Үр дүнг нь олох товхимол хэрхэн гаргах вэ
Энэхүү дижитал ертөнцөд бид одоо амьдарч байгаа бөгөөд товхимол нь танай компанийн хамгийн сайн найз байж чаддаг. Тэд таны бусад борлуулалтын уран зохиолуудтай хамтарч ажиллах боломжтой. Эсвэл ганцаараа байна. Үүнээс гадна, тэдгээр нь PDF, Э-ном технологоор хэвлэгдэх шаардлагагүй юм. Энэ нь таблет, дэлгэц, утсан дээрээ уншихад маш хялбар юм. Гэсэн хэдий ч төлөвлөлт, бэлтгэл, гүйцэтгэлийг нарийн нямбай хийхгүйгээр бүх үйл явц нь таны цаг хугацаа, мөнгөө хог хаях болно.
Тиймээс, эдгээр 6 алхамыг дагаж мөрдөх, олж авах, тэр ч байтугай үлдэхийг нэмэгдүүлэх үр дүнтэй товхимлыг бий болгох.
1. Худалдан авалтын процесст таны танилцуулах газрыг мэдэх
Таны бүтээгдхүүн, зах зээл, борлуулалтыг хэрхэн хийхийг хүсч буй таны хандлага нь таны товхимлыг хэрхэн бичихэд гол хүчин зүйл болдог. Худалдан авах ажиллагааны явцад таны товхимол функцийг тодорхойлно уу:
- Leave-Behinds: Боломжит худалдан авагчтай уулзсаны дараа та орхигдсон товхимлын төрлөөр нэрлэгдсэн. Энэ нь таны танилцуулсан зүйл дээр тулгуурлах ёстой.
- Борлуулалтын цэг: Банкны шугамаар хүлээж байхдаа та товхимлын төрөл авч болно. Энэ нь сонирхлыг өсгөх сайн арга хэрэгсэл болж, хүмүүсийг илүү ихийг хүсэх боломжтой болно.
- Асуултанд хариулах: Зарим хүн тодорхой бүтээгдэхүүний талаар асууж, шуудангаар эсвэл имэйлээр товхимлыг унагаж болно. Энэ нь өргөн цар хүрээтэй байх ёстой бөгөөд тэдэнд аль болох их хэмжээний мэдээлэл өгнө.
- Шууд Захидал: Таны борлуулалтын захидал зарагддаг ч гэсэн та товхимлыг шууд мэйл багцдаа оруулж болно. Гэсэн хэдий ч, шууд шуудан захидал нь захидал болон товхимолоос илүү байдаг тул үүнийг хэрхэн яаж хийх талаар анхааралтай бодоорой.
- Борлуулалтын дэмжлэгийн хэрэгсэл: Хөдөлгөөнийхтэй адил боловч та энэ төрлийн борлуулалтын тусламжаар борлуулалтын талбараар дамжуулан ашигладаг.
2. Хэрэв таны танилцуулга ганцаар зогсвол мэднэ
Зарим компаниуд нэг бүтээгдэхүүнийг нэг товхимолтай, тийм л байдаг. Зарим хүмүүс өөрсдийн товхимолыг бусад зар сурталчилгааны хэрэгслээр (зар сурталчилгаа, хэвлэмэл зар, шуудан шуудан гэх мэт) ашигладаг.
Хэрэв та бусад төрлийн зар сурталчилгаанд ашиглахын тулд товхимол бичих бол таны агуулгыг зар сурталчилгааны кампанит ажилгаар тодорхойлно.
Жишээ нь та төгс шууд мэйл багцыг бий болгосон. Таны борлуулалтын захиаг таны бүтээгдэхүүн худалдан авах таны одоогийн шалтгааныг тайлбарласан.
Шууд мэйлийн урлагийн бүтээлийг дахин давтах товхимол дээр бүү дага. Та боломжит худалдан авагчдаа сайн бүтээгдэхүүнтэй гэдэгтээ итгэлтэй байна. Одоо тэдний бүтээгдэхүүнийг санал болгодог ашиг тусыг харуул. Энд товхимол нь өөрийн DM хэсэг дээр нэмэх ёстой.
3. Үзэгчидээ мэд
Таны товхимол худалдан авах процессод аль тохирохыг аль хэдийн тодорхойлж өгсөн. Тухайн үзэгчдэд зорилтот зүйлийг бүү мартаарай. Үзэгчдэд ямар төрлийн мэдээлэл хэрэгтэйг мөн товхимлыг бичнэ үү. Борлуулалтын товхимолыг бичихтэй ижил аргаар лавлагааны товхимолд хариу бичихийг та хүсэхгүй байна. Тэдэнд тусгайлан бичихийг санаарай. Үүнийг хэтэрхий өргөн болгож, хэн ч сонирхохгүй байх болно. Хүн бүрийг баярлуулахыг оролдох нь хэнийг ч таашаалгүй болгоно.
