Маркетингийн хуанли хэрхэн жижиглэн худалдааны борлуулалтыг нэмэгдүүлж болохыг сур

Маркетингийн үйл ажиллагаа, хэвлэл мэдээллийн кампанит ажил, бараа бүтээгдэхүүний ямар хүчин чармайлт хэзээ, хаана хийгдэх, түүнчлэн үр дүнг маркетингийн календар гэж нэрлэдэг арга замыг харуулах хэрэгсэл. Энэ нь энгийн хялбархан сонсогдож байна. Гэвч энэ хуанлийн хүч чадал нь гүйцэтгэлийг харилцах, зохицуулах, хэмжих чадвартай байдаг.

Өөрөөр хэлбэл төлөвлөлтөд зориулсан календарь биш юм. Энэ нь таны бүх баг (урд болон хойд) хамгийн сайн үр дүнг нэгтгэн төлөвлөхөд зориулагдсан хэрэгсэл юм.

Маркетингийн гайхалтай үйл явдал нь бараа материалын дутагдалтай буюу төлөвлөлт муу, багийн гүйцэтгэлд саад болж байдаг. Маркетингийн календар нь таны бизнест өсөх 4 арга зам байна:

Харилцