Їйл ажиллагааны їр дїнтэй дуудлага бий болгох тодорхойлолт ба зєвлємж
Олон шинэ гэр ахуйн бизнес эрхлэгчид нь хоёр шалтгааны аль нэгнийх нь хувьд маркетингийн материал эсвэл борлуулалтын талбараас үйлдэл хийхийг дуудахаа болих болно:
1) илүү ихийг сурах сонирхолтой бол юу хийхээ мэддэг гэж итгэдэг
2) үйл ажиллагааны дуудлага нь үл ойлголцох явдал юм.
Ямар ч шалтгаанаар CTA-ыг орхих нь мөнгө алдах гэсэн үг юм. Үйл ажиллагааны дуудлага нь борлуулалтын юүлүүр, процессын дараагийн алхам руу чиглүүлэхэд чухал ач холбогдолтой.
Ашигласан дуудлагууд гэж юу вэ?
Хамгийн тод илэрхийлэл бол үйлдэл хийх дуудлага худалдаанд байдаг, тухайлбал "Одоо худалдаж ав" гэх мэт. Гэсэн хэдий ч, борлуулалтын процесс нь үйл ажиллагааны дуудлагад туслах цорын ганц газар биш юм. Ялангуяа хямд үнэтэй бараа, үйлчилгээтэй бол хэн нэгнийг худалдан авахыг урамшуулах цаг хугацаа шаардагдах бөгөөд борлуулалт руу чиглэсэн замын зураглал шиг үйлдэл хийхэд тустай. Жишээ нь: "Үнэгүй тооцоолол хийхийг хүсч байна."
И-мэйлийн жагсаалтыг ("Одоо үнэгүй бүртгүүлэх боллоо") үүсгэхийн тулд арга хэмжээ авахад ашиглаж болно. Дараачийн social media-ийг ("Facebook дээр бидэнтэй дагаж илүү олон зөвлөмж, купон авах!") "Энд дарж уншина уу ...") болон бусад.
Африкт үйл ажиллагааны нэр томьёо:
Үйл ажиллагааны өгүүлбэрийг дуудах үйл ажиллагааны үйлдлийг ашиглана:
- Бүртгүүлэх
- Бүртгүүлэх
- Дуудлага
- Захиалга
- Хандив
- Худалдан авах
- Захиалга
- Хуваалцах
- Дагах
- Татаж авах
- Энд дарна уу
Хүмүүс яаралтай арга хэмжээ авахад хэрэгтэй нэг арга бол яаралтай мэдрэмж, алга болохоос айдаг. Жишээлбэл:
- Хүлээн авах хугацаа нь Halloween дээр дуусна.
- Хязгаарлагдмал хугацаа санал.
- Хангамжийг нь дуусгахын өмнө одоо ажиллана.
- Энэ онцгой үнээр бүртгүүлэхээр 7-р сарын 30-аас өмнө хариу ирүүлээрэй.
Үйлдлийн дуудлага үүсгэх
Бизнес эрхлэгчид зорилтот үзэгчид тэдний хүлээж буй зүйлийг автоматаар мэддэг гэж үзэхгүй байх нь чухал юм. Та ирээдүйд хийх ёстой зүйлээ тодорхой болгох замаар илүү үр дүнд хүрнэ. Вэбсайтын хуудас бүр, борлуулалтын яриа хэлэлцээ, хэвлэмэл материал бүр (өөрөөр хэлбэл шууд шуудан эсвэл товхимол) -ыг сайтар тодорхойлсон, хялбар таних боломжтой дуудлагатай эсэхийг шалгаарай. Санаачлагын хувьд бизнес эрхлэгчдийн маркетингийн материал, вэбсайтуудыг үйл ажиллагаандаа хэрхэн яаж хүргэхийг үзээрэй.
Тэдгээр нь төвөгтэй биш үед үйл ажиллагааг эхлүүлэхэд хамгийн сайн арга юм. Боломжит үйлчлүүлэгчид болон үйлчлүүлэгчид нь шоглоомоор дамжин өнгөрч эсвэл hoops-ээр үсрэхийг бүү хий. Санал болгохыг санал болгож байна (өөрөөр хэлбэл "Бидэнтэй утсаар эсвэл и-мэйлээр илгээх") нь сайн, тэдэнд маш олон сонголт өгөхгүй байх, эсвэл хүссэн зүйлээ дагаж мөрдөхөд хэцүү болгодог.
