Жижиглэнгийн худалдааны үндсэн нөхцөлүүдийг ойлгох
Бүтээгдэхүүний өргөн, гүн, бүтээгдэхүүний хольц хоорондын тэнцвэрийг олж авах нь таны дэлгүүрийн амжилтанд маш чухал байх болно. Гэхдээ эхлээд та бүхэн ямар утгатай болохыг ойлгох хэрэгтэй. Эдгээр нь жижиглэнгийн худалдааны стратегийн үндэс суурь бөгөөд хэрэв та үүнийг тодорхой ойлгож эхэлбэл энэ нь ирэх жилүүдэд ашигтай байх болно.
Бүтээгдэхүүн гэж юу вэ?
Хамгийн үндсэн тодорхойлолтод, бүтээгдэхүүний цар хүрээ нь дэлгүүрийн санал болгодог бүтээгдэхүүний шугамын төрөл юм. Энэ нь мөн бүтээгдэхүүний төрөл өргөн , бараа бүтээгдэхүүний өргөн , бүтээгдэхүүний өргөнийг нэрлэдэг.
Жишээ нь, дэлгүүр нь зөвхөн SKU-ийн дөрвөн зүйлийг л хэрэглэж болох боловч тэдний бүтээгдэхүүний өргөн (төрөл бүрийн) нь 3000 төрлийн бүтээгдэхүүнээс бүрдэж болно.
Бүтээгдэхүүний гүн гэж юу вэ?
Жижиглэн худалдааны бараа материалын тэгшитгэлийн бусад хэсэг нь бүтээгдэхүүний гүн юм ( бүтээгдэхүүний нэр төрөл буюу бараа бүтээгдэхүүний гүнд ). Энэ бол тодорхой бүтээгдэхүүнийг авч явдаг зүйл бүрийн тоо эсвэл тодорхой тооны дугаар юм.
Жишээ нь, дэлгүүр нь бараа материалын зардлыг бууруулахын тулд стратегитэй байж болох бөгөөд энэ нь гүехэн бүтээгдэхүүний гүнтэй байх болно. Энэ нь дэлгүүрт бүтээгдэхүүн тус бүрээс 3-6 ширхэг SKU байж болно гэсэн үг юм.
Бүтээгдэхүүний талх + Бүтээгдэхүүний гүнд = Бүтээгдэхүүний тэнцвэр
Бүтээгдэхүүний өргөн нь бүтээгдэхүүний шугамын тоо, харин бүтээгдэхүүний гүн нь эдгээр шугам тус бүрт олон янз байна.
Эдгээр хоёр элемент нь дэлгүүрийн бүтээгдэхүүний төрөл зүйл эсвэл бараа бүтээгдэхүүний хольцыг бүрдүүлэхэд нэгтгэдэг .
Мэргэшсэн жижиглэнгийн худалдаачид ерөнхий бараа бүтээгдэхүүнээс илүү өргөн цар хүрээтэй бүтээгдэхүүнтэй байх магадлалтай. Учир нь тэдгээрийн бүтээгдэхүүн нь нарийн төвөгтэй, тодорхой үүрэгтэй байдаг. Гэсэн хэдий ч тэдгээр нь бүтээгдэхүүний шугам бүрийг илүү өргөн хүрээтэй байлгахыг сонгож байгаа бол тэдгээрийг өргөн цар хүрээтэй биш ч гэсэн адилтгаж болох юм.
Жишээлбэл, лааны дэлгүүр нь булангийн эмийн дэлгүүрээс илүү олон тооны (эсвэл өргөн) бүтээгдэхүүнтэй байдаг.
- Лаатай лаа нь ердөө 20 төрлийн лаа (өргөнтэй) байдаг боловч эдгээр лаа нь 30 өнгө, үнэртэй байдаг.
- Булангийн мансууруулах эмийн дэлгүүр нь 200 өөр бүтээгдэхүүн (өргөнтэй) боловч бүтээгдэхүүн тус бүрийн зөвхөн нэг эсвэл хоёр хувилбар, бренд буюу хэв маягийг (гүнзгий) нөөцлөх боломжтой.
Эдгээр хоёр дэлгїїр нь їйлчлїїлэгчийнхээ хэрэгцээ шаардлагаас болж бїтээгдэхїїний тєрєл бїрийн хувьд єєр єєр стратегитай байдаг.
Сонгодог 100 лаа стилийг сонгохоос илүү үнэртэн болон өнгө нь лааны дэлгүүрийн хэрэглэгчдэд илүү чухал байдаг. Нөгөөтэйгүүр эмийн дэлгүүрийн үйлчлүүлэгчдэд тав тухтай байдал чухал бөгөөд шүдний оо, зайг нэг цэг дээр авахыг хүсч болно. Мансууруулах дэлгуур нь тус бүрт нэг л сонголт байж болох байсан ч бүх чухал зүйлийг нөөцлөх хэрэгтэй.
Улирлын чанартай бараа
Дэлгүүрт барааны холимог нь улирлаар өөрчлөгдөж болно. Олон жижиглэн худалдаачид завгүй баярын худалдааны үеэр илүү олон төрлийн сонголт хийхийг сонгож байна. Энэ бол сайн стратеги юм. Энэ нь дэлгүүрийн шинэ бүтээгдэхүүний шугамтай хамт туршилт хийх боломжийг олгодог.