4. Өөрийн борлуулалтаа зохион байгуулах
Таны товхимол эхнээсээ, дунд, төгсгөлтэй байх ёстой. Ихэнх хүмүүс нүүрэн тал, нүүрэн талыг харж, уншаад уншаад үзээрэй.
Таны борлуулалтын цэгийн зохион байгуулалтыг хэрхэн тодорхойлох нь # 3-ээс хамаарна. Та товхимолыг хэн уншиж байгаагаа тодорхойлсны дараа эдгээр уншигчдад тохирох арга замыг сонгоно уу.
Жишээлбэл, та машины дилерийн эзэмшдэг гэж хэлж байна. "Машин худалдаж авахад 10 зүйлсийг хайх хэрэгтэй" гэх мэт ашигтай товхимол бичихийг хүсч болно. Одоо та худалдан авагчийн юу хайж буйг болон компаний худалдан авалтын үйл явцад хэрхэн туслах талаар дэлгэрэнгүй авч болно.
Энэ нь таны компанид итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг бөгөөд энэ төрлийн товхимол танд байгаа эсэх нь борлуулалт эсвэл өрсөлдөгчид чинь ялгаагүй ялгаагүй болно. Эцсийн эцэст та хэрэглэгчийн хэрэгцээ болон хэрэглээний ашигтай товхимлыг бичсэн байсан.
5. Тохиромжтой, гүнзгий, товчхон бай
Та товхимлынхаа хуулбарыг буулгаж эхлэхээсээ өмнө таны оруулахыг хүссэн мэдээллийн талаар үнэхээр бодоод цаг хугацаа аваарай. Үүнийг чухалчлан оруулах шаардлагагүй юм.
Ихэнх товхимлыг нээгээд олон үг олно. Яагаад гэвэл товхимол таны боломжит үйлчлүүлэгчийг дараагийн алхам руу шилжүүлэхийн тулд аль болох их мэдээллийг агуулах хэрэгтэй.
Танай бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй хэн нэгэн таны товхимлын үг бүрийг унших болно. Гэсэн хэдий ч, танд ашигтай мэдээллээр хангаж өгдөггүй бол таны хайж буй цаасыг хэрчиж идэх болно. Тэдний хэрэгцээтэй зүйлээ тэдэнд өгч, бүрэн хэмжээгээр нь хуулбаргүй төгсгөдөг.
6: Зогсоодог
Чи ийм хол байна, гэхдээ энэ үедээ асар том саад тотгор учруулж байна. Эхний таван алхамыг дагасны дараа зүгээр л жирийн хувьцааны зурагтай зураг дээр байршуулж, өдөрт нь дуудах нь зүйтэй. Гэхдээ энэ өдрүүдэд хүмүүс өнгөрсөн үеийнхээсээ илүү харагддаг. Зөвхөн энэ биш, гэхдээ бусад зар сурталчилгаа, маркетингийн эх сурвалжаас үүдэлтэй дуу чимээ, доромжлол ихтэй байх ёстой.
Энэ бол гайхамшигтай дизайнер, урлагийн захирал, үйлдвэрлэлийн мэргэжилтний ур чадвар юм. Хамгаалах бүрхүүл, эхний хуудсан дээр нухацтай бодож үзээрэй. Энэ бол та хамгийн үнэтэй үл хөдлөх хөрөнгө юм. Энэ нь уншигчийг дотогшоо татахыг хичээнгүйлэн хөдөлмөрлөдөг учраас үүнийг тоолно.
Хуудсыг олон хуулбараар бүү оруул. Үүнийг гэрэл, агаарыг өгч, 16 хуудаснаас 20 хүрэхийг хүсвэл үүнийг багасгаж эсвэл төсвөө дахин үнэлэх хэрэгтэй. Мөн түүнчлэн хэрхэн харагддаг талаар бодож үзээрэй. Тэнд сая сая цаас, картны сонголт байдаг. Зарим нь гөлгөр зөөлөн, зарим нь гялалзсан, зулзагыг мэдэрдэг. Та юу авахыг хүсч байна вэ? Хэрэв энэ нь тоон товхимолоор үйлчлэх юм бол үүнийг анхаарна уу. Та цаасан дээр хэвлэсэн нарийн бичгүүд нь тоон дээр гарч ирэхгүй.