Илтгэлээр дамжуулан таны итгэл үнэмшил, ашиг орлогыг нэмэгдүүлэх алхамууд
Олон нийтийн ярианы давуу тал
- Өөрийн мэргэшсэн мэдлэгээ харуул
- Өөрийнхөө салбарт удирдагчийн хувьд өөрсдийгөө бэлтгэ
- Бизнесийнхээ талаархи мэдлэгийг зах зээлд таниул
- Бизнесийнхээ борлуулалтыг нэмэгдүүлэх
- Мэргэжлийн сүлжээгээ нэмэгдүүлэх
- Өөрийн овогтойгоо хамт цагийг өнгөрөөе (энэ нь таныг гэрийн ажлын байр болон танай салбарт байгаа хүмүүсээс гаргана)
- Мөнгө олох
Олон нийтийн яриа хэлцэл
- Хэрэв та олон нийтэд ярихаас айдаг бол ялангуяа стресстэй байж болно
- Таны яриа, материал бэлтгэх, таныг захиалах газрыг олж авахад цаг хугацаа их зарцуулдаг
- Аялалзах хэрэгтэй
- Төлбөр хийхээсээ өмнө яриагаа чөлөөтэй ярьж эхлэх хэрэгтэй
Олон нийтийн ярианы хэлбэр
Бүх яриа ижил биш байна. Таны яриа таны зорилго, зах зээл, байрнаас ихээхэн хамаарна. Таны хийж чадах гурван төрлийн олон нийтийн яриа энд байна:
- Мэдээллийн эх сурвалж нь боловсрол, сургалт, яаж мэдээлэл өгөхийг санал болгодог. Жишээлбэл, виртуал туслах нь хэрхэн яаж гадуур ажиллах талаар ярилцаж болно.
- Хэлэлцэх гэдэг нь сэдэв дээр тодорхой үзэл бодлыг дэмждэг. Жишээлбэл, виртуал туслах нь аутсорсинг хийх нь яагаад ашигтай бизнестэй байх шаардлагатай талаар хэлэлцэх болно.
- Хэл яриа зугаатай байх нь үзэгчдийг тайвшруулж, зугаацуулах зорилготой. Жишээлбэл, компанийн жилийн үйл ажиллагаа нь инээдмийн ажилчин авч ажиллуулж болох юм.
Яриа ярианы төрлүүд
Ихэнх тохиолдолд, хүмүүс олон нийтийн яриаг бодох үедээ тэд ярианы талаар бодож үздэг боловч та олон төрлийн яриа байдаг.
- Түлхүүр : Эдгээр нь ихэвчлэн үйл явдлуудад өгсөн яриа хэлэлцүүлгийг ихэвчлэн онцлон тэмдэглэдэг. Тэд ерөнхийдөө 30-60 минутын урт, үйл явдлын ерөнхий сэдэвтэй холбоотой байдаг. Энэ нь мэдээлэл, итгэл үнэмшилтэй, сонирхолтой байж болно.
- Семинар : Энэ бол үзэгчдийг сурталчлах мэдээллийн товхимол юм. Семинар бүтэн өдрөөр 30 минут болно.
- Зөвлөгөөн: Сургалт семинарууд нь тэдний сурч боловсрохтой ойролцоо боловч ихэнхдээ оролцогчид илүү их оролцдог. Семинар нь ихэвчлэн нэг цагоос хоёр цаг үргэлжилнэ.
- Сургагч: Семинар, семинартай адил сургагч багш нарыг сургадаг. Тэд корпорациуд ихэвчлэн олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл эсвэл борлуулалтын техникийг хэрхэн ашиглах зэрэг тодорхой ур чадварыг зааж өгдөг. Сургалтууд нь бүтэн өдрийн турш эсвэл бүр хэдэн өдрийг хамрах боломжтой.
- Хэлэлцүүлэгийн мэргэжилтэн: Олон тооны үйл ажиллагаа нь самбартай байдаг бөгөөд зохицуулагчдын дэмжлэгтэйгээр ажилладаг бүлэг нь тодорхой сэдвийг хамардаг. Жагсаалтыг олон нийтэд ярих тухай аймшигтай бол олон нийттэй ярилцах боломжтой боллоо. Зургууд нь ихэвчлэн мэдээлэл өгдөг бөгөөд 30-60 минут урт байдаг.
