Дэлгүүрт борлуулалтын тоо нь дэлгүүрт хэрэглэгддэг

Энэхүү хэмжилт нь жижиглэн худалдаалагчдад жил бүрийн гүйцэтгэлийг ойлгох боломжийг олгодог

Зэрэгцээ дэлгүүрийн борлуулалт эсвэл ижил дэлгүүрийн борлуулалт нь нэг ба түүнээс дээш жил нээгдсэн жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн борлуулалтыг харьцуулахад ашигласан орлогын хэмжилт юм. Борлуулалтын түүхэн мэдээллүүд жижиглэн худалдаалагчдад энэ жилийн борлуулалтыг дэлгүүрт нь өнгөрсөн жилийн мөн үетэй харьцуулах боломжийг олгодог.

Яагаад харьцуулах боломжтой борлуулалтын хэмжүүрийг ашиглах вэ?

Энэ нь өмнөх улирлуудад борлуулалтын дөрөвний нэгийг харьцуулахаас илүү үр дүнтэй хэмжилт юм. Учир нь энэ нь орлогын өсөлт (эсвэл буурсан) орлогын түвшинг ижил төстэй хугацаанд харуулж байгаа юм.

Жишээлбэл, 2013 оны 2-р сар дэлгүүрийн худалдаа, 2013 оны арванхоёрдугаар сарыг харахад алим алим алимны харьцуулалт биш юм. Жилийн хамгийн их ачаалалтай үе нь мэдээж амралтын худалдааны улирал бөгөөд арванхоёрдугаар сарын тоо нь илүү өндөр байх болно (хамгийн бага нь найдвартай байх болно) бусад сарын борлуулалтаас илүү байх болно.

Илүү нарийвчлалтай харьцуулалт нь 2013 оны 12-р сарын тоогоор 2012 оны 12-р сарын тоог харуулах явдал юм. Нөхцөл байдал нь ижил төстэй бөгөөд үүнтэй ижил төстэй байдаг бөгөөд энэ нь дэлгүүрийн наад зах нь нэг жил нээлттэй байх үед юм.

Яагаад заавал компанид нэг жил хэрэгтэй байна

Шинээр баригдсан дэлгүүрүүд нь нэр хүндтэй жижиглэнгийн худалдааны нэг хэсэг болох "том нээлтийн" болон бусад урамшууллын улмаас хүлээгдэж буй өндөр орлоготой байх магадлалтай эсвэл дэлгүүрээс захиалагч барих цаг хугацаа шаардагддаг.

Бодит ертөнцийг тайлбарлахын тулд өгөгдлийг хэрхэн ашиглаж болох жишээг энд оруулав: Том электроникийн жижиглэн худалдааны дэлгүүрийн борлуулалтын өсөлтийн хэмжээ 5.9% -иар өссөн бол одоо байгаа дэлгүүрийн гүйцэтгэл сайн байгааг харуулж байна сайн байна.

Энэ өсөлтийн үр дүнд дөрөвний нэг болон зөөврийн компьютерт хавтгай самбар бүхий телевизор худалдаалах гэх мэт чиг хандлагыг өдөөсөн эсэхээс үл хамааран өнгөрсөн улирлуудад анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Гэвч компаний үндсэн суурь нь ямар хандлагатай байгааг харуулж байгаа бөгөөд одоо байгаа дэлгүүрүүд эрүүл байдаг.

Long View нь жижиглэн худалдаачдад зориулсан

Борлуулах компаний борлуулалт нь зөвхөн дэлгүүрийн гүйцэтгэлээс гадна жижиглэн худалдааны байгууллагын санхүүгийн эрүүл мэндэд чухал ач холбогдолтой арга хэмжээ юм.

Компани даяар ижил дэлгүүрийн борлуулалтыг харж байгаа нь хурдацтай өргөжиж байгаа гинжин хэлхээг хэрхэн гүйцэтгэж байгаа талаар зураг өгч чадна. Тэдний шинэ дэлгүүрүүд орлогын нийт орлогыг түргэсгэх (эсвэл буурах) байж магадгүй, гэхдээ энэ нь компани сайжирч эсвэл буурч байгаа нь нотлогдох уу?

Илүү үнэн зөв харьцуулалтыг одоо байгаа дэлгүүрийн борлуулалтаас харж, чиг хандлагыг тодорхойлох боломжтой болно. Зарим тохиолдолд, маш олон шинэ дэлгүүрүүдийг нээсэн гинжин хэлхээнд шинэ дэлгүүрүүдийн орлогыг нэмэгдүүлж байгааг харуулах санхүүгийн хувьд хүндрэлтэй байж болно.

Хэрвээ дэлгүүрийн борлуулалтыг бууруулсан хэвээр байгаа бол хэдэн улирал, жилээр хэлбэл, шинэ дэлгүүрийн нээлтийг нээхээсээ өмнө өрсөлдөж дуусахын тулд компани өрөөгөө алдаж байгааг харуулж болно. Том хэмжээний жижиглэнгийн худалдаа эрхлэгч бүх дэлгүүрээ аль болох боломжийн хэрээр хийхийг хүсч байгаа бол одоо байгаа дэлгүүрүүд нь шинэ дэлгүүрүүдээсээ татгалзаж эсвэл бүр өргөж болно.

Компани шинэ дэлгүүрүүдийнхээ хэрэгцээг хангах, сурталчлах, сурталчлахын тулд нөөцийн зарцуулалтыг хийж байгаа ч одоо байгаа байршлаасаа нөөцийг саармагжуулахгүй байх хэрэгтэй. Энэ бол бизнесийн өөр нэг хувилбар бол ихэнх компаниуд зайлсхийхийг хүсч байна.