Борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөрүүд нь сайхан бөгөөд энгийн байх хэрэгтэй
Лууван
Удамшил луувангийн довтолгоо нь эртний зан үйл, сэтгэл судлал, сэдэл , ялангуяа, бизнес эрхэлдэг зан заншлын гол утга учир юм.
Үйлдвэрлэгчид, дистрибьюторууд нь борлуулалтын мэргэжилтнүүдийг тусгай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг дамжуулахад зориулж өвөрмөц сэтгэл хөдлөлийн үнэ цэнийг бий болгохын тулд тэдний түншүүдтэй энэ техникийг ихэвчлэн ашигладаг.
Энэ техник нь цаг хугацааны шалгуурыг давж гарсан шалтгаан нь ихэнх тохиолдолд энэ нь ажиллах болно! Гэсэн хэдий ч зарим тохиолдолд техникийн элементүүд буруугаар хийгдсэн байдаг. Борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөр нь гүйцэтгэл эсвэл үр дүнд хүрч байна.
Мөнгө нь үргэлж нөлөөлөгч хүчин зүйл биш юм
Урамшууллын мөнгөний үнэ цэнэ нь борлуулалтыг амжилттай явуулахад түлхэц болох гол хүчин зүйл биш юм. Миний үлгэр жишээг ав. Баяр хүргэх урамшуулал, шагналыг тасралтгүй ханган нийлүүлэлтээр хангаж байсан аж үйлдвэрт би азтай байсан. Хэрэв би аялал бүрийг ТВ-ээр хожсон бол урамшуулал санал болгосноор мөнгөө авах болно гэдгийг би мэдэж байв!
Миний хувьд мөнгө, бэлэг нь миний гол сэдэл биш байсан. Миний философи энгийн байсан. "Хэрэв та бүх урамшууллыг хожих аваас ялалт байгуулах болно, гэхдээ та хэзээ ч тусалж чаддаггүй. Корпорацууд зан төлвийг жолоодох урамшууллын хөтөлбөрийг ашигладаг бөгөөд тоглоомыг тоглохыг хүсч, тэдний хүслийг биелүүлэхийг зөвшөөрсөн; шагнал урамшуулал авдаг.
Асуудал, үйлдвэрлэгчдийн үзэл бодлоос, бүх борлуулагчид нэг л хүсэл эрмэлзэлтэй байдаггүй. Тиймээс бүх урамшууллын хөтөлбөрүүд хэрэгждэггүй.
Борлуулалтын бүх хүмүүс яагаад урам зоригийг й байна вэ?
1) 80-20 дүрэм
Худалдааны 20% нь борлуулалт, ашгийн 80% -ийг бүрдүүлдэг. Заримдаа борлуулалтын урамшуулал - магадгүй шударга байхын тулд бүхэл борлуулалтын хүчин эсвэл VAR сувагт чиглэсэн байдаг.
Ийм хөтөлбөрт эрсдэл нь эцсийн эцэст хүн бүр тохирох бээлий биш юм. Маркетингийн стратегичууд гэгээрсэн хүмүүсийн тоог хамгийн ихдээ 20 хувьтай гэж мэддэг. Товчхондоо, дараагийн хорин хувь буюу дараагийн логик бүлгийн хүрээнд гал асаах стратеги нь бизнесийг илүү үр ашигтайгаар хоёр дахин нэмэгдүүлдэг.
2) KISS онол
Борлуулагчид нь цахилгаантай адил юм. Тэд байгалийн эсэргүүцэлтэй тулгардаг. Энэ бол залхуу юмуу муухай гэж хэлж болохгүй. Үнэн хэрэгтээ энэ бол эсрэг тал юм. Сайн наймаачид ямар нэг зүйл хийхэд энгийн болгохыг хичээдэг.
Ажилд авах, сургах сургалтанд хамрагдах хүмүүс 8 Ажилд авах Ажилчдын Зөвлөмж, Ажилчдыг хэрхэн Яаж, Борлуулалтын Ажилчдыг хэрхэн сургах талаар үзнэ үү.
Ихэнх тохиолдолд, урамшууллын хөтөлбөр нь бүртгэх, тайлагнах систем дэхь төвөгтэй байдал, шагнал урамшуулал зэргээс шалтгаалан урам зориг ордоггүй. Хэрэв та борлуулагчийг "Хэрэв үүнийг авахын тулд би үүнийг эхлээд үүнийг эхлээд үүнийг дээр нь нэмээд эдгээрийг оруулаад үүнийгээ хийх ёстой" гэж хэлэхэд та "төөрөгдөлд орох, борлуулалтын бухимдал үүсгэж байна" болон алдаа. Эцэст нь, урамшууллын хөтөлбөр нь урам хугарах болно!
Эмчилгээ Үйлдвэрлэгчид урамшууллын хөтөлбөрийг сайхан, энгийн, хүртээмжтэй байлгах ёстой.
Ямар ч хоёрдмол утгагүй байж болно. Илүү бага зүйл нь сонирхлын дутагдал, мөн цаг хугацаа , мөнгөө үргүй болгоход хүргэж болзошгүй юм.
3) Боловсрол
Эдисон гэрлийн чийдэнг зохион бүтээсэн байж магадгүй ч худалдагч тал түүний ашиг тусыг ойлгож, эхний борлуулалтыг хийх хүртэл хэзээ ч явдаггүй байсан бөгөөд магадгүй түүнийг дэнлүүгээ зарж борлуулах магадлалтай! Урамшууллын хөтөлбөрүүд зөвхөн өөрсдийгөө борлуулдаггүй. Орон нутагт үнэтэй сэдэвчилсэн урамшууллын хөтөлбөрүүд орхигддог. Тэдний үнэ цэнийг ойлгохгүй, эсвэл хэрхэн борлуулахаа мэдэхгүй байна. Зорилтоо алдсаны үр дүнд сайн урамшууллын хөтөлбөрүүд олон удаа хийгддэг бөгөөд бодит байдал дээр тэд зүгээр л зөв зохицуулж чаддаггүй байсан.
4) Өрсөлдөөн
Хүн бүр "Оролт бол бүх зүйл!" Энэ нь ялангуяа урамшууллын хөтөлбөрийн төлөвлөлтийг амжилттай хэрэгжүүлэхэд зөвлөгөө өгдөг.
Маркетинг гүйцэтгэх. Өрсөлдөөнт урамшууллын хөтөлбөр бүр өөрийн түрэмгий толгойгоо өсгөхөд хэзээ ч мэдэхгүй ч хөтөлбөр нь эхний харагдах байдлыг хангахын тулд ахиц дэвшил гаргаж чадна.
Амжилттай борлуулалтын эзэн танд "Хамгийн их борлуулалт урд талдаа зохих анхаарал тавьсны үр дүнд бий болсон" гэж хэлэх болно. Энгийнээр хэлэхэд, бэлтгэл сайн байх тусам борлуулалт илүү их байх болно . Үүнтэй адил урамшууллын санаачлагыг мөн адил хэлж болно. Шинэ киноны хувилбарууд шиг урамшууллын хөтөлбөрүүд нь урьдчилан таамаглах зүйл юм. Сурталчилгааны зөв хэмжээ нь өрсөлдөх чадвартай хөтөлбөрүүдэд гол анхаарлаа хандуулдаг.
5) Шагнал
Ямар ч шагналын үнэ цэнэ нь хожимдох, авах хоёрын хоорондох хугацаа хэтэрхий урт байвал урамшуулалгүй, эсрэг үйл ажиллагаа явуулж болно. Амжилттай урамшууллын хөтөлбөрүүд урамшуулал өгнө! Дүрэм журмын дагуу шагнал урамшуулал нь илүү хурдтай байх тусам урамшууллын хөтөлбөрийн урам зоригийг нэмэгдүүлдэг.
Хэдийгээр зарим түвшинд боловч борлуулалттай хүмүүс нарийн төвөгтэй үүлдэр боловч урамшууллын хувьд ихэнхдээ урьдчилан таамаглах боломжтой байдаг. Тэдний мөн чанар нь дараа нь хамгийн их сэтгэл хөдлөл, сорилтыг даван туулах, дараа нь цаашаа үргэлжлүүлэх явдал юм. Тэд байгалийн унаган төрхийг дээшлүүлэх, хөтөлбөрийг амжилттай хэрэгжүүлэх нэг арга бол ердийн сэдэлтэй хүмүүстээ туслах явдал юм. "Тэднийг хурдан авчирч ав!"
6) Хүлээн зөвшөөрөлт
Худалдаа наймаа эрхлэгчдийг гүехэн буюу цул (цөөхөн) харагдах эрсдэлтэй байдаг тул тэдний үе тэнгийнхний дунд хүлээн зөвшөөрөх нь урамшууллын хөтөлбөр байгаа эсэхээс үл хамааран үнэлж баршгүй урам зориг хэвээр байна. Дүрэм дахин: хэтэрхий их хүлээн зөвшөөрөх зүйл гэж байдаггүй юм! Борлуулагчдыг байгалиасаа бусад хүмүүстэйгээ адил төсөөлөлтэй байлгахын зэрэгцээ олон нийтийн нүдэнд хүрэх арга замыг цаг алдалгүй олж авдаг ололт амжилт, дутагдлыг дутуу үнэлэх шаардлагагүй болно.
Сэтгэл судлалын судалгаанаас үзэхэд борлуулалтын амжилтыг үнэлэхэд хоёр дахь хорин хувь нь ялгавартай хандах боломжтой гэдгийг харуулж байна. Мэргэжилтнүүд борлуулалтын багууд өөрсдийн аваргууддаа урам зоригийг олж авдаг гэж үздэг. Борлуулалтын манлайлагчдыг ялгадаснаар бүх тоглогчид нэг хэсэг болохын тулд сэтгэл хөдлөлийг бий болгож, тодорхой шатлалыг бий болгодог.
Түүнчлэн байнга хайхрамжгүй ханддаг өөр нэг зүйл бол урамшууллын нэг хэсэг эсэх нь хүлээн зөвшөөрөх нь хамгийн үнэтэй урамшууллын арга юм. Ихэнх тохиолдолд энэ нь үнэ төлбөргүй байдаг! Ихэвчлэн компанийхаа өмнө ерөнхийлөгчийн гарыг сэгсэрч байх нь зайлшгүй хэрэгцээ шаардлагыг бий болгоход шаардлагатай бүх юм.
Доод шугам
Үйлдвэрлэгч, борлуулагчид борлуулалтын урамшууллын хөтөлбөрийг зохиохдоо илүү анхаарал тавих хэрэгтэй. "Борлуулалт 101" номоос хуудас аваад, "Тэд юу хүссэнээ олж мэдээд тэдэнд өг." Гэхдээ үүнийг энгийн байлгах, түүнийгээ тодорхой болгох, зөв сурталчлах, шууд шагнах, хүн бүрт хүрэхийг хичээхгүй, таних, таних ... таних !