Борлуулалтын өсөн нэмэгдэж буй стратеги Аливаа жижиг бизнес ашиглаж болно
Хэрэглэгчид байгаа шинэ бүтээгдэхүүнийг илүү хялбар болгох нь илүү хялбар юм
Одоо байгаа зах зээл дээр борлуулалтыг нэмэгдүүлэх нь таны бизнесийг хөгжүүлэх хамгийн хялбар арга замуудын нэг юм. Та бизнесийн өсөлтийг бий болгосон, байнгын үйлчлүүлэгчтэй, ихэнх бизнес эрхлэгчидтэй адилаар тэдгээрийн талаар янз бүрийн мэдээлэл цуглуулсан тул та энэ өсөлтийн стратегитай эхэлж байна. Таны одоогийн зах зээл дээр борлуулалтаа амжилттай өсгөх гол түлхүүр нь худалдан авагчдын түүх , ерөнхий болон дангаараа худалдан авах түүхийг мэдэх явдал юм.
Зорилго нь мэдээж хэрэг таны худалдан авагчдад илүү ихийг худалдаж авах явдал юм. Таны худалдан авагчид юу худалдан авах тухай, хэзээ, хэр их мөнгө олох, маркетинг хийх талаар шийдвэр гаргахад хэр их туслах вэ. Хүйтэн ундаа нь зуны халуун худалдагч? Их хэмжээний хөнгөлөлтийг санал болгох. Эсвэл халуун худалдагчаа ашиглахгүй байгаа бусад зүйлсийг зөөнө үү. Тэд халуун эд зүйлсийг худалдан авахдаа хямд үнээр холбогдох бусад зүйлийг худалдаж авах боломж олгоорой.
Худалдан авагчдад давтах хөнгөлөлт, худалдан авалтын хөтөлбөрүүдийг санал болгох
Энэ борлуулалтын өсөлтийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд чиглэсэн богино холбоос хайж байна уу? Үргэлж худалдан авагчийн шагналын хөтөлбөрийг бий болгох. Ийм хөтөлбөр нь төвөгтэй байх шаардлагагүй. Үүнийг хийх нэг арга бол ердийн худалдан авагчдад 10 хувьтай тэнцэхүйц худалдан авалтанд шууд хөнгөлөлт үзүүлэх явдал юм.
Өөр нэг арга нь хэрэглэгчийн зарцуулалтыг 300 ам.доллар тутамд 10 хувиар хөнгөлөх гэх мэт тодорхой долларыг худалдан авах хөнгөлөлтийг тэнцвэржүүлэх явдал юм. Бусад нь бусад бараа бүтээгдэхүүнийг байнгын худалдан авагчдад өгдөг. Аливаа байнгын худалдан авагчийн шагналын хөтөлбөрийн амжилтанд хүрэх гол түлхүүр нь дүрэм журмыг тодорхой, хэрэглэхэд шударга байлгах явдал юм.
Таны борлуулалтын хүчин чармайлтыг өөрчлөх
Бөөнөөр худалдан авалт хийх, урамшууллын худалдан авалт, байнгын худалдан авагчдад зориулсан шагнал урамшууллын хөтөлбөрүүд нь худалдан авагчдын ерөнхий худалдан авалтын түүхэн дээр үндэслэн одоо байгаа зах зээлийн борлуулалтыг өсгөх бизнесийн өсөлтийн стратегийн бүх жишээ юм. Хувь хүний худалдан авалтын түүхийг үндэслэн борлуулалтын стратеги бүр илүү хүчтэй байж чадна. Хувь хүний худалдан авалтын түүх нь танд өөрийн сонирхол, хандлагад тулгуурлан танд борлуулалт, маркетингийн хүчин чармайлтыг өөрчлөх боломж олгоно.
Персгүй II жишээг дахин авч үзье. Бид (үйлчлүүлэгчид) зарим төрлийн загас худалдаж авах түүхтэй учраас бид илүү их худалдан авах сонирхолтой байх болно. Гэхдээ энэ нь ч бас аюулгүй
1) бусад төрлийн далайн хоол болон бусад төрлийн бүтээгдэхүүн худалдан авах сонирхолтой байх болно
2) далайн хоолыг аль болох цэвэр байлгахыг илүүд үздэг хүмүүс байдаг.
Хоёрдугаар ахмадын ахмад биднийг далайн хоолноос бусад завины завины бүтээгдэхүүнийг худалдах нь маш амархан бөгөөд энэ нь хамгийн сайн зүйл юм. Өөрөөр хэлбэл, бусад завь гэхээсээ илүү тийм далайн хоолыг худалдаж авах нь илүү их байх болно. Түүний борлуулалтын үйл ажиллагааг өөрчлөх.
Хэрэв та зөв хийвэл зөв борлуулалт болон маркетингийн хүчин чармайлт нь хэрэглэгчийн үнэнч байдлыг бий болгодог бөгөөд энэ нь борлуулалтыг нэмэгдүүлдэг. Энэ нь ( сайн харилцагчийн үйлчилгээтэй хамт ) танай бизнесийн хувьд илүү эерэг үгсийг бий болгож, илүү их борлуулалттай болж чадна.
Вэбсайтууд нь ийм төрлийн тусгай борлуулалтын хүчин чармайлтанд хамгийн тохиромжтой. Жишээлбэл, Амазоны вэбсайт дахь худалдааны тэрэгэнд ямар нэг зүйл оруулахдаа, "Үнийг худалдан авсан худалдан авагчид" гэсэн нэртэй цөөн хэдэн бүтээгдэхүүнийг та үзэх болно. Жагсаалт нь тухайн хэрэглэгчийн сонирхолд нийцсэн учраас хэрэглэгчийн нэг бүтээгдэхүүнийг нэмж худалдан авах боломж нь өндөр байна.
Гэхдээ та энэ бизнесийг хөгжүүлэх стратегийг амжилттай ашиглах вэбсайттай байх шаардлагагүй, жишээ нь Peerless II шоунуудын жишээ. Таны хийх ёстой бүх зүйл бол таны хувийн хэрэглэгчийн түүхийг худалдан авч, борлуулалтын давуу талыг өөрчлөхийн тулд мэдээллийг ашигладаг. "Энэ худалдан авагч үүнийг болон энэ зүйлийг худалдаж авсан гэж бодъё. Тиймээс тэр бас _______, _______-ийг сонирхож магадгүй юм. Дараа нь хэрэглэгчдэд бусад мессеж, нийгмийн мессеж, имэйл, утасны дуудлага , эсвэл тусгайлсан захидлын талаар мэдэх болно.
Таны Борлуулалтын Давуу талыг автоматжуулна
Таны борлуулалтын хүчин чармайлтыг өөрчлөх нь маш их ажил мэт санагддаг боловч энэ нь заавал байх албагүй. Та өгөгдөлтэй байгаа бөгөөд магадгүй танд Microsoft Outlook Business Contact Manager, Maximizer, Goldmine or Act зэрэг хэрэглэгчийн харилцааны менежментийн (CRM) програм хангамжийг аль хэдийн ашиглаж байна . Үүнийг хянах, дүн шинжилгээ хийхэд туслах болно.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл нь таны худалдан авагчдын хүн ам зүйн онцлогоос шалтгаалан таны борлуулалтын давуу талыг өөрчлөхөд хамгийн тохиромжтой юм. Үйл явцыг автоматжуулахад туслах өөр төрлийн бүтээгдэхүүн байдаг. Тухайлбал, гар утсаараа зурвас бичиж, харилцагчдад мэдэгдэх программ хангамжийг автоматжуулдаг. Дээр дурдсан CRM програмын зарим програмууд нь имэйлийн кампанит ажлыг удирдах чадавхитай байдаг. Мөн бие даасан имэйлийн маркетингийн програмууд байдаг.
Одоогийн зах зээл дээр борлуулалтаа нэмэгдүүлэхэд чиглүүлэх нь таны бизнест өсөн дэвжих бизнесийн өсөлт стратеги тул хүчин чармайлт гаргахад маш их тустай. Бидний мэддэг шиг, нэг байнгын худалдан авагч арван нэг удаагийн худалдан авагчид юмуу түүнээс дээш үнэтэй байдаг.