хоногт өдөр бүр янз бүрийн зар сурталчилгааны үр дүнг хянаарай. Хайлтын хуудсандаа тэдгээрийг бичээд аливаа чиг хандлагыг хайх хэрэгтэй. Аль нь вэ, хаана, яагаад? Зарим нь ажиллахгүй байгаа бол тэдгээрийг өөр хэн нэгэнтэй сольж оролдоорой.
Дүгнэлт болон зар сурталчилгааны менежментийн загварыг боловсронгуй болгосноор маркетингийн хүчин чармайлтаа хэрхэн хянаж байх тал дээр илүү сайн мэддэг байх болно.
Маркетингийн үр дүнтэй кампанит ажил нь зардал багатай эсвэл хэцүү биш байх ёстой
Онлайн маркетингийн кампанит ажил нь бизнест ямар ч бизнест хүрэх боломжтой. Дээрх таван үндсэн алхмуудыг дагаж мөрдөж, дагаж мөрдөх замаар хөрөнгө оруулалтын үр өгөөжтэй зардлын үр дүнтэй кампанит ажлыг зохион байгуулж болно.