Хөнгөлөлтгүй үнэлэх бодлого болон жижиглэн худалдаачдыг хэрхэн арилгадаг талаар Apple-ийн ховор тохиолдол
Дэлхий даяар жижиглэнгийн худалдааны салбар уналтанд орсон үед Apple зөвхөн амьд үлдсэн биш. Энэ нь цэцэглэн хөгжиж байв.
Apple компаний үүсгэн байгуулагч Стив Жобсын үхэлтэй хамт шинэлэг санаагаа алдаж эхэлжээ.
Apple-ийн жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүдийн худалдаа, хэрэглэгчийн үйлчилгээ, бараа материал, борлуулалт, дэлгүүрийн дизайн гэх мэт уламжлалт жижиглэн худалдаалах дүрмийн номыг гаргажээ. Ингэснээр энэ нь зөвхөн урьд өмнө байгаагүй жижиглэн худалдааны амжилтанд хүрч чадсан төдийгүй АНУ-ын жижиглэнгийн худалдааны салбарыг тасалдуулж, бусад бүх жижиглэн худалдаалагчдын өөрсдийгөө үнэлдэг жижиглэн худалдааны загвар.
Apple-ийн жижиглэн худалдааны талаархи бүх эрсдлийн талаас нь авч үзвэл, Apple бүхэл бүтэн ертөнц дэхь бүх жижиглэн худалдаачдаас ялгаатай нэг зүйл бол зөвхөн нэг зүйл юм.
Apple хөнгөлөлт хийдэггүй.
Apple iPads, iPhones, iPods, computers нь дэлхийн хамгийн их эрэлт хэрэгцээтэй бүтээгдэхүүнүүдийн нэг юм. Дэлхийд хамгийн их асуудаг асуултуудын нэг бол "Apple-ийн хэрэглэгчид хөнгөлөлт, борлуулалт, борлуулалт, бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хэзээ хэрэглэх вэ?"
Abercrombie & Fitch компанид (одоо орхигдсон) хөнгөлөлттэй үнийн стратеги шиг Apple-ийн өөрийн Apple-ийн жижиглэн худалдааны дэлгүүрүүд болон Apple-ийн бусад бүтээгдэхүүнийг худалдаалагдаж байгаа бусад бүх төрлийн жижиглэн худалдааны сүлжээнүүдэд зарж борлуулсан бүтээгдэхүүнийг хөнгөлөлтгүй үнэлэх стратегийг ашигласан. Wal-Mart болон Шилдэг худалдан авалт.
Apple No-Discount-Pricing дүрэмд үл хамаарах зүйлс
Apple Store-ийн урт хугацааны ажилтнуудын үзэж байгаагаар Apple нь Black Friday Sales Week (кибер даваа) багтдаг сурталчилгааны төрөл бүрийн хөнгөлөлт, үнийн багцыг санал болгодог.
(Нью-Йоркийн 5-р өргөн чөлөөн дэх Apple Store-ийн Талархлын өдөр нээлттэй байна.)
Apple-ийн ажилтнууд Apple-ийн жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн өмнө хар баасан гаригийн өглөөний хүртэл эдгээр Black Friday-ийн хэлэлцээр, хөнгөлөлт, бүтээгдэхүүний боодол нь тодорхойгүй байж болох юм. Apple нь Black Friday худалдааны үйл ажиллагаатай холбоотой ямар нэг нууцлаг эсвэл нууцлаг зүйл байдаг АНУ-ын жижиглэн худалдааны сүлжээний нэг юм.
Жижиглэн худалдаачид Христийн Мэндэлсний Баярын худалдааны үеэр Apple-ийн хөнгөлөлттэй бус зардлыг "сагс" -аар санал болгодог. Apple бүтээгдэхүүний үнийг бууруулахын оронд бусад бүтээгдэхүүн (принтер, програм хангамж, дагалдах хэрэгсэл гэх мэт) нь Apple-ийн бүтээгдэхүүнийг хямдруулсан буюу үнэ төлбөргүй хийдэг. Ирээдүйд дэлгүүрийн худалдан авалтад ашиглаж болох үнэгүй бэлэг карт нь ихэвчлэн Apple-ийн төхөөрөмжийг худалдан авахтай холбоотой сурталчилгааны багцын хэсэг байдаг.
Apple-ийн хөнгөлөлттэй үнэлэх стратегид бусад хэд хэдэн онцгой тохиолдлууд байдаг. Жишээ нь, iPad, iPhone, iPod, эсвэл компьютерийг шинэ үеийнхэн гаргах гэж байгаа бол Apple-ийн бүтээгдэхүүн борлуулагчид өөрсдийн одоо байгаа бараа материалынхаа хямдралыг хамгийн сүүлийн үеийн хувилбар гаргахад зориулж олгодог.
Эдгээр цөөн тохиолдлоос гадна та Apple-ийн iPhones, iPads, iPods, эсвэл computers-ийн үнийг хямдруулсан баталгаажсан Apple-ийн дилерүүдээс хүссэнээр олохгүй.
АНУ-ын томоохон болон жижиглэн худалдаачдад зориулсан үнийн стратегитэй зөрчилдөхгүй Apple-ийн Хөнгөлөлттэй эрх мэдлийг зогсоохгүй, гэхдээ энэ нь бас Apple-ийн бодлого нь хэрэгжих боломжгүй мэт санагддаг.
Дэлхий даяар 700 сая гаруй iPhone борлуулагдсан бөгөөд энэ нь 700 сая ширхэг гүйлгээтэй байсан бөгөөд үүнээс хөнгөлөлтгүй үнэлэх журам алдагдсан байсан. Гэсэн хэдий ч баталгаат борлуулагч нь дүрэм зөрчигдөх нь ховор.
"Баталгаажсан борлуулагч" гэсэн нэр томъёо нь түлхүүр юм. Хэрэглэгч нар Apple iPhones, iPads, iPods, эсвэл худалдагчид магадгүй баталгаажаагүй, бүтээгдэхүүнийг хууран мэхлэхэд "борлуулалт" олж хараад хэрэглэгчид ихэнхдээ мэддэггүй. Apple-ийн үнэ цэнийг хянаж үнэлэх боломж нь Үнэ-Discount-Prices rule-ыг зөрчсөн үр дагавруудын ноцтой хүчин зүйл юм. Албан ёсны борлуулагчийн баталгаажуулалтаа алдахын тулд ирээдүйд борлуулалтын орлогын ихээхэн хэсгийг алдах болно.
Apple-ийн Үнэ-Discount-Үнэлгээний бодлогыг хэрэгжүүлснээр энэхүү Apple-ийн гайхалтай үйл явдлуудыг (DMR Stats-аас авч үзье) маш их талархаж байна.
- АНУ-д 101 сая iPhone хэрэглэгчид АНУ-ын ухаалаг гар утасны зах зээлийн 42.9 хувийг эзэлж байна
- Японы ухаалаг утасны 45,1% нь iPhone юм
- Норвегийн Интернетийн хэрэглэгчдийн 36% нь iPhone эзэмшдэг
- Хятадад 42 сая iPhone хэрэглэгчтэй
- 10 сая iPhone 6 ширхэг эхний гурван өдрийн турш дэлхий даяар захиалж захиалга хийх боломжтой болсон
- 3,000 iPhone 6-г борлуулалтын анхны амралтын өдрүүдэд минут тутамд зарсан
- Америкийн Нэгдсэн Улс, Канадад байрладаг таблетуудын 78.2% нь iPads байна
- Хятадад эзэмшдэг таблетуудын 40.3% нь iPads юм
Энэ нь Apple-ийн борлуулалтын бүрэн хэмжээний үнийг бүрэн гүйцэд борлуулдаг маш олон жижиглэн худалдаачид юм. Харин жижиглэнгийн худалдаачид Apple-ийн жижиглэнгийн борлуулалтын системийг худалдаж авахад ховор байдаг. Эсвэл тэд бараг баригдахгүй байх магадлалтай!