Маркетингийн зардал Маркетингийн зардлыг жил бүр
Жишээ нь : Хэрэв та $ 300 жагсаалтын тавиур дээр теннисийн репликс олдвол жагсаалтын үнийг $ 250 болгож өөрчлөх шийдвэр гаргаж байгаа бол $ 50 тэмдэглэгээ авсан байна.
Рэклэкт хэтэрхий удаан хугацаагаар зогсож байгаа тул та үүнийг хийдэг. Та анх худалдаж авахдаа 150 доллар төлсөн. Тиймээс таны IMU 150 доллар буюу зардлыг хоёр дахин нэмэгдүүлсэн. Үүнийг гол тулгуур үнэ гэж нэрлэдэг. Одоо үүнийг борлуулахдаа 50% -ийг авахгүй. Шинэ үнийн бууралт 40% -иар өсөх болно.
Намайг Техасын Их Сургуулийн захирагчдын зөвлөл дээр байх үед бид жижиглэн худалдааны худалдан авагчдад зориулж зэрэг олгох төлөвлөгөөтэй танилцахыг хүссэн. Надад шуудхан үсрэх нэг зүйл бол математик дутагдал байв. Үнэндээ бол ердөө гурван цагийн математик (нэг анги) жижиглэн худалдааны худалдан авагч болохын тулд зэрэг авах шаардлагатай байсан. Миний 26 жилийн туршид жижиглэн худалдаалж байсан зүйл бол 10% "загварын нүд", 90% -ийн математик байсан юм. Өөрөөр хэлбэл, үүнийг худалдаж авахаасаа өмнө бараагаа салгаж авах төлөвлөгөөтэй байсан. Хэрвээ та математик болон бодит байдлыг ойлгоогүй бол худалдан авсан зүйлсийнхээ тоог% дээр нэмэх хэрэгтэй болно. Тэгвэл та ширээн дээр их хэмжээний мөнгө үлдээх болно.
Жижиглэн худалдаалах гэдэг нь математик "нүд" биш юм. Энэ бол сайн мууг төлөвлөх гэсэн үг юм.
Бид өөрсдийн худалдан авалтын шийдвэрийг (би мэддэг байсан) дуртай байдаг. Заримдаа бидний дэлгүүрт хор хөнөөл учруулдаг. Markdowns нь зайлшгүй юм. Гэхдээ зөв хийсэн товчлуур нь эрүүл байж чаддаг. Тэд дэлгүүрээ цэвэр байлгаж, урьж байна.
Жижиглэнгийн дэлгүүрүүдийн ихэнх нь "Хэрэв тэд зүгээр л жаахан хугацаа өгөх юм бол анхны үнээр зарах боломжтой" гэж боддог. Үйлчлүүлэгч таны бараа бүтээгдэхүүнийг эрт зарлана. Ухаалаг болон тэмдэглэгээтэй зүйлсийг удалгүй илүү хурдан болго.
Үүнийг хийхэд туслахын тулд календар ашиглана уу. Тухайн эд зүйлс тодорхой хугацааны турш дэлгүүрт байсан бол тэмдэглэгээ хийх төлөвлөгөө гаргана. Миний гутлын дэлгүүрт бид 60 хоногийн дараа (дараа нь тогтмол, орлуулсан зүйл биш) дараа автоматаар тэмдэглэнэ. Дараа нь бид 90 хоногийн дараа дараагийн markdown-ийг аваад дараа нь эцсийн дүнг 120-д авав. Эзэмшигч нь миний бараа материалыг шалгахад нээлттэй худалдан авах системийг ашигладаг. Энэ нь маш хуучин болохоор тооллого хийдэг болохоор би үүнийг юу ч олж авсангүй.
Ерөнхий дүрмийн дагуу 1 / 3rds дүрэмд дуртай загварыг ашигла. Хэрэв та 10 радиог худалдаж авбал 1/3-ыг бүрэн үнээр, 1/3, 25% -ийг, 1/3-ийг 60% -ийг зарна. Хэрэв та математикийг хийвэл, та 7 ба 10-г эхний ээлжинд худалдан авна гэдэгт хурдан итгээрэй. Өөрөөр хэлбэл, танд нэг зүйлийг нэмж нөөцлөх нь цэг дээр тэмдэглэх магадлал илүү өндөр байдаг.
Тэмдэглэгээ хийхэд дүн шинжилгээ хийхэд анхаарах өөр нэг зүйл бол тооллогын эргэлт юм. Бараа эргэлт , тэмдэглэгээ хоёрын хооронд шууд хамаарал байдаг.
Өндөр эргэлт нь ихэвчлэн бага хэмжээний тэмдэглэгээ гэсэн үг юм. Доод бараа материалын эргэлт нь ихэвчлэн өндөр буюу түүнээс дээш тэмдэглэгээ гэсэн утгатай.
Борлуулалт дээр эцсийн үр дүнг үзүүлээрэй, худалдаачидаас худалдан авалт дээрээ болзохдоо бэлэн мөнгөний урсгалаа төвлөрүүлж, тэмдэглэлийн дарааллын "ding" -ийг нөхнө. Болзож ирснийхээ дараа худалдагч танд бараа таваарыг төлөхөд илүү цагаар өгөх болно. Жишээ нь, ихэнх нэхэмжлэх нь танаас ачааг хүргэснээс хойш 15-30 хоногийн дотор хийх ёстой. Болзол төлөгч нь танд төлбөр хийх хугацааг өгдөг. Үр ашиг бол та үнийг төлөхөөсөө өмнө үүнийг зарж борлуулж болох юм!