Хэрэв та Walmart борлуулагч болох хүсэлтэй бол эхний алхам нь шинжээчтэй ярилцах явдал юм. FUEL Түншлэлийн Ерөнхийлөгч бөгөөд Гүйцэтгэх Ерөнхий Захирал Эрик Росенструч хүнсний бүтээгдэхүүнийг Walmart-т зарж борлуулах талаар мэддэг. Компани нь эрүүл хоол хүнс үйлдвэрлэдэг эмэгтэйчүүдийг дэмждэг.
Walmart бол жижиглэнгийн худалдааны Moby Dick, гайхалтай халим агнуур юм. "Халимыг холбоход завь нь үүнийг зохицуулах тоног төхөөрөмжөөр тоноглогдох болно.
Би гайхалтай бүтээгдэхүүнтэй, Walmart-ийн бүртгэлтэй компаниудтай алдаа хийж, дараа нь би яаж захиалгыг биелүүлэхээ мэдэж байна "гэж Росенстручи хэллээ.
Шарж яаж туслах вэ?
Росенстрауэлийн хэлснээр, "FUEL нь бид үйлчлүүлэгчдийнхээ бизнесийг арилжаа хийхийн тулд жижиглэн худалдаачдад зориулсан онцгой хөтөлбөрүүдийг бий болгосноор бид үйлчлүүлэгчдийнхээ бизнесийг бий болгодог ... Бид хэрэглэгчдийн брэндийн борлуулалтыг борлуулагчдад борлуулахад нь туслахад анхаарлаа төвлөрүүлдэг. жижиглэн худалдааны орчин дахь амьдрал Судалгаанаас үзэхэд худалдан авалтын шийдвэрийн 75 хувь нь тавиур дээр хийгддэг бөгөөд бид брэндийн брэндийг сонгоход хэрэглэгчид нөлөөлдөг. "
Walmart-д амжилттай борлогдохыг хүсч байгаа бол дараахь зургаан алхамыг хийнэ.
Walmart хэрэглэгчидтэй холбоотой бүтээгдэхүүнээ хөгжүүлэх
Walmart нь үйлчлүүлэгчиддээ тохирсон шинэ бүтээгдэхүүнийг зах зээлд гаргахад дуртай. Walmart-ийн ханган нийлүүлэгч, Walmart-ийн талаар мэдэхийг хүсвэл юу хийхийг хүсч байгаагаа тодорхой бичнэ үү:
"Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг одоо байгаа хүмүүст харьцуулан үзээрэй Бид таны борлуулж, ашигладаг бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний төрлүүдийг хараарай, таны санал болгож буй зүйл нь яг тохирсон мэт санагдаж байна уу? Таны бүтээгдэхүүн Walmart-ийн тавиур дээр тохирох уу? Хамгийн шинэлэг, хамгийн чанартай, хамгийн хямд үнэтэй юу? "
Rosenstrauch амжилттай үйлчлүүлэгчийн жишээг өгдөг. "Walmart брэндийн барилгын жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг ... тэд шинэ брендүүдийг хадгалахыг хүсдэг, зөвхөн бага өртөгт анхаарлаа төвлөрүүлэхийг хүсдэггүй." FUEL-н үйлчлүүлэгчдийн нэг Шийт нь Walmart-ийн хүсч буй зүйл юм. Энэ бол шинэ, шинэлэг зүйл бөгөөд хэрэглэгчдийн бодит хэрэгцээг хангадаг. Хуудас нь Listerine амьсгалын зурвас болон 5 цагийн эрчим хүчний ундааны хоорондох хөндлөн огтолцол юм. Тэнд тэнд өөр зүйл байхгүй.
Өөрийн бүтээгдэхүүнийг ялгаатай, шинэлэг, илүү сайн болгох
Юу давтах хэрэгтэй вэ-Walmart шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдэд " Таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хамгийн шинэлэг, хамгийн чанартай, хамгийн доод үнээр үү?" Та бүтээгдэхүүнээ Walmart худалдан авагчид байршуулахдаа хоёр аргын аль нэгээр танилцуулах ёстой:
- Шинэ зүйл бол: Walmart зах зээлд анхдагч байх дуртай учраас таны бүтээгдэхүүн маш шинэлэг байх болно.
- Илүү сайн зүйл: Think Үүнийг бүтээгдэхүүний шугамын өргөтгөл болгож, одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг авч, өрсөлдөөнөө хуваалцдаггүй шинж чанар, ашиг тусыг нэмнэ.
"Хэрэв Walmart хэтэрхий үнэтэй гэж үзвэл тэд үүнийг авахгүй" гэсэн цуу яриа байдаг. Үүнийг Rosenstrauch "Хэрэв та дээрхээс аль нэгийг нь хийж чадахгүй бол хямдхан байх болно.
Гэсэн хэдий ч, энэ нь өрсөлдөх чадвар үргэлж багасаж, дараа нь юу хийдэг вэ? Доод түвшин рүүгээ яв. Энэ нь магадгүй ухаалаг газар биш юм. "
Эрт үеийн хүнсний бизнес эрхлэгчид үнийн хувьд мэдрэмтгий ангилалд орохыг хүсэхгүй байгаа тул том талбайд энэ бүсийг орхи.
Энэ улиралд эсвэл жилүүдийн Walmart-ийн гол санаачлагыг ойлгох
Росенстрау та Walmart-д гурван гол санаачлагыг тодорхойлсон бөгөөд Walmart-ийн борлуулалтын давуу талыг багтаасан байх ёстой.
- Нийгмийн мэдээлэл: Walmart нь харилцагчтайгаа нийгмийн харилцааг бий болгоход чиглэдэг. Нийгмийн маркетинг хийх тэдний амлалт нь тэдний "MyLocalWalmart" фэйсбүүк хуудсанд хамгийн сайн харагддаг. Нийгмийн маркетингийн маркетинг хийхэд хэрхэн оролцох талаар тайлбарлахад бэлэн байгаарай. FUEL нь олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг шинэлэг байдлаар ашиглах, хөгжүүлэгчид, алдартай тамирчин Pitbull-ийг ашиглан өвөрмөц програмыг боловсруулсан.
- Латин зах зээл: Walmart нь Латин зах зээл дээр гол анхаарлаа хандуулдаг. Тиймээс та Латин Америкт байр сууриа олсон бүтээгдэхүүнийг өөрийн хөтөлбөрт оруулж аваарай.
- Ногоон байх: Walmart нь тогтвортой, ногоон бүтээгдэхүүнийг төвлөрүүлдэг. Хог хаягдал, ачааны чингэлгийн чингэлэг, тэр ч байтугай тавиур тавиур гэх мэт савлагааны талаар бод. Walmart нь Walmart худалдан авагчдад дуудлага хийхээсээ өмнө үүнийг бүгдийг нь мэдэхийг хүсч байна.
Walmart-ийн Худалдан авах хуанли болон Сурталчилгааны мөчлөгийг мэдэх
Жижиглэн худалдаачид бүх төрлийн бүх ангиллыг худалдан авдаггүй. Тэд өөрсдийнхөө тавиур дээр байгаа шинэ бүтээгдэхүүнийг анхааралдаа авахын тулд хуанли худалдаж авах цагийг төлөвлөж байна. Бүтээгдэхүүнээ борлуулах хамгийн сайн цаг хугацааг тогтоо. Хамгийн бага жижиглэн худалдаачид хуанлигүйгээр худалдаж авна.
Тэгэхээр та Walmart худалдан авах хуанли дээр гараа хаанаас авдаг вэ? Росенстручи: "Та Walmart-тэй хамтран ажилладаг FUEL Түншлэл гэх мэт зуучлагч эсвэл маркетингийн агентлагаас тусламж хэрэгтэй болно."
Бараг л Бүтээгдэхүүн бүр улирлын шинж чанартай байдаг тул таны бүтээгдэхүүн ямар ангилалд багтах, тухайн ангилалын улирлын шинж чанарыг мэдэж аваарай. Энэ нь үргэлж илэрхий биш юм.
FUEL-ийн үйлчлүүлэгч Hydroxycut нь эрүүл мэнд, сайн сайхан бүтээгдэхүүнтэй бөгөөд улирлын шинж чанартай гэж бодож болохгүй. Үнэндээ эхний улиралд хамгийн сайн сурталчилгааны улирал бол олон хэрэглэгчийн шинэ жилийн тогтоолыг алдах явдал юм. Үйлчлүүлэгчдэд зориулсан урамшуулалыг бий болгож байх үед нь тухайн жилийн эхний улирлын туршид бүтээгдэхүүний урамшуулал эхлэхээс 8-аас 10 сарын өмнө ажиллаж байх ёстой. бүтэн жил. "
Shopper маркетингийн хөтөлбөр боловсруулах
Энэ нь тавиур дээр гарахын тулд илүү амттай хоол хүнсээс илүү ихийг шаарддаг. Дэлгүүрлэгчийн маркетинг нь хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж буй бүх дэмжлэгийн програмуудыг багтаадаг. Брэндийн шийдвэрийн 75 хувь нь тавиур дээр тохиолддог гэдгийг санаарай.
Та үүнийг хэн ч сонсохгүй хэн нэгэн ойд унасан бол мод дуу чимээ гаргадаг уу гэсэн асуултыг та сонссон. Walmart таны шинэлэг маркетингийн мэдээ таны модыг чимээ гаргадаг гэдгийг мэдмээр байна. Росенструч хэлэхдээ "Hydroxycut нь ээжийгээ чиглүүлж, тэдний брэндийн байр суурийг ээжүүд өөрсдөдөө сайнаар ханддаг болсон тул тэдний нийгмийн харилцааны хүчин чармайлт нь сургуулийн амралтын үеэр амралтаараа амрах тэмцээн болсон бөгөөд тэд илүү бөөнөөр борлуулж, ээжийгээ баатар мэт мэдрэх болсон. Ээж нь жингээ алдах, гэр бүлээ эмгэнэлтэй амраахын тулд хувийн зорилгоо биелүүлсэн. "
Walmart-ийн худалдаачид, маркетингийн багтай хамтран ажиллана уу
Худалдаачид нь худалдан авагчид болон бараа бүтээгдэхүүн нийлүүлэгчид юм. Худалдаачин эсвэл худалдан авагч нь дэлгүүрт орж ирсэн зүйлийг хариуцах бөгөөд тэрээр таны үнийн оноо, хүргэлт, нэгжийг долоо хоногт эсвэл сар бүр эргүүлэн төлөх болно. Түүний зорилго нь борлуулалт, ашиг орлогыг хамгийн дээд хэмжээнд байлгах явдал юм.
Хүнсний бизнес эрхлэгчдийн хувьд та жижиглэн худалдаалах дэлгүүрийн борлуулалтын хөтөлбөрийг дэмждэг тактикууд, худалдаа арилжааны асуудлуудыг хослуулах хэрэгтэй. Нэг нь нөгөөгүй бол та Walmart тавиур дээр гарахгүй .