Нийтийн яриа хэлцэлтэйгээр таны бизнесийг хэрхэн байгуулах вэ?
Маркетингийн аргаар олон нийтэд ярьж эхлэхийн тулд судалгаа, төлөвлөлт хийдэг. Доорх алхмууд энд байна.
Таны зах зээл таны хүссэн эсвэл хэрэгцээтэй зүйл юу вэ? Бизнесээ олон нийтэд таниулах замаар бизнесээ хөгжүүлэх нь бусад маркетингийн арга барилтай адил байдаг. Таны зорилтот зах зээл дээр ямар асуудлыг шийдэх вэ гэдгийг тодорхойлох. Таны бизнес юунд тусалдаг вэ?
2. Өөрийнхөө аль нэг шийдлүүдийнхээ талаар ярилц. Жишээ нь, хэрэв та виртуал туслах бол, аутсорсинг нь борлуулалт, ашгийг хэрхэн нэмэгдүүлж болох талаар ярилцаарай.
3. Таны ярианы төлбөрийг тодорхойлох . Зарим тохиолдолд зах зээлд гарах боломжийн талаар ярихыг хүсч болно. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та үүнийг тогтмол хийж байгаа бол та ярихдаа төлбөрөө төлөх боломжтой байж болно. Төлбөрөө дараахь зүйлээс хамаарна:
- Яриа ярианы хэлбэр (өөрөөр хэлбэл үндсэн илтгэл, семинар, сургалт, самбар харах гэх мэт)
- Ярианы урт
- Жишээ нь, корпораци нь ашиггүй ашгаас илүү төлбөр төлдөг
- Таны туршлага
- Танд өгөх материалын чанар, хэмжээ
4. Өөрийнхөө зах зээлийг зорилтот бүлгийнхэнд зориулж чиглүүлж буй бүлгүүдийг олох. Танай зорилтот зах зээл ямар нийгэмлэг, байгууллагатай холбоотой вэ? Тэднийг ярихаар ярьж чадах зүйлсийг агуулж байдаг эсэхийг судалж эхлээрэй.
Эсвэл та хурлынхаа аль нэгэнд ярих боломжтой. Хэрэв та бизнесээс бизнест (B2B) бизнес бол өөрийн орон нутгийн Худалдааны танхим гэх мэт мэргэжлийн сүлжээг хайж олох хэрэгтэй. Иргэний болон нийгмийн бүлгүүд (өөрөөр хэлбэл Арслангийн клуб) ихэнхдээ хэлтэй байдаг. Насанд хүрэгчдийн боловсролын хөтөлбөр (насанд хүрэгчдийн боловсролын талаархи орон нутгийн сургууль эсвэл олон нийтийн коллежтой танилцах), номын сан, олон нийтийн амралт цэнгээний төв мөн шалгах газар юм.
5. Үйлчлүүлэгчээ мэдэж аваарай. Хэдийгээр та өөрийн зах зээлд чиглэсэн санаа бий болгосон ч таны ярьж буй байгууллагын талаар илүү ихийг мэдэхгүй байна. Бүлэгт ярих нь таны үзэгчдийг юу хүсч байгааг харуулдаг. Хэрвээ та өөрийн зохион байгуулагчаа ярихдаа зохион байгуулагчаа дурдахыг хүсвэл илүү олон захиалга өгөх боломжтой. Жишээлбэл, хэрэв та Худалдааны танхимд ярьж байгаа бол танхимд гишүүд санал болгож байгаа бусад эх үүсвэрийг дурьдаж болно.
6. Олон төрлийн сургалтын хэрэгслийг бэлтгэх (та мэдээллийн эсвэл сургалтын яриа өгч байгаа бол). Хүмүүс янз бүрийн арга замаар суралцдаг. Зарим нь сонсголын дадлагажигч нар бөгөөд тэд зөвхөн таны хэлэхийг сонсох хэрэгтэй. Харин зарим нь бичгээр материал хэрэгтэй, зарим нь хоёуланг нь илүүд үздэг. Оролцогчид таны хэлсэн үгийг дагахад туслах тоймыг авч үзээрэй. Таны өгсөн бизнесийн нэр, холбоо барих мэдээллийг оруул. Хэрэв та зардлаа нөхөж чадвал бизнесийнхээ танилцуулгын танилцуулга, товхимол болон бусад материалтай хавтсыг илгээнэ үү.
7. Таны яриаг бэлтгэн, дадлага хийнэ үү. Уйтгартай байхаас зайлсхийхийн тулд таны ярихыг хүсч буй мессежийг онцлон ярьж өгдөг түүх, зуршлуудтай яриа өрнүүл. Өөрийн яриа руу хошин яриа нэмэрлэхийн тулд хурцадмал байдал болон яриа руугаа жаахан хөгжилтэй байх хэрэгтэй. Яриа ярианы төрлийг зөвшөөрөхгүй бол асуулт асуух цагийг бүтээх. Та яриагаа цээжлэх албагүй ч гэсэн та үүнийг маш сайн мэддэг байх ёстой бөгөөд ингэснээр та түүнийг уншихын оронд ярианы аргаар хүргэж болно. Найз нөхөд, үе тэнгийнхнийхээ өмнө эсвэл тольны өмнө ярих хэрэгтэй. Үг хэллэгийг "um" болон бусад үг хэллэгийг хэтрүүлэн хэрэглэдэг гэх мэтээр тэмдэглэж аваарай.
8. Аудио дүрс бичлэгийн материал бэлтгэх. Слайдын илтгэлүүд нь уншигчид бичсэн текстэн ачаалалтай бол таны үзэгчидийг эргүүлж болно. Үүний зэрэгцээ та болон таны үзэгчид ярианыхаа ижил хуудсанд байгаа эсэхийг шалгаарай. Сум болон текстийг ашиглахын оронд харааны үгсийг ашиглан үг хэлэх. Зурагт 1000 үсгээр үнэ цэнэтэй гэж хэлдэг. Чангатай зураг, график сонгохыг хүсч буй үзэл баримтлалаа харуулах. Жишээ нь, виртуал туслах санааг ашиглан бизнес эрхлэгчийг хэрхэн даван туулсан тухай ярихдаа гар утасны, компьютер, баримт бичиг гэх мэт бизнесийн зургийг ашиглаж болно.
9. Таны яриаг дэлгэрүүлэх. Таныг хөлсөлсөн байгууллага нь яриа хэлэлцүүлгийг гишүүдтэйгээ дэмжих болно. Энэ байгууллагад зөвхөн дэмжиж байгаа төдийгүй танай бизнест итгэх итгэлийг нэмэгдүүлж, бусад байгууллагад таныг хөлслөн ажиллуулах боломжтой болно. Үйл явдлын мэдээллийг өөрийн вэбсайт дээр нэмж, хэвлэлийн мэдээг явуулж , түүнийгээ нийтийн сүлжээнд хуваалцаарай .
10. Цаг үедээ цаг тухайд нь танилцуулж, зохистой хувцаслаж, ярихад бэлэн байдаг. Сайн сэтгэгдэл төрүүлэх нэг боломж танд бий. Өдөрт хоцрох эсвэл харанхуйлах зэргээр хордуулж болохгүй.
11. Олон нийтийн ярианы талаар санаа зовж байгаа бол тактикаа багасгахад тактикаа татаарай . Хэрэв та материалаа дадлагажуулж, мэддэг бол өөрийн чадамжид анхаарлаа хандуулаарай. Амьсгалыг гүнзгий тайвшруулах хэрэгтэй. Хурцыг багасгахын тулд сунгах. Таны ярианы үеэр инээмсэглэ.
12. Таны үзэгч болон үйлчлүүлэгчээс санал хүсэлтийг авах. Шүүмжлэлийг хүлээн авахад хэцүү ч ярианы ур чадвараа дээшлүүлэх хамгийн сайн арга бол яриа тань өөрөөсөө санал хүсэлтийг авчирдаг.
Олон нийтийн яриа нь хөгжилтэй байж болох бөгөөд энэ нь таны бизнесийг өргөжүүлэх хамгийн сайн арга бөгөөд энэ нь таны хийж болох төлбөрт маркетингийн цөөхөн стратегийн нэг юм. Хэрэв та олон нийтийн яриаг нэмж хэлэх дургүй байгаа бол Toastmasters гэх мэт байгууллагуудаар дамжуулан тусламж авахыг бодоорой. ТедТалксийг сонирхолтой, сүнслэгээр өдөөх яриа хэрхэн хийхийг сурах . Жижиг бүлгийг эхлүүлэх, самбар дээр эсвэл жижиг бүлгүүдийг байршуулахыг эрэлхийл.