Би жижиглэнгийн худалдаачидтай ажиллахдаа нийт ашгийн болон нийт ашгийн нэр томъёог харилцан адилгүй хэрэглэж байгаа гэсэн хандлага ажиглагдаж байгаа боловч тэдгээр нь солигддоггүй нэр томъёо биш юм. Тэд ижил төсөөтэй хэмжүүрийг хэмжиж байгаа хэдий ч нийт зардлын дүн нь бүтээгдэхүүний үнийг харьцуулсан хувиар (эсвэл $) хэмждэг. Нийт ашиг нь бүтээгдэхүүний борлуулалтаас олох ашиг (%) -ийг хэмждэг.
Нэгдүгээрт, эдгээр хоёр нэр томъёо нь $ дүн эсвэл% гэсэн утгаар тооцоолж байх ёстой.
Үнэндээ, би жижиглэн худалдааны компанид COO байх үед би $ ба% хоёрын аль алинд нь нийт ашгийн хэмжээг хардаг байсан. Яагаад гэвэл олон тооны бүтээгдэхүүн маш сайн маржин% байсан ч борлуулалтын үнэ тийм ч доогуур байсангүй, бизнесийг эхлүүлэхэд зарцуулсан бодит $ тийм их биш байсан. Өөрөөр хэлбэл, дагалдах хэрэгслүүдийн 65% -ийг ашигласан нь маш их баяртай байсан ч дагалдах хэрэгслүүд нь нийт борлуулалтын 10% -ийг бүрдүүлдэг. Эдгээр өндөр өгөөжийг харах сонирхолтой боловч төөрөгдүүлж болно.
Нийт ашиг
Нийт ашгийн нийт орлого нь тухайн борлуулалтын зардлыг хассан зардал юм. Өөрөөр хэлбэл, нийт ашгийн борлуулалт нь борлуулсан барааны үнээс хасагдана. Хэрэв та цалин хөлс, түрээс, цахилгаан хэрэгсэл гэх мэт бусад зардлыг төлөөгүй бол хэр их мөнгө хийхийг хэлж өгнө. Тэгэхээр энэ нь
Борлуулалт - COGS (Борлуулсан бараа материалын үнэ = Нийт ашиг $
GAAP дүрмүүд нь нийт ашиг нь бүх P & L-ийн бүх тайлангууд дээр тодорхойлогддог бөгөөд энэ нь та мэдэхийг хүсэж байгаа юм.
Өвсний хаяа
Нийт хуримтлал гэдэг нь Дээрхээс Нийт Ашгийн тооцоололд нийт борлуулалтаар хуваагддаг. Тэгэхээр, хэрэв таны борлуулалт 500,000 доллараар, нийт ашгийн 250,000 доллар байсан бол нийт зардлын дүн нь 50% ($ 250,000 / $ 500,000).
(Нийт ашиг / борлуулалт) x 100 = Нийт ашиг%
Энэ шалгалтын нэг гол бүрэлдэхүүн бол дэлгүүрийн эрүүл мэнд юм.
Жишээлбэл, Store A ба B нь ижил борлуулалттай бол Store A-ийн нийт дүн нь 50%, Store B-ийн нийт дүн 55%, илүү сайн дэлгүүр байна уу? Суут асуулт. Бараа материалын үр ашгийн хувьд Store B нь ялагч болно. Гэхдээ Store B нь илүү өндөр зардалтай байж болох ба ажилтнуудаа Store A-ээс 2 дахин их цагтаа Store A-аас илүү их зардалтай байж болно. Гэхдээ энэ нь нийт дүнгээр 5% -иар өссөн ч энэ нь жилийн цэвэр ашгийг ижил хэвээр байлгадаг .
Сүүлчийн хэсэг нь төөрөлдсөн мэт санагдаж болох ч энэ нь тийм биш юм. Хэрэв би телевизор зардаг, 30 хувьтай байхад миний өрсөлдөгч телевизор зарж байгаа бол 40 хувьтай байх нь буруу зүйл хийж байна гэсэн үг үү? Магадгүй. Энд харах гол зүйл бол та нийт зардлын%% -тай холбоотой учраас та үүнийг зогсоож, хийсэн зүйлээ шалгаж байна уу, тийм үү?
Дэлгүүр нь өндөр нийт зардалтай боловч бага орлоготой байж болно. Эсвэл бага зардалтай зах зээл, гэхдээ өндөр орлого. Аль ч аргаар математик нь P & L дээр адилхан болно. Зээл, зээлийн шугамаар банк руу явахдаа эдгээр тоонууд хоёулаа банкинд чухал байх болно. Таны дэлгүүр нийт дүн болон нийт ашигт тулгуурласан зээлийг эргүүлэн төлөх боломжтой эсэхийг хурдан хэлэх боломжтой болно.
Хамгийн сүүлд тэмдэглэснээр таны дэлгүүрийн нийт зах зээлийн хамгийн том нөлөөлөл нь таны маркетинг юм. Амралтын өдрүүдээ маш их борлуулалттай байсан учраас би олон жижиглэн худалдаалагчид надад хэлдэг байсан. Гэхдээ энэ бол зүгээр л нэг маршрут өгч байгаа гэсэн үг л дээ. Жишээ нь, доорх хоёр дэлгүүрийг харьцуулах:
| Борлуулалт | Өвсний хаяа | Нийт ашиг |
| $ 10,000 | 30% | $ 3,000 |
| $ 7,000 | 50% | $ 3,500 |
Өнгөрсөн долоо хоногт худалдаалагдах боломжгүй үед амралтын өдрүүдэд 3000 долларын нэмэлт долларын борлуулалтын орлого нь ашгийн хэмжээ бага байсантай холбоотой юм. Тиймээс, борлуулалтын өндөр хэмжээ нь биднийг сэтгэл хангалуун болгодог бол маркетингийн хувьд үнэтэй байдаг.
Нөгөө нягтлан бодогч, ихэнх нягтлан бодогч нь цэвэр ашгийн төлөөх ашиг орлогыг харна. Энэ нь нийт зардлын ашгаас хамаарах болно. Дахин хэлэхэд олон жижиглэн худалдаачид маш их ашигтай байж болох ч тэд өөрсдөө муу зарлагад орж, зардлаа хянаж чадахгүй байна.
Тиймээс жижиглэнгийн худалдаачин дэлхийн хамгийн сайн зах зээлтэй байж болох ч зардлыг хэрхэн яаж зохицуулахыг мэдэх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст, жижиглэн худалдааны үед мөнгө хаан бол!