Эцэст нь хэлэхэд, дуудлага бүрийн хувьд үйл ажиллагааны төгсгөлийн зорилго, энэ нь дуудлагад хэрхэн хандах нь таны маркетингийн төлөвлөгөөний бусад хэсгүүдэд тохирох эсвэл борлуулалтын юүлүүрт оруулах боломжтой болно. Жишээлбэл, та өөрийн мэйлийн жагсаалтанд гарын үсгээ зурснаар үнэгүй авахын тулд дуудлага хийж болно. Энэ нь анхны зорилго юм.
Гэхдээ магадгүй та энэ имэйлийн жагсаалтыг ашиглан "Одоо худалдаж ав" гэсэн уриалгатай захиаг захиа илгээдэг. И-мэйл захиалга нь борлуулалтын эцсийн зорилго дахь эхний алхам юм.
Үр дүнтэй дуудлага хийх зөвлөмжийг доор харуулав.
- Харилцагчийн хариу үйлдэл хийх талаар тодорхой тайлбарласан (өөрөөр хэлбэл Subscribe here)
- Үйлчлүүлэгч ямар хариу үйлдэл хийснийг тодорхой зааж өгөх (өөрөөр хэлбэл долоо хоногт 100 доллар хэмнэх талаархи үнэгүй тайлан)
- Үйлдлийг хэрэгжүүлэх ур ашгийг анхаарах (өөрөөр хэлбэл мөнгө хэмнэх)
- Харилцагчийн одоогийн эсвэл эцсийн хугацаандаа хариу өгөх шалтгааныг санал болгох (өөрөөр хэлбэл энэ тайлан нь зөвхөн 24 цагийн турш үнэ төлбөргүй байдаг)
Хэвлэмэл хуудас буюу вебсайт эсвэл маркетингийн кампанит ажлыг зохион байгуулахдаа дуудлага хийхэд ялгарах үйлдлийг ялган, илүү өнгөөр, илүү цагаан өнгөөр дүрслэн гаргахыг санал болгож байна.
Маркетингийн хэсэг эсвэл агуулгын үлдсэн хэсэгт алдаа бүү алдаарай.
Дуудлагад үйлчлэх дээж
- Чөлөөт бэлэг: Эхний 100 хүн үнэгүй бэлэг авах болно. Бүх бэлгүүд алга болохоос өмнө захиалгаа өг!
- Чөлөөт Туршилт: 11-р сарын 30-наар манай 60 өдрийн үнэгүй шүүхийн давуу талыг ашиглах.
- Үнэ өсөх: 1 сарын 1-нээс манай үнэ өсөх болно. Доод үнэтэй давуу талыг ашиглахын тулд өнөөдөр ирээрэй.
- Автомат шинэчлэлт: Хэрэв та дараагийн 30 хоногийн дотор захиалга хийвэл, автоматаар шинэчлэлтийн багцыг авна.
- Хөнгөлөлттэй хугацаа : Долоо хоногийн эцэс гэхэд захиалга 10% -ийг авах
- Борлуулалт урамшуулал : Бид хэт давчуу байна! Зөвхөн энэ лхагва гариг, бидний гүнзгий хөнгөлөлтийг татан буулгах үйл ажиллагаанд оролцоно.
Үр дүнг хянах
Бусад олон маркетингийн стратегиудын нэгэн адил өөр өөр сонголтуудыг туршиж үзэх нь хамгийн их үр дүнд хүрдэг. Энэ үйлдэл нь дуудлагатай адил юм. Жишээ нь та "Захиалга Одоо" эсвэл "Өөрийн Үнэгүй Үнэлгээ Одоо үү?" Гэсэн цахим захидал бүртгүүлсэн үү? Олон янзын сонголтуудыг туршиж үзээд, тэдгээрийг нэг удаа сольж, дараа нь илүү олон хариулт, борлуулалт руу шилжих эсэхийг шалга.
2017 оны 10-р сарыг Л Leslie Truex-ээр шинэчилсэн