Өөрөөр хэлбэл, дагалдах хэрэгслүүдийн 65% -ийг олж хараад маш их баяртай байсан ч хэрэгслүүд нь зөвхөн дэлгүүрүүдийн нийт борлуулалтын 10% -ийг эзэлж байсан юм. Тиймээс энэ нь сонирхолтой байсан ч энэ нь төөрөгдүүлж магадгүй юм.
Энд жишээ байна:
Бүтээгдэхүүн A
10,000 $ борлуулалт
Нийт хураамж 50% буюу $ 5,000
Бүтээгдэхүүн Б
25,000 $ борлуулалт
Нийт хураамж 30% буюу $ 7,500
Тиймээс энэ жишээнд Б Бүтээгдэхүүн А-аас манай бизнест бэлэн мөнгөний урсгалд илүү их мөнгө байна гэдгийг бид харж байна. Бүтээгдэхүүний А бараг тал нь Нийт Margin% байна.
Миний дэлгүүрүүдэд "тулгуур чулуу" буюу 50% -ийг хүссэн. Энэ нь бид $ 50-ын төлбөрийг төлсөн тохиолдолд 50 долларыг нийт дүнгээр нь зарах хэрэгтэй болно гэсэн үг юм. Та IMU буюу Эхний Маркшуулалтыг тохируулахын тулд ажиллаж байгаа категорийн%% margin -г ашиглана уу . Хэрэв та дөнгөж эхэлж байгаа бол, үе тэнгийнхэнтэйгээ хэрхэн харьцахаа мэдэхийг зөвлөж байна. Үнэндээ бол бие даасан жижиглэн худалдаалагч нь зөвхөн хоёр дэлгүүртэй байхад нийлүүлэгчээс зардлын хувьд давуу талтай байдаг. Том өөрчлөлт хийхийн тулд олон дэлгүүртэй байх хэрэгтэй. Үнэн хэрэгтээ ихэнх бэлтгэн нийлүүлэгчид тухайн орон нутгийн жижиглэн худалдаачдад ижил өртөг (үнэ) өгдөг. Тиймээс та өөрийн IMU-г өсгөж, зах зээлдээ хэт өндөр үнэтэй байх ёстой эсвэл таны зах зээл дэхь хязгаарын хяналтыг хянах хэрэгтэй.
Ашигт малтмалын хамгийн их ашиг олохын тулд категороороо борлуулалтаа шалга. Жишээ нь, хэрэв та гутлын дэлгүүр байгаа бол гутлын төрлөөс хамааран өөр өөр зардлууд бий болно. Хувцасны гутал нь спортын гуталнаас илүү өндөр байх болно. Энэ нь барааг үйлдвэрлэх өртөгтэй холбоотой юм. Олон тооны жижиглэнгийн худалдаачид нийт дүнгээрээ нийт борлуулалтаа ангилан ялгаварлана гэсэн алдааг хийдэгийг би харсан.
Ихэнх хүмүүс ердийн бараатай харьцуулахад дагалдах хэрэгсэл нь илүү өндөр үнэтэй байдаг бол ихэнх бараа бүтээгдэхүүнийг ангилал, ангиллаар бараа материалдаа харж, удирдах замаар мөнгөн гүйлгээ үүсгэх арга замыг ойлгодоггүй.
Таны борлуулалтыг 4 аргаар шалгана уу
Нийт борлуулалтад нийт зардлын эзлэх хувь
2. Борлуулалтын нийт зардал
1. Ангилалаар Нийт Margin%
2. Ангилалаар нийт $ бохирдол.
Хэрэв та нийт нийт үнийн дүнг судалж үзсэн хүмүүс шиг байгаа бол таны орхигдсон зүйл бол таны дэлгүүр доторх маржин боломжууд юм. Доод доод ханшийн нэг шалтгаан нь юу вэ? Борлуулалт. Та долоо хоног бүр дэлгүүрт гүйлгэх дуртай юу? Борлуулалт. Тиймээс би өөрийн бүх гутлын дэлгүүрт борлуулалт хийж, миний нэмэлт% -ийг сардаа авахыг хичээдэг нь миний зах зээлд нөлөөлөх болно. Гэхдээ нөлөөлөл нь бага байна.
Жижиглэнгийн бизнес эрхлэх гол түлхүүр бол мөнгөн гүйлгээ юм. Ихэнх хүмүүс P & L нь таны хүчин чармайлтыг (эсвэл амжилтанд) тодорхойлогддог гэж боддог. Үнэн хэрэгтээ P & L нь ашигтай гэж хэлэх боломжтой боловч таны төлбөрийг төлөхөд хангалттай мөнгө байхгүй. Таны нийт зардлын дүн 50% байх боловч таны төлбөрийг төлөх хангалттай мөнгө байхгүй болно. Яагаад гэвэл маржин долларыг харах нь маш чухал юм. Та дэлгүүрээ хадгалахын тулд хангалттай бэлэн мөнгөний урсгалыг сар бүр бий болгох хэрэгтэй.
Би үргэлж зүйлийг доош нь тэмдэглэж, борлуулахгүй бол "хаях" том фен байсан. Миний халаасанд бэлэн мөнгө ирээдүйд илүү их мөнгө олох найдвараас дээр.