Хэдийгээр компьютерийн програм болон бусад хэрэгслүүд боломжтой боловч эдгээр жижиглэн худалдааны математикийн тооцоог хийдэг нь томъёотой танилцах шаардлагатай болдог.
Барааны үнийг хянах, борлуулалтын гүйцэтгэлийг хэмжих, ашигт ажиллагааг үнэлэх, үнийн стратеги боловсруулахад дараахь байдлаар тусалдаг.
Хүчиллэг туршилтын харьцаа
Энэ нь борлуулалт гэнэт зогссон бол бизнес богино хугацаанд санхүүгийн үүргээ хэрхэн биелүүлж чадахыг хэмжих хэмжүүр юм. Энэхүү тооцооллын зорилго нь компанийг хэрхэн татан буулгаж болох болон санхүүгийн байгууллагуудад зээлжих чадварын үнэлгээг хэрхэн хийхийг тодорхойлоход оршино. Татан буулгахад амархан, банк, санхүүгийн байгууллагад эрсдэл багатай байдаг. Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд хүчиллэг-тестийн харьцангуй бага эрсдэлтэй байж болно. Тухайлбал, 2017 оны 1-р сард дуусах санхүүгийн жилийн хувьд Wal-Mart Stores Inc.-ийн хүчиллэг сорилын харьцаа 0.22 байсан бол Target Corp. 0.29 байгаа нь 0.86, 0.94 харьцаатай тэнцэж байна.
Хүчил-Туршилтын харьцаа = Одоогийн Хөрөнгө - Тооцоолсон ч гэсэн одоогийн өр төлбөр
Дундаж бүртгэл
Энэ нь бараа бүтээгдэхүүний үнийг авч, хөнгөлөлт, хасах, ачаа, татварыг тооцох замаар тодорхойлж болно.
Сар бүрийн эхэнд зардлын тооллого нэмж, тухайн сарын сүүлчийн зардлын бараа материалыг нэмэх замаар дунджаар олдог. Хэрэв нэг жилийн туршид тооцоолох бол 7-ыг хуваа. Нэг жилийн туршид тооцоолохдоо 13-ыг хуваа. Жишээ нь: Хувцасны жижиглэнгийн худалдаачин $ 100,000 дундаж бараатай ба борлуулсан барааны үнэ $ 200,000 бол $ 200,000 $ 100,000 танд 2: 1 харьцаатай харьцааг өгнө. Энэ нь ердөө л 2 гэсэн утгатай.
Дундаж бүртгэл (Сар) = (Сарын тооллогын эхлэл + Сарын тооллогын төгсгөл) ч 2
Break-Even Analysis
Энэ бол борлуулалтын тэнцүү зардалтай жижиглэн худалдааны бизнес юм. Ямар ч ашиг, алдагдал байхгүй. Жишээлбэл, жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн хувьд түрээс нь борлуулсан нэгжийн тооноос үл хамааран түрээслэх явдал юм.
Break-Even ($) = Тогтмол зардал ÷ Нийт хураамжийн хувь
Хувь нэмэр
Энэ нь нийт борлуулалтын орлого болон нийт хувьсах зардлын ялгаа юм. Жижиглэн худалдааны хувьд нийт ашгийн хувь нь шимтгэлийн хувь хэмжээгээр хүлээн зөвшөөрнө. Энэ нь бүтээгдэхүүнийг нэмж, хасах эсэх, үнийг тогтоох шийдвэр гаргахад хэрэгтэй мэдээлэл юм.
Хувьцааны нийлбэр = Нийт борлуулалт - Хувьсах зардал
Борлуулсан барааны үнэ
Энэ нь бараа бүтээгдэхүүнд төлөх үнэ, бараа материалыг бараа материалд оруулахад шаардлагатай нэмэлт зардлууд, тээвэрлэлт, тээвэрлэлт зэрэг худалдаалахад бэлэн байдаг. Энэ арга нь нэлээд түргэн бөгөөд маш бага хэмжээний, өндөр өртөгтэй бараа бүтээгдэхүүний жижиглэн худалдааны форматаар хэрэглэхэд маш хялбар.
COGS = Эхлэлийн Бараа материал + Худалдан авалт - Төгсгөлийн бүртгэл
Өвсний хаяа
Энэ нь бараа зардлын үнэ, борлуулах үнэ хоёрын зөрүү юм. Жишээлбэл, Store A ба B нь ижил борлуулалттай бол Store A-ийн нийт дүн нь 50 хувь, Store B-ийн нийт дүн 55 хувьтай байдаг. Ямар дэлгүүр хадгалагдаж байгааг харах боломжтой.
Нийт хураамж = Нийт борлуулалт - Бараа бүтээгдэхүүний өртөг
Хөрөнгө оруулалтын нийт өгөөж (GMROI)
GMROI тооцооллууд нь худалдан авагч нарт энэ нийт ашгийн долларыг бүрдүүлэхэд шаардагдах бараа материалын хөрөнгө оруулалттай харьцуулахад худалдаж авсан бүтээгдэхүүний нийт хуримтлалыг хангалттай эсэхийг үнэлэхэд тусладаг. Жишээлбэл, хэрэв таны дэлгүүр жилд 500 сая долларын борлуулалтын хэмжээ бүхий $ 1 сая борлуулалттай бол энэ нь маш сайн байх болно. Гэхдээ $ 200,000 (гэхдээ ердийн биш) нь $ 1 сая долларын үнэтэй байх болно.
GMROI = Нийт Margin $ ÷ Дундаж Бараа материалын зардал
Анхны тэмдэглэгээ
Анхны тэмдэглэгээ ( IMU ) нь жижиглэн худалдаалагчаас өөрийн дэлгүүрт байгаа зүйлийг худалдах үнийг тодорхойлох тооцоо юм. Анхны тэмдэглэгээнд нөлөөлдөг зарим зүйлс нь брэнд, өрсөлдөөн, зах зээлийн ханалт, хүлээгдэж буй тэмдэглэгээ, үйлчлүүлэгчдийн үнэлэмжийг цөөн хэдэн нэрээр нэрлэдэг.
Никита Markup% = (Зардал + Бууралт + Ашиг) ÷ (Цэвэр борлуулалт + Бууруулалт)
Бараа материалын эргэлт (Хөрөнгийн ээлж)
Ер нь хуанлийн тодорхой хугацааны туршид худалдаалагдаж, орлуулах хугацаа нь хичнээн хэмжээний борлуулалт хийгдэж, түүнийг орлуулахыг оролддог . Үүнийг дараах байдлаар тооцоолсон:
Тооцоолол = Цэвэр борлуулалт ÷ Жижиглэнгийн худалдааны дундаж
Марш
Энэ бол тухайн зүйлийг зарж борлуулсан нийт ашгийн хэмжээ юм. Жишээлбэл, хэрэв цамц бүрт 15 ам.доллар төлж, дараа нь 39 доллараар худалдан авагчид зарах бол таны жижиглэн худалдааны үнэ нь $ 24 байна.
Margin% = (Жижиглэнгийн үнэ - Зардал) ÷ Жижиглэнгийн үнэ
Цэвэр борлуулалт
Цэвэр борлуулалт гэдэг нь өгөөжийг хассаны дараа бизнесээс бий болсон борлуулалтын тоо, гэмтсэн эсвэл дутсан эд хөрөнгийн тэтгэмж, зөвшөөрлийн аливаа хөнгөлөлтийг хэлнэ. Жишээлбэл, компани нь 1 сая долларын борлуулалттай, борлуулалтын орлого $ 10,000, борлуулалтын $ 5000, $ 15,000 хөнгөлөлт, борлуулалтын орлого $ 970,000 байна.
Цэвэр борлуулалт = Нийт борлуулалт - Буцаалт ба тэтгэмж
Худалдаж авахад нээлттэй
OTB нь бараа материал хэр их хэрэгтэй байгаа, хэр их үнэ цэнэтэй байгаа нь ялгаатай байна. Үүнд бараа материал, дамжин өнгөрөх, захиалгат бусад захиалга орно. Жишээ нь , жижиглэн худалдаалагч 7 сарын 1-нд барааны нөөцийн түвшин $ 150,000 байгаа бөгөөд 7-р сарын 31-ний байдлаар 152,000 ам.долларын бараа материалын нөөцийг төлөвлөжээ. Дэлгүүрт төлөвлөсөн борлуулалт нь $ 48,000 төлөвлөсөн тэмдэглэгээн дээр $ 750-тэй байна. Тиймээс жижиглэн худалдаалагч нь 50,750 долларыг жижиглэн худалдаалах боломжтой.
OTB (жижиглэнгийн худалдаа) = Төлөвлөж буй борлуулалт + Төлөвлөсөн хаалтын ханш + Төлөвлөсөн дуусах хугацааны Бараа материал - Сарын төлөвлөгдсөн эхлэлийн бүртгэл
Square Foot тутамд борлуулалт
Квадрат хөлний өгөгдөл дэх борлуулалтыг ихэвчлэн бараа материалын худалдан авалтыг төлөвлөхөд ашигладаг. Эдгээр өгөгдөл нь хөрөнгө оруулалтын өгөөжийг барагцаагаар тооцоолж, жижиглэн худалдааны байршилд түрээслэхийг тодорхойлоход ашигладаг. Нэг квадрат фут тутамд борлуулалтыг хэмжихэд худалдаалах зай нь хувьцааны өрөөг оруулаагүй буюу бүтээгдэхүүнийг оруулаагүй аливаа талбайг оруулаагүй гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.
Square Foot тутамд борлуулалт = Борлуулах зайны нийт талбай борлуулалт
Борлуулалтын түвшин
Энэ тоо нь жижиглэн худалдаалагч нь үйлдвэрлэгч буюу ханган нийлүүлэгчээс бодит үнээр борлуулагддаг бөгөөд ихэвчлэн хувиар илэрхийлдэг. Цэвэр борлуулалт нь үнэндээ ижил зүйл боловч үнэмлэхүй тоогоор илэрхийлдэг.
Борлуулах-% = Батлагдсан нэгж Нэгж хүлээн авсан нэгжүүд
Борлуулалтын харьцаа
Энэ нь сарын эхнээс эхлэн сар бүрийн борлуулалтын тоог харуулна. Гол takeaway нь энэ харьцаа нь сарын хэмжээс юм.
Борлуулалт-Борлуулалт = Сар бүрийн эхлэл ч Сарын борлуулалт