Ашиг олох боломжтой бөгөөд дампуурч байна.
Мөнгөн гүйлгээ гэдэг нь сар бүр таны бизнесээр дамжих мөнгөний хэмжээ юм. Хамгийн энгийнээр нь хэлэхэд, хэрэв та сар бүр (зарлагаас) илүү их мөнгө олдог бол (борлуулалт) сар бүр бэлэн мөнгөтэй эерэг урсгалтай байдаг. Харин эсрэг тохиолдолд борлуулалтаас илүү зардлууд гарах тусам мөнгөний урсгал сөрөг байдаг. Энэ нь таны хувийн шалгах данстай адилхан учраас ойлгоход хэцүү биш юм.
Гэхдээ үүнийг мэдэж байгаа бол одоогийн байдлаар жижиглэнгийн бизнес уналтанд орж байгаа нэг шалтгаан нь мөнгөн гүйлгээг тасалдуулах боломжгүй юм.
Ихэнх тохиолдолд жижиглэн худалдааны цэгүүд нь зээлийн урсгал, зээлийн шугам хэлбэрээр эргэлтийн хөрөнгийн хомсдолыг, ялангуяа жил бүрийн улирлуудад удаан хугацааны туршид капиталын хэрэгцээ шаардлагатай байдаг. Гэхдээ, хэрэв та мөнгөний урсгалыг зөв зохицуулж байгаа бол танд энэ шаардлагагүй болно.
Таны бэлэн мөнгөний урсгалын хамгийн том суваг нь тооллого юм. Түрээсийн үйлчилгээ нь тогтмол зардалтай тул эдгээрийг урьдчилан таамаглах буюу төлөвлөх нь хялбар байдаг. Харин бараа материалын тухайд гэвэл юу худалдах, борлуулахгүй байх талаар урьдчилан таамаглахад хэцүү байдаг. Үнэндээ, ихэнх жижиглэнгийн дэлгүүрүүд төлбөрийн хугацаанаас илүү удаан байгаа бараа материалын эргэлттэй байна. Өөрөөр хэлбэл, хэрэв та өнөөдөр 12 алхмыг худалдан авдаг бол сард 4 удаа зардаг бол та 8-ыг нь худалдахаасаа өмнө алхмуудаа төлөх ёстой болно. Борлуулалт орж ирэхээс өмнө энэ нь таны банкны данснаас мөнгө авдаг.
Энэ муу менежмент нь орж ирэх орлогыг олохын тулд алхууд дээр тэмдэглэгээ хийх болно.
Тиймээс та худалдан авах системийг худалдан авах, ашиглахад ухаалаг байх нь таны хувьд асар их өөрчлөлт хийх болно. Нэмж хэлэхэд, нэхэмжлэхийн болзол нөхцлийг тохиролцох нь бас тусалдаг. Болзоо гэдэг нь төлбөрийн нэхэмжлэхийг төлөх хугацаа юм.
Жишээлбэл, хэрэв та Net 30-ийн нөхцлүүдтэй бол энэ нь 30 хоногийн дотор нэхэмжлэлийг төлөх ёстой гэсэн үг юм. Хамгийн сайн жижиглэн худалдаачид өөрсдийн бараа материалын ээлжийг болзохдоо тэдэнтэй болзохыг хичээдэг. Энэ нь Wal-Mart-ыг дэлхийн давамгайлагч жижиглэн худалдааны салбарт өргөжүүлэхэд чиглэсэн стратеги юм. Wal-Mart дэлгүүрүүдэд зарагдаж байгаа барааны ихэнх нь борлуулалтын өдрөөс хэтэрсэн байна. Үнэн хэрэгтээ, Wal-Mart-ыг тоолж дуусахаас емне тооллогын сараас зардаг байж магадгуй. Энэхүү эерэг мөнгөн гүйлгээний байр суурь нь бусад хэрэгсэлд хөрөнгө оруулалт хийх, маркетинг, программ хангамжийг хөгжүүлэх боломжийг олгодог.
Wal-Mart-ийн худалдан авалтын хүч байхгүй бол та өөрийн тоглох номноос нэг бүлэг зээл авч болно. Эхлээд худалдан авалтаа хянаж бай. Хэрэв та зөвхөн 6 л хэрэгтэй бол зөвхөн 12 долларыг худалдаж авахад уруу татагдах болно. Асуудал нь зах зээлийн 20% -ийг хэмнэж байхад та мөнгөний урсгалд сөрөг нөлөө үзүүлдэг. Өөрийнхөө борлуулагчдаас " нэг удаа " хөлөглөх зүйлсийг туршиж үзээрэй. Хэрэв та нэг дор цуглуулсан зүйлсээ нөөцөлж авах юм бол, та бараа материалыг бага хэмжээгээр хадгалдаг бөгөөд уг төлбөрийг барагдуулахаас өмнө уг бараа материалыг худалдах боломжтой. Энэ нь танд эерэг мөнгөн урсгалын байрлалыг бий болгоно.
Ихэнх хүмүүс алдаа гаргадаг нь тэд өөрсдийн P & L (ашиг ба алдагдлын тайлан) -ийг сар тутам хянаж, түүнийгээ ажиллуулахын тулд үүнийг ашигладаг.
Энд асуудал байна. P & L нь өнгөрсөн үеийг хараад та ирээдүйг төлөвлөх хэрэгтэй. Хэрвээ та борлуулалтанд маш сайн сар байдаг бол (тиймээс маш сайн P & L) маш их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн худалдан авах болно. Гэсэн хэдий ч борлуулалт удааширвал төлбөрийн хүчинтэй хугацаа нь хэвээр байх бөгөөд гэнэт та мөнгөний төлбөр төлөхөд мөнгө төлөхгүй.
Мөнгөн гүйлгээний өндөр түвшин нь ашиг өндөртэй (эсвэл ямар ч ашиг) гэсэн үг биш юм. Өндөр ашиг нь өндөр түвшин (эерэг) мөнгөн гүйлгээ гэсэн үг биш юм. Мөнгөн гүйлгээний шинжилгээг үзүүлэх боломжтой нягтлан бодох бүртгэлийн системийг ашиглаж байгаа эсэхээ шалгаарай. Гар дээр байгаа бэлэн мөнгөний зарцуулалтыг хянах боломжтой (өнөөгийн борлуулалт болон зардлын түвшинд үргэлжлэх саруудын тоог хэлнэ) одоогийн байдлаар жижиглэнгийн худалдаа эрхэлдэг.