Таны давуу талыг ашиглан өрсөлдөөний давуу талыг ашиглах
Сайн Жонатын зохиогч Жим Коллинс эдгээр энгийн асуултын хариуг таны пүүсийн зорилгыг ойлгоход тусалдаг. Мөн хэрцгий шударга үнэнчээр хариулсан бол энэ нь таны компанийг агуу байдалд шилжүүлэх түлхүүр юм. Яагаад? Энэ бол өрсөлдөөний давуу тал .
Өрсөлдөх давуу тал гэж юу вэ?
Ялангуяа, өрсөлдөгчөө үр дүнтэй хэрэгжүүлэх стратегийг хэрэгжүүлэхийн тулд таны компаний өвөрмөц ур чадвар, нөөц бололцоо юм. Өрсөлдөх давуу талаа ойлгох нь нэн чухал юм. Энэ бол таны бизнест байгаа шалтгаан юм. Энэ нь танай өрсөлдөгчийн оронд бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ худалдан авахад хэрэглэгчиддээ хүргэх хамгийн сайн зүйл юм. Хэт амжилттай компаниуд сонголт хийх нь өвөрмөц бөгөөд өөртөө үнэхээр сайхан, үйл ажиллагаанд нь өөр өөр байхыг зорьдог.
Тэмцээнийг даван туулах нь таны давуу талыг тогтвортой байлгах
Мэдээж өрсөлдөөний давуу талаа тодорхойлсон бол та үүнийг хийж чадаагүй байна. Зөвхөн өрсөлдөгчдөө давуу талтай байх нь хангалттай биш юм. Бизнес чинь агуу байхын тулд өрсөлдөөн, байгаль орчны шуургыг даван туулах хэрэгтэй. Та өнөөдрийн зах зээлийн доголдол, тодорхой бус байдлыг даван туулж чадах ёстой.
Өөрөөр хэлбэл, өрсөлдөөний давуу тал нь танай компанийг агуу байх цаг хугацааг тестлэхэд тогтвортой, тогтвортой байх ёстой. Яагаад? Яагаад гэвэл ихэнх давуу талууд нь хугацааны турш давхар хуулж болно.
Хэцүү, хүйтэн баримтууд энд байна: Шинэ бүтээгдэхүүний 70 орчим хувь нь нэг жилийн дотор хувилж, үйл явцын сайжруулалт (суралцах) 60-90 хувь нь өрсөлдөгчидтэйгээ ялгаатай байдаг.
Хүн бүр үнийн хувьд өрсөлдөх чадваргүй гэдгийг мэддэг.
Таны өрсөлдөх давуу тал юу вэ?
Тэгэхээр таны пүүсийн өрсөлдөх давуу тал юу вэ? Танд нэг байна уу? Хэрэв та үүнийг хийж байгаа бол та үүнийг анхаарч байна уу? Энэ бол таны импульсийг шалгах хурдан арга юм. Эдгээр мэдэгдлүүдийн аль нь сайн мэдэх вэ?
- "Бид тэднээс илүү сайн, тэд хэзээ ч __________ хийдэггүй."
- "Өрсөлдөгчид маань хэтэрхий том, удаан, хэзээ ч хурдан хариулахгүй" гэжээ.
- "Бидэнд хэрэгтэй бүх зүйл бол том гэрээ юм."
- "Бид хамгийн түрүүнд давуу эрхтэй байх болно. Бид өрсөлдөгчиддөө юу болж байгааг мэдэж байх болно."
- "Манай хэрэглэгчид бидний адилаар хэн ч мэддэггүй."
- "Миний өрсөлдөгчид хэтэрхий тэнэг, манай баг илүү шинэлэг зүйл шүү дээ."
- "Хэрэв том хүмүүс манай бүтээгдэхүүнийг худалдаж авбал бид гэртээ үнэгүй."
- Бидний зах зээл дээр өөр хэн ч бидний хийж буй зүйлийг хийдэггүй.
Харвардын өрсөлдөгч давуу тал болох Майкл Портер бол үүнийг тайлбарладаг. Ноён Портер "Компани нь өрсөлдөгчийнхөө хийж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг маш удаан хугацаанд хийж чаддаг гэдэгт итгэхийн тулд маш их бардам байдаг бөгөөд өрсөлдөгчийнхөө чадваргүй байдлын төлөө өрсөлдөхөд маш их аюултай байдаг. ".
Эдгээр мэдэгдлүүдийн аль нэг нь сайн мэддэг эсвэл танай өрсөлдөгчийн ерөнхий чадваргүйд тооцогддог бол таны компаний зорилгод нухацтай хандах цаг болжээ.
Нэгдүгээрт, танай компани юу сайн, юу нь сайн биш байгааг хараад юуг хамгийн сайнаар үнэлж байгааг үнэл. Эдгээр үйл ажиллагаандаа эрчим хүчнийхээ анхаарлыг төвлөрүүлэх замаар өрсөлдөх давуу талаа болгон өөрчил. Эцэст нь хэлэхэд үргэлжлүүлэн хөгжиж, ажилласаар байх болно.
Тестэнд өрсөлдөх давуу талыг олгох нь
Одоо та өрсөлдөөний давуу талаа сорилтод оруулах цаг болжээ. Та өрсөлдөөний тогтвортой давуу талыг хөгжүүлснээр яаж мэддэг вэ? Та энд зөв зам дээр байгаа эсэхийг шалгаж, танд тэнд байлгах гурван шалгуурыг энд оруулав:
- Үйлчлүүлэгч таны бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ болон өрсөлдөгчдийнхээ хоорондын зөрүүг харах ёстой. Энэ ялгаа таны худалдан авагчдад тодорхой байх ёстой ба энэ нь худалдан авах шийдвэрт нь нөлөөлөх ёстой. Жишээ нь: Кокс vs. Пепси.
- Таны өрсөлдөөний давуу талыг дууриах нь хэцүү байх болно. Согогтой занга руу орохоос зайлсхий. Жишээ нь: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Дээрх хоёр зүйлийг нэгтгэн хослуулан өрсөлдөгчөө даван туулахын тулд байнга сайжруулж, өсгөн хөгжүүлж, ажиллах боломжтой байх ёстой. Экс: Wal-Mart vs. Kmart.
Энэ өгүүллийг уншиж эхлэхээс өмнө өөрөөсөө асуу: Миний өрсөлдөх давуу тал юу вэ? Мөн тогтвортой үү? Таны компани үүнээс хамаарна.