Тэд үргэлж буруу байдаггүй. Гэсэн хэдий ч, энэ нь нэг талаараа эсвэл нөгөө талаас нь мэдэх аргагүй юм. FSBO-ийн дундаж борлуулалтын дүн үл хөдлөх хөрөнгийн төлөөлөгчийн газартай харьцуулахад харьцангуй бага байгаа нь судалгаагаар харагдаж байна. Гэхдээ эдгээр нь ижил байшин биш юм.
Тэднийг яаж олох вэ?
Энэ нь жагсаалтад орсон FSBO худалдаалагчдын хамгийн хялбар хэсэг юм. Тэд гэртээ зар сурталчилгаа, хашааны тэмдэг, зар сурталчилгаа, CraigsList зар сурталчилгаа, Zillow.com болон бусад үл хөдлөх хөрөнгийн сайтууд дээр зар сурталчилгаа байрлуулдаг. Зар сурталчилгаан дээр үзээрэй, CraigsList дээрээс хайлт хийж, вэбсайтуудаас жагсаалтаас оруулах зүйлсийг захиалж, танай нутаг дэвсгэр дэх шинэ FSBO жагсаалтыг илгээх болно.
FSBO-ийн талаар юу мэддэг вэ? Тэд өөрсдөө өөрсдөө хандах хандлагыг ашиглан мөнгө хэмнэж чадна гэж бодож байгаа эсэх, муу туршлагатай эсвэл Интернетийг үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчтай түвшинд тоглодог гэж үздэг эсэх, FSBO худалдагч нь ашигтай зах зээл.
Тэдний өмчийг харж, зах зээл дээр удаан хугацаагаар зогсох хүртэл хүлээдэг, дараа нь тэдгээрийг худалдахын тулд тэдгээрийг шийдэж өгдөг. Та яг үнэндээ FSBO жагсаалтыг жагсаалтад оруулж чаддаг. Эд хөрөнгийг зах зээл дээр утга учиртай үйл ажиллагаагүйгээр зах зээлд оруулсны дараа тусламжийг санал болгодог хандлагатай байдаг.
Та тэдэнтэй хэрхэн холбоо барих вэ?
Нэгдүгээрт, Дуудлага хийх ёсгүй зөрчлийг болгоомжтой байгаарай. Энэ нь танд их хэмжээний торгууль авчирч чадна. Хэрэв та FSBO-ыг дуудахаар шийдсэн бол тэд "Call No List" жагсаалтад ороогүй эсвэл "агентууд тавтай морил" -ийн талаар ямар нэгэн зүйл хэлэхийг гартаа байгаарай. Хэрэв тэд худалдан авагчийн комиссын саналыг санал болговол тэд илүү их мэдээлэл авах, өмчийг харуулахыг шаардах болно.
Хэрвээ танд ийм зар байхгүй бол, танд сонирхолтой худалдан авагч байгаа гэж хэлэхэд тэд үргэлж дуудаж байж болох юм. Үгүй бол шуудангийн ил захидал эсвэл товхимлын шуудан илгээж, тэдний мэйл хаяг нь маркетингийн материалын аль нэгэнд нь и-мэйл явуулж болно.
Миний үнэ цэнийн санал юу вэ?
Нэгдүгээрт, та хүснэгтэд үнэ цэнийг авчирна гэдэгт итгэх хэрэгтэй. Маркетингийн газрууд болон чадварууд нь тэдэнд илүү олон шоуг хүргэх болно. Таны зах зээлийн мэдлэг нь тэдний үнийг бодитойгоор үнэлэхэд тусална. Та утасны дуудлага, lookie-loos, нуруунаасаа өөр хүндрэл гардаг. Та бүх гишүүдтэй МЛС-ийн хүчийг авчирч, олонхи нь FSBO-г өмч болгон үзүүлээгүй эсвэл үзүүлээгүй.
Агуу олон FSBO борлуулагчид Тоглоомоос залхаж байна.
Үзэх, хүлээж байснаар та FSBO худалдаалагчдыг зах зээл дээр жагсаасан дундаж үнээс илүү урт хугацаагаар эзэмшдэг.
Анхны холбоо барихаас өмнө тэдний өмч хөрөнгийг судалж, CMA хийж, үнийн тохируулга хийсэн эсэхийг тодорхойлох боломжтой. Та тэдэнтэй холбоо барихад бэлэн болмогц тэдний маркетингийн хүндрэлийг шийдэж өгнө.
Та бусад үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл дээр бараг л адилхан өрсөлдөж чадахгүй. FSBO-ээс хөрвүүлэх хувь таны туршлагаас шалтгаалж өндөр байна. Та өмнөх FSBO-ийн хаагдсан хөрөнгийн талаархи жишээ, лавлагаа өгөх боломжтой болно. Энэ нь тэдний арга барилыг төгс болгох цаг хугацаа, хүчин чармайлт гаргаж буй хүмүүст үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг хөгжүүлэх томоохон боломж юм. ** Шинэчлэлт: Худалдан авагч болон борлуулагчдын 2011 оны тайлан нь FSBO борлуулалт 9 орчим хувиар тогтвортой байна гэж баталсан.