Гэрийн борлуулагч нар байнга ан агнахдаа байнга л байдаг. Редлогчийг олж авах хамгийн түгээмэл арга нь лавлагаа явуулахад ашигладаг байсан ч энэ нь зөвхөн нэг хөрш, найзынхаа үзэл бодолд тулгуурладаг тул үндэслэлгүй алдаж байна. Борлуулалтын нөхцөл байдал бүгд ялгаатай байж болно.
Реал Мадридын дүр төрхийг ашиглан инээмсэглэсэн царайгаас гадна сонголт хийхэд танд туслах маш бага шинж чанар бүхий Реалити профессоруудаар самнах нь зүйтэй.
Тийм учраас зарим нэгэн Репортууд танд тэжээвэр амьтдын зургийг үзүүлж, амьтдын хайрыг таньж, Реегторыг сонгох болно гэж найдаж байна. Та өөр мэргэжлийн аль нэгийг сонгох ёсгүй байж магадгүй бөгөөд энэ нь Рецгэн эх үүсвэр олоход тань туслах арга зам дээр тулгуурлах нь чухал биш юм.
Үнэмлэхийг эрхэмлэдэг зөвлөхүүд
Эхлэхийн тулд та жагсаалт агент эсвэл худалдагч агентыг олохыг хүсч байгаа эсэхийг шийдээрэй. Жагсаалтын агент нь худалдагчийг төлөөлнө. Худалдагч агент нь худалдан авагчийг төлөөлдөг. Жишээ нь, онцгой худалдан авагчийн төлөөлөгчөөр ажилладаг төлөөлөгчөөр дамжуулан худалдагчийн төлөөлөл бүхий мэргэшсэн төлөөлөгчдөд өөр өөр шинж чанарыг хүсэх болно. Өнөөдөр олон харилцагчид мэргэшсэн агентийг эрж хайж, хоёр агентлагт ажиллаж болох агентийг өнгөрөөж байна. Цаашилбал, хоёр агентлаг нь АНУ-ын муж улс бүрт ямар нэг шалтгаанаар хууль ёсны биш юм.
Та гэрийг худалдан авахад туслах гэрийн болон өөр агентыг жагсаахын тулд жагсаалт агентийг хөлслөн ажиллуулж болно.
Эсвэл жагсаалт гаргагч нь үл хөдлөх хөрөнгийн багийн ахлагч байж болно. Тухайн багийн гишүүд нь худалдан авагчийн мэргэжилтэн байх болно. Улс орон даяар үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудын үзэл баримтлал маш түгээмэл байдаг.
Мэргэжилтнүүдийг үл хөдлөх эд хөрөнгө гэж сонгох
Энэ нь зөвшөөрөгдсөн учраас та шинэ гэрийг бүртгүүлэх, худалдан авах хоёуланг төлөөлөх ижил агентийг хөлслөх боломжгүй гэсэн үг биш юм.
Зөвхөн өөрийнхөө хэрэгцээг илүү сайн хангахын тулд мэргэшүүлэхийг хүсч болно. Мэргэжилтнүүд хоѐр ажлын байранд амжилтанд хүрэх нь хэцүү гэж хэлэх тул өөр өөр давуу тал, ур чадвар шаарддаг. Ердийн агентууд үүнийг үгүй гэж хэлэх болно. Чи шийд.
Энэ чиг хандлага нь мэргэжилтэн рүү чиглэсэн бөгөөд сайн шалтгаантай. Гэр орондоо зарж борлуулахтай холбоотой шинж чанар нь худалдан авагчид байшин худалдаж авахад нь туслахад маш их ялгаатай байдаг.
Борлуулагчийг олохын тулд вэбсайтуудыг ашиглах
Хоёрдахь асуулт бол чи өөртөө ашигтай ажиллах Редлогчийг хаанаас олох вэ? Рецепторууд нь үл хөдлөх хөрөнгөтэй хүмүүс, мэргэжлийн хүмүүс юм. Та хүндэтгэлтэй хандаж, бие биетэйгээ уулзаж болно. Та найз нөхөд эсвэл хамаатан саднаас лавлагаа авахыг хүсч болох боловч энэ туршлага нэг хүний хамт нэг удаа л хязгаарлагдах болно. Хэдийгээр лавлагаа нь гудамжны үл хөдлөх хөрөнгийг санамсаргүйгээр худалдахаас илүү дээр юм.
Ихэнх хүмүүс өнөөдөр үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч хайж байна. Үүнийг хийх хэд хэдэн оролдлого, жинхэнэ аргууд байдаг. Энд хэд хэдэн байна:
- Хотын шилдэг брокерууд , брокерын вэбсайтаар зочилж, агентуудаар дамжуулан ангилах.
- Google дээр хайлтын нэр томъёог хайх . Жишээлбэл, та Sacramento Realtor-ийг хайж байсан бол "Sacramento Realtor" хэмээх үгсийг Google дээр оруулж магадгүй юм. Нэгдүгээрт, зар сурталчилгаа байх болно. Эдгээр нь зар сурталчилгаанд зориулсан Google-ийг төлж буй хувь хүн болон компаниуд юм. Энэ нь тэд хамгийн шилдэг агентууд гэсэн үг биш юм.
- Дараагийн хэдэн үр дүнг Realtor.com эзэлнэ . Хэдий тийм боловч, энэ нь Реал Мадридын худалдааны нийгэмлэг учраас вэбсайт нь зэрэглэлийг санал болгодоггүй бөгөөд аль агентлаг нь хамгийн олон орон гэрийг худалдах, хамгийн туршлагатай байх ямар ч үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Realtor.com гишүүдээсээ салахыг хүсэхгүй байна. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийг олоход хүндрэлтэй юм шиг байна.
- Орон нутгийн вэбсайт . Та мөн үл хөдлөх хөрөнгийн брокерын хувийн үр дүнг эрэмбэлэх боловч ерөнхий дүрмийн дагуу агентуудын дунд эдгээр вэбсайт дээр ялгаварлахгүй. Оронд нь төлөөлөгчдийн вэбсайтыг олохын тулд оролдоод үзээрэй. Та Realtor-ийн вэбсайтыг олж мэдсэнийхээ дараа төлөөлөгчдийн лицензийн дугаарыг хайж, түүнийгээ олон нийтэд дэлгэхийн тулд шалга. Хэрэв та шинэ агенттай ажиллахыг хүсэхгүй байвал энэ нь ашигтай байдаг. Түүнчлэн, агент нь блог бичиж, уншиж байгаа эсэхийг шалгаарай.
- Зиллоугийн профайлыг бие даасан агентуудаар хийдэг. Zillow төлөх агентууд хоёрын хооронд ялгаа бий. Та үл хөдлөх хөрөнгийг олохыг хүсч буй хот, мужийг хар. Дараа нь агентийг хэдэн удаа борлуулсан, бие даасан сэтгүүл уншиж байгааг шалгаж болно. Zillow дээр, хэн ч Рецгэний үйлчлүүлэгч биш хүн шүүмж бичиж болно. Эргүүлэгч нар үл мэдэгдэгчдийн үл мэдэгдэгчдийн мэддэг зарим муу сэтгэгдэл үлдээдэг гэж гомдол гаргадаг. Түүнчлэн Zillow дээр зарим продюсерууд болох Рецепторууд жагсаалтад ороогүй байна.
- Елп бол үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч олоход тохиромжтой газар юм. Хэдийгээр та Елп дээрээс хайж буй төлөөлөгч олж чадахгүй бол энэ нь асуудал байгаагүй гэсэн үг биш юм. Агентлагууд үйлчлүүлэгчдээ онлайнаар сэтгэгдэлээ оруулахыг хүсдэг ба интернетийн хэдэн газар үйлчлүүлэгчийг шуудангаар илгээхийг шаарддаг. Мөн Елп магтахаас илүү гомдол гаргахад илүү хөгжилтэй байдаг газруудын нэг юм. Өөртөө хэр олон удаа хандаж байна, Энэ нь үнэхээр гайхамшигтай. Би үүнийг Елпан дээр байрлуулах хэрэгтэй . Энэ нь намайг галзууруулж, хүн бүрт Египтэд сэрэмжлүүлэхийг хүлээх хэрэггүй гэж үү?
- Google Plus нь хүмүүсийг Реал Мадридын үнэлгээг зөвшөөрдөг. Дахин хэлэхэд, жинхэнэ үйлчлүүлэгчдийн хооронд бодит үйлчлүүлэгчийн хооронд ялгаа хийх шаардлагатай байж магадгүй. Үл хөдлөх хөрөнгийн үл хөдлөх хөрөнгийн үл хөдлөх хөрөнгийн үл хөдлөх хөрөнгөгчид нь Realtor-ийн нэрийг олсон, жинхэнэ шалтгаангүйгээр ядуу төлөөлөгчийг дэлбэлсэн.
- Шилдэг буюу шилдэг Реалити жагсаалтыг сурталчлах вэбсайтууд . Эдгээр нь ирээдүйн давалгаа юм. Эдгээр вэбсайтууд нь олон тооны жагсаалтад бүртгэгдсэн програм хангамжийг улсын хэмжээнд үйлдвэрлэгч, хамгийн их үйлдвэрлэсэн эсвэл хамгийн их борлуулалттай борлуулагч агентуудыг зөвхөн улсын хэмжээнд олборлох програмыг ашигладаг. Тэдний байр суурь нь агентуудын хувьд ижил байдаг, яагаад хамгийн сайн хөлслөх вэ? Мөн Рецепторууд ерөнхийдөө орлогынхоо 25- 35 хувьтай тэнцэх төлбөрийг төлөх ёстой. Зарим шилдэг продюсерууд оролцохгүй.
- MLS шилдэг үйлдвэрлэгчийн жагсаалт . Бараг бүх томоохон хот Реал Мадридын MLS-тэй. MLS бүр нь Реал Мадридын худалдааны нийгэмлэгтэй хамтран шилдэг жүжигчдийн жагсаалтыг хөтлөнө. Гэсэн хэдий ч зарим хотуудын хувьд дээд шатны шалгуурыг субъектив гэж ойлгож болно. Миний борлуулсан газарт хамгийн том үйлдвэрлэгч жилд зөвхөн 8 орон сууц худалдаалж, 4.5 сая ам.долларын борлуулалт хийдэг. Цаашилбал, манай гол сонин, сэтгүүлүүд нь үүнийг зар сурталчилгааны боломж болгон өсгөж, Реалити-ууд өөрсдийн зураг болон био байрыг ТОП Үйлдвэрлэгчийн Топ сурталчилгааны хуудсанд байршуулсан. Бүх шилдэг продюсерүүд иймэрхүү сэгсрэх дуртай байдаггүй. Тиймээс сэтгүүл, сонинуудын жагсаалтыг бүгдийг нь багтаадаггүй.
Хаалтын үед та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч олж авсны дараа баримтуудыг шалгана уу. Ямар нэгэн сахилга батын арга хэмжээ авч байсан эсэх, түүний бизнест хэр удаан ажиллаж байгааг олж мэдсэн тохиолдолд агентийг түүний эсрэг гомдол гаргасан эсэхийг шалгахын тулд онлайн улсын лицензийн хэлтэс рүү очно уу. Үл хөдлөх хөрөнгийн нэрийг Google-д оруулахын тулд Facebook, Twitter, LinkedIn, Active Rain гэх мэт цахим хуудсуудаас бусад цахим хуудсыг олох боломжтой. Өөрийнхөө хувийн шинж чанарууд хоорондоо тохирч байгаа эсэхийг, мөн төлөөлөгч жинхэнэ эсэхийг тодорхойлохыг хичээгээрэй.
Борлуулагч бүр нь гайхамшигтай харагдах боломжтой гэдгийг санаарай. Туршлагатай байх.
Элизабет Вейтраub, КАЛЕС-ийн дугаар 00697006 бичиж байх үедээ Калифорни мужийн Сакраменто дахь Лионегийн үл хөдлөх хөрөнгийн Broker-Associate байгууллага юм.