Онлайн компани нь хоёр шалтгаанаар хэвлэмэл борлуулалтын зохиолыг шаарддаг:
- Итгэл үнэмшил: Хүмүүс "жинхэнэ" компанийг борлуулалтын хэвлэлийн материалаар хэвлэж байна гэж найдаж байна. Бизнес карт, албан бичгийн хэвлэмэл хуудас гэх мэт 60 $ -ийг зарцуулахад хялбар байдаг бөгөөд өөрийгөө корпорац гэж нэрлэдэг. Гэхдээ хэрэв та бизнес гэж хэлэхийг хүсч байгаа бол танд ямар нэг товхимол хэрэгтэй.
- Цаг хэмнэх. Хүмүүс хэвлэмэл материалыг гэртээ авч явахын тулд амралтаа уншихыг хүсдэг. Тиймээ, та тэдгээрийг өөрийн Вэбсайт руу чиглүүлж болно, гэхдээ товхимол нь хувийн мэдрэгчийг өгч, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь тэдний төлөө юу хийх, тэд яагаад та нарыг худалдаж авах ёстой тухай танилцуулах болно. Брошюр бусад зар сурталчилгаа, шуудан шуудан, онлайн урамшууллыг дэмжиж, борлуулагчийн борлуулалтын хэрэгсэл болгон ашиглаж болно. Товчоор хэлбэл, сайн товхимол худалдаалдаг.
Танай онлайн маркетингийн хүчин чармайлтыг дэмжиж, борлуулалтаа өсгөх товхимол бичих 12 зөвлөмж байна.
- Өөрийн уншигчийн хүсдэг зүйлийг мэдэж аваарай: Та товхимол эсвэл танилцуулгаа уншигчдын үзэл бодлоосоо бичих хэрэгтэй. Энэ нь мэдээллийг зөв дарааллаар илэрхийлэх ёстой гэсэн үг юм. Уншигч тань юу мэдэхийг хүсч байгаагаа задлан шинжилж эхэл. Үүнийг хийх хялбар арга бол таны уншигчдын асуулт урсах дарааллыг үнэлэх явдал юм. Жишээлбэл, танд Botox болон бусад хөгшрөлтийн эсрэг эмчилгээг санал болгодог эмнэлгийн рашаан сувиллыг эзэмшдэг. Уншигчид зөвлөлдөх уулзалт, эсвэл эмчилгээг төлөвлөх сонирхолтой байгаа бол та сонирхож байна. Одоо таны бизнесийн мөн чанарыг харгалзан, таны уншигч санал асуулга авахаасаа өмнө асуух асуултууд асууна. Таны товхимол уншигчдын санаа бодлын дагуу логик дарааллаар тэдний асуултуудад хариулах ёстой. Таны оноогоо зөв сонгох нь боломжит худалдан авагч байж болох гэж бодож буй асуултууд, таны товхимлын хариултуудыг бичих явдал юм.
- Уншигч та дотогшоо анхаарлаа төвлөрүүлэхийг урамшуулаарай: Эхний хуудас уншигч таны нүүрэн дээр харагдах болно. Бүү алдаарай, борлуулалтаа алдсантай адил сайн байна. Техникийн хэллэгээр өөрийн үйлчилгээгээ тавьдаг нийтлэг алдааг бүү хий. Уншигчдад унших товхимолыг нээж өгөхөд түлхэц өгдөг урам зориг, таамаг дэвшүүлсэн мэдэгдлийг бодоорой. Уншигч та сонирхож байгаа зүйл дотроо ямар нэг зүйл байх болно гэж хэлэх флэшийг нэмээрэй - онцгой урилга, үнэгүй тайлан, тусгай хөнгөлөлт эсвэл борлуулалтын урьдчилсан мэдэгдэл. Өөрийн компанийн лого, бүтээгдэхүүний нэрийг зөвхөн урд талд байрлуулахыг битгий хий. Энэ нь ажиллахгүй болно.
- Агуулга Хуудас - Тэнд юу байна: 8 хуудас буюу түүнээс дээш гарын авлагад агуулгын жагсаалт ашигтай байдаг. Жагсаалтаа тодоор бичиж, үлдсэн текстээс нь тусгаарлана. Энэ товхимлыг зарахын тулд агуулгыг ашиглана уу. "Танилцуулга" эсвэл "Загвар үгүй A848DHGT" гэх мэт оюун санааны үгсийг бүү хэрэглэ. Өөрийн борлуулалтын хамгийн чухал цэгийг сонгоод түүнийгээ толгойдоо ашиглах хэрэгтэй.
- Бүтээгдхүүнээ тайлбарлах: Бүтээгдэхүүнээ (бүтээгдэхүүний тухай баримтууд) бүтээгдэхүүний жагсаалтыг гаргахад туслахын тулд цэг бүрээс "гэсэн утгатай ..." гэсэн үгийг нэмж оруул. Жишээлбэл, "бялуу нь жороор хийгдсэн бөгөөд энэ нь ... илүү амттай байдаг." Эсвэл, "Машин нь 300 морины хүчин чадалтай хөдөлгүүртэй, энэ нь ... хурдан явдаг гэсэн үг юм." Таны бүтээгдэхүүн худалдан авагч нь үргэлж хэрэглэгчид биш гэдгийг санаарай. Ингэснээр боломж бүрт нэгээс олон ашиг тустай байх болно.
- Үүсгэгч болгох нь: Таны товхимолд тустай мэдээллийг байрлуулах нь уншигчдад үүнийг байнга хадгалах, түүнийг байнга уншиж, бусад хүмүүст дамжуулна. Хэрэв та будаг борлуулж байгаа бол өнгөний схем, санах ойн талаар мэдээлэл өгөх, аргуудын талаар зөвлөгөө өгөх гэх мэтчилэн зөвлөгөө өгөх боломжтой. Хэрэв та арьс арчилгааны бүтээгдэхүүн борлуулж байгаа бол, та хуурай, хуурай хуурай байдалтай тэмцэх талаархи уншигчдад зөвлөгөө өгөх боломжтой. арьс, нарийн шугам, үрчлээс.
- Дүрсээ өөрчил: Хэрвээ товхимол А4 байх ёстой гэж хэн хэлдэг вэ? Сандвичийг борлуулах уу? Та сэндвичний хэлбэрээр товхимол гаргаж болно. Хөл бөмбөгийн тэмцээнд улирлын тасалбарууд байна уу? Хөл бөмбөгийг хэлбэр дүрслэх. Таны товхимолыг төлөвлөхдөө таны төсөөллийг ашигласнаар дундаж үр дүнгээс илүү сайн үр дүнд хүрдэг. Шууд сэтгүүл, CSI-ийн саяхан явуулсан захидлын дагуу автомашины даатгалын компаниуд, засварын газруудад хэрэглэгчийн сэтгэл ханамжийн судалгаа хийдэг компаний мэдээлж байгаагаар 32 унцитай спорт савыг хүргэж өгсөн товхимол бүхий 15% -ийн хариулт өгсөн байна. Тэмдэглэлийг "Засварын захиалга илүү цангахыг хүсч байна уу?" Өндөр, туранхай, дөрвөлжин, гөлгөр. Ямар ч байсан дуртай. Хамгийн гол нь таны төсөөлөл, мэдээж таны төсөв.
- Хувийн болгох: Том үзэгчидтэй ярилцаж байгаа туршлагатай хэлэгч нь цугласан олны нүүрийг сонгож, тэр нүүртэй ярилц. Нэг хүнтэй энэ холболт нь яриагаа илэн далангүй ярихаас илүү хувийнх нь яриаг илүү хувийн болгох боломжийг олгодог. Үүнтэй адилаар, таны товхимлын үгс энэ техникийг ашиглах бөгөөд нэг төсөөлөлтэй ганц хүний хувьд тэг байх ёстой. Яагаад? Шууд бичсэнээр, "Би-ярих-зөвхөн-та-та" загвар хариултыг нэмэгдүүлэх болно.
- Агааржуулалт нэмэх: Танай товхимол дуугүй байхыг бүү зөвшөөр. Уншигчид таны бодлыг хуваалцаарай. Мод шатах зуухны талаархи товхимол нь зуух хэрхэн ажилладаг талаар мэдээлэл өгдөггүй юм. Хур бороо өвлийн үдшийг цастай, үдээс хойш үдшийн тухай уншигчдад хэлээрэй. Таны үгс дулаахан, аятайхан, ямар нэг зуухаа худалдан авахад таны үг хэлэхийг зөвшөөрнө үү.
- Борлуулалтаа түргэн худалдаж авах: Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний бүх тал дээр хүн бүр боловсрохыг хүсдэггүй. Хүн бүр таны виджет үйлдвэрлэлийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг мэдэхийг хүсэхгүй байна. Ашиг тусаа өгдөггүй зүйлсийн талаар тэдэнд цаг хугацаагаа бүү бүү хая.
- Өөрийн уншигчдын хэрэгцээ, сонирхлын талаар ярилцах: Өөрийн сонирхолдоо бүү тат. Өөрийн уншигчдын тухай биш, өөрийнхөө тухай ярь. Даатгалын худалдааг зарласан компаний танилцуулга: "Даатгал бол хүнд хэцүү бизнес юм. Манай компани 1975 онд өөрийн үйлчлүүлэгчиддээ тохирсон зөв даатгалыг олж авахад нь туслах зорилгоор байгуулагдсан. Өнгөрсөн 20 жилийн хугацаанд бид олон төрлийн амьдралын хэв маягаас даатгалын олон төрлийн худалдан авагчтай болсон. Манай компаний нэр хүнд тэр салбарт амжилтад хүрч чаддаггүй ... "Yawn ... Энэ нь хэвлэмэл бартай өрөө юм. Асуудлыг шийдэхийн тулд компаний зүгээс хэрхэн тусалж чадах талаар танд хэлэхийн оронд өөрийнхөө тухай ярихыг илүү сонирхож байна.
- Заавар өгөх: Бүх товхимолыг зохион байгуулж, уншигчид нь хуудсуудаа нээж, хүссэн зүйлээ амархан олох боломжтой. Уг товхимол дээр гардаг товхимол, гарчигуудыг өгч, хүн бүр: "Хөөе, надад анхаарал тавь!"
Үйлдлийг асуу: Та товхимлыг хэрхэн зохион байгуулж байгаагаас үл хамааран үүнийг дуусгах цорын ганц арга зам байдаг. Үйлдлийг асуу. Хэрэв та уншигч танд хариу өгөхийг хүсч байгаа бол 800 дугаар, хариу карт, хариултын механизм зэрэг орно. Үнэн хэрэгтээ, таны борлуулалтын товчлолыг хүчээр борлуулахын тулд та санал болгож буй хуудсууд дээр хариу өгөх механизмаа оруулах хэрэгтэй.