Та өөрийн бараа бүтээгдэхүүнээс юу хэрэгтэй байна вэ?
Бараа материалын судалгаа, борлуулалт, ашгийн дүн шинжилгээ хийхэд чухал арга хэрэгсэл бол GMROI (GMROII гэж нэрлэдэг) бөгөөд энэ нь Бараа материалын Хөрөнгийн нийт зардлын зөрүүг илэрхийлдэг.
GMROI тооцоолол нь худалдан авагч болон худалдан авагчдад ерөнхий хуримтлагдах долларыг бүрдүүлэхэд шаардагдах бараа материалын хөрөнгө оруулалттай харьцуулахад худалдан авсан бүтээгдэхүүнд хангалттай хэмжээний ашиг байдаг эсэхийг үнэлэхэд тусалдаг.
GMROI ойлгох
Энэ бүхэн юу гэсэн үг вэ? Жишээг авч үзье. Тэр жилдээ Madeline's Shoe Store $ 100 гутал худалдана. Түүний нийт дүн нь $ 25 бөгөөд жилийн турш дахь бараа материалын үнэ цэнэ нь $ 20 байна. Түүний GMROI $ 25 нь $ 20 буюу 1.25% -иар хуваагддаг.
Хөрөнгө оруулалтын өгөөжийн нийт өгөөж буюу GMROI нь жижиглэн худалдаалагч бараа материалынхаа ашгийг бий болгох боломжтой эсэхийг харуулдаг. Дээрх жишээнд GMROI нь бараа материалын нийт зардлын нийт дүнг хувааж тооцоолно. Юуны түрүүнд ямар нийт зардалтай байхыг анхаарч үзээрэй: барааны цэвэр борлуулалт нь борлуулсан барааны өртгийг хасч тооцно.
GMROI нь 1-ээс дээш (өөрөөр хэлбэл сөрөг биш) байхад тухайн компанийг өөрийн бараа бүтээгдэхүүнийг зардлаасаа илүү зарж байна.
Жо-гийн хувьд, тэр гутал дээрээс олсон орлого нь түүний зардлын 125 хувийг эзэлдэг.
GMROI нь жижиглэн худалдаачдад зориулсан асуудал
Жижиглэн худалдаачид GMROI-ыг өөрийн бараа бүтээгдэхүүн дээр сайн мэддэг байх хэрэгтэй. Учир нь тэд хөрөнгө оруулалтын доллар бүрт хичнээн хэмжээний орлого олдогийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Бараа материалын борлуулалт хийгдээгүй бол үнэ нь хэтэрхий өндөр байж болох ч түүнийг хэтэрхий их тэмдэглэвэл нийт зардлын зөрүү бага байх болно.
Мэдээжийн хэрэг, хэрэв Madeline Shoe Store нь GMROI-ийг өсгөхийг хүсвэл 200 доллараар борлуулахыг хичээж болно. Гэвч дараа нь тэр өндөр үнээр зарах эрсдэлтэй бөгөөд түүний боломжит борлуулалтыг гэмтээж байна. Хэрвээ гутал нь энэ үнээр сайн борлуулдаг бол энэ нь эрсдэлтэй биш юм, гэхдээ хэрэв тэд бага зэрэг удааширч байгаа бол үнэ цэнэтэй байх болно, эсвэл Мадельс өөрийн үйлчлүүлэгчид илүү төлөх болно гэж бодож байгаа бол үнэ цэнэтэй байх болно.
Би GMROI хэрхэн тооцоолох вэ?
Бараа материалын дундажийг зардлаар олох. Бараа материалын дундаж үнийг хасах үнийн хөнгөлөлт, ачаа, татварыг нэмсэн. Сар бүрийн эхэнд зардлын тооллого нэмж, тухайн үеийн сүүлийн сарын зардлын бараа материалыг нэмж оруулснаар дундажийг олно. Хэрэв улиралд нэг удаа тооцоолох бол 7-ыг хуваа. Хэрэв нэг жилийн тооцоолол 13-ыг хуваавал.
Тухайн зүйлийн нийт зардлыг тооцоол. Энэ нь ямар зүйл зарагдаж, борлуулж буй зүйлийн хоорондын ялгаа юм. Үүнийг ашгийн нийт хувь буюу маржин гэж нэрлэдэг.
Борлуулалтыг бараа материалын дундаж зардлаар хувааж, GMROI-г авахын тулд нийт ашгийн% -ийг хуваана.
Үр дүн нь нийт ашгийн дүнгээр бараа материалын хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг харуулсан харьцаа юм.
Энд хэрхэн харагдана:
Жилийн борлуулалт = $ 150,000 Ашиглалтын жилийн дундаж өртөг = $ 65,000 Нийт Margin = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 1.13
Энэ тохиолдолд, жижиглэн худалдаалагч нь $ 1.13, бараа материалд оруулсан $ 1.00 $ -ийг бүрдүүлдэг. Их сайн биш. GMROI асуудлыг энд онцолсоныг та харж байна уу? Бид 49% -ийг бүхэлд нь авч үзэж, бид сайн ажиллаж чадна гэж бодож байна. Гэхдээ тоонууд биднийг харуулдаггүй.
GMROI тооцооллыг бүх дэлгүүрийн гүйцэтгэлийг хэмжихэд ашиглаж болох боловч тодорхой нэг хэлтэс эсвэл бараа бүтээгдэхүүний ангилалд ашигладаг бол илүү үр дүнтэй байдаг. Жишээ нь, Маделин компани GMROI гутал, гутал, дагалдах хэрэгслийг тус тусдаа шалгаж, хөрөнгө оруулалтынхаа хамгийн их ашиг авчирч байгааг баталгаажуулах болно. Миний дэлгүүрүүдээс GMROI-ийг тооцоолохдоо хүчирхэг байсан тул миний тоонууд сайн байсан тул би илүү гүнзгийрүүлсэн бол миний хөрөнгө оруулалтын "ус зайлуулах" бүтээгдэхүүнийг олж чадсан. Дараа нь би үүнийг шийдэх арга хэмжээ авч чадна.