Гэсэн хэдий ч, таны жижиглэнгийн худалдааны нарийн үзэл нь аюултай төгсгөл болно. Би анх удаа жижиглэнгийн дэлгүүрээ нээсэн үедээ санаж байна. Би гайхалтай пролекта бэлтгэсэн. Үнэн хэрэгтээ миний банкны эзэн энэ бол түүний үзсэн хамгийн сайн зүйл байсан гэж хэлсэн. Гэвч бизнесийн эхний жил ойртож, борлуулалт нь таамаглаж байснаас хамаагүй доогуур байсан (20% -иар бага), энэ нь ихэвчлэн сандрах цаг болсон гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч би GMROI-ыг бизнесээ шударгаар олохын тулд орлого, зардлаа харьцуулан үнэлснээс хойш би илүү сайн ажилласан. Миний нийт дүн нь төлөвлөсөн хэмжээнээс хамаагүй өндөр байсан бөгөөд бараа материалын хяналт нь бага орлоготой байсан ч надад ашигтай байсан.
Бараа материалын бүртгэл нь жижиглэнгийн худалдааны активын 80% -ийг эзэлдэг бөгөөд энэ нь таны бэлэн мөнгөний хамгийн том суваг юм. Тиймээс таны бизнесийн эрүүл мэнд таны бараа материалын менежментийг хэр сайн зохицуулж байгаагаас шалтгаална.
Тооцоолол бол бараа материалын талаархи өөр нэг арга юм.
Энэ тооцоонд бид таныг хуанлийн жилээр үзэхэд таны бараа материалыг хэдэн сар зарцуулахыг тодорхойлох болно. Хэрвээ би 12 хувьцааны нэг нь 12 хувьцааг эзэмшдэг, 12 сарын хугацаанд зардаг бол 1 жилийн хугацаанд 1 удаа тооллого хийв. Хэрвээ би 6 сар тутамд 12-ыг зардаг бол миний ээлж нь 2.0 байна.
Бараа эргэлтийг тооцоолох томъёо нь:
Борлуулалт (жижиглэн худалдааны үнэ цэнэ)
Дундаж Бараа материалын үнэ цэнэ (жижиглэн худалдааны үнэ цэнэ)
Өөрөөр хэлбэл, хэрэв нягтлан бодогч нь бараа материалын өртөгөөр үнэлдэг бол, энэ аргаар бараа материалын эргэлтийг тооцоолж болно:
Борлуулсан барааны үнэ
-------------------------- Дундаж Бараа материалын үнэ цэнэ (зардал дээр)
Жишээлбэл, хэрэв таны дэлгүүр жилд $ 1,000,000-ын борлуулалтын хэмжээ $ 500,000-ын дундаж тооллоготой бол зарим нь сайн байсан гэж хэлж болно. Харин $ 200,000-ын дундаж үнэ $ 1,000,000-ыг хүмүүс та бүхэнд гайхуулах болно. Хоорондоо хүрэх газар бол чи хаана дуусах вэ, гэхдээ та тэр цэгийг олж авдаг.
Ихэнхдээ бид энэ нь бараа материалыг хянах арга замыг ашиглах болно. Өөрчлөлтийг удирдах нь таныг олон төрлийн болгоход тусална. Гэсэн хэдий ч, таны эргэлт нь таны жижиглэн худалдааны бизнесийн эрүүл мэндийн цогц ойлголт биш юм. GMROI оруулна уу. Энэ тооцоонд та бүхэл бүтэн аргоныг авч өөрийн бараа материалын үнэ цэнээр хувааж байна. Үнэлгээ хийхийг оролдож байгаа зүйл бол танай бараа материалд зориулж хичнээн мөнгөний (бэлэн мөнгө) мөнгө бий болгоно гэсэн үг юм. Энэ тоо нь 1.0-аас их байх ёстой эсвэл та үүнийг хийж байна.
GMROI-ийг тооцоолох томъёо нь:
Нийт хуримтлал (доллар) ----------------- Дундаж Бараа материалын үнэ цэнэ (зардал дээр)
Жишээлбэл, таны GMROI нь 1.1 байх болно (энэ нь замдаа сэтгэл хангалуун биш юм). Нийт зардал 1,500,000 ам.доллартай тэнцэх бөгөөд дундаж бараа материалын өртөгт $ 500,000 нь 3.0 GMROI байна.
Бараа материалын эргэлт эсвэл GMROI юу байх ёстойг "зөв дугаар" гэж байхгүй. Бараа материалын эргэлтийн болон GMROI салбарын үйлдвэрлэлийн хэмжээ хязгаарлагдмал байдаг ч жижиглэн худалдаачин бүр өөрийн үйлчлүүлэгчдийн суурь, бараа бүтээгдэхүүний төрөл, борлуулалтын бүтцэд өвөрмөц байдаг. Гол түлхүүр нь таны бүтээмжийг хэмжиж дараа нь сайжруулахад чиглэнэ.
Бенчмаркинг хийх хамгийн сайн нөөц бол жижиглэнгийн холбоо юм. Би гутлын дэлгүүрээ эзэмшдэг байсан бол Үндэсний Shoe Retailers Association-ийн гишүүд байсан. Хоёр жил тутам уг холбоон нийгэмлэг дэх дэлгүүрийн бизнесийн гүйцэтгэлийн тайланг гаргажээ. Миний бизнесийг хэмжих жишиг болоход энэ нь надад маш том хэрэгсэл болсон юм. Бид таны бизнесийг хэмжиж, өөртөө харьцуулж үзээрэй гэж хэлэхэд хамгийн сайн арга бол таны эргэлт 1.5, таны GMROI 1.7, таны бусад холбоосууд 2.5 эргэлттэй байх болно, дараа нь 1.5-1.6 явна Та сайжирч байх үед. Та хаана байх ёстой вэ гэдэг дээр хэтэрхий хэцүү хэвээр байна. Улсын худалдааны жижиглэн худалдааны нийгэмлэгүүд нь мөн ийм сайн эх сурвалж болж чадна. Мөн холбоо байхгүй бол та нэгдэж болно.
GMROI-ийн богино хугацааны судалгаа нь хувьцааны төгсгөлийн түвшинд (ойртолт эсвэл хувцасны эсрэг үндсэн бүтээгдэхүүн) нөлөөлдөг. Манай гутлын дэлгүүрүүдэд бүхэл бүтэн зарагдсан эд зүйлс (бидний хүсэж байгаа зүйл) нь жилийн турш бөөгнөрдөг байсан хар оймс гэх мэт үндсэн зүйлсээс илүү харагдаж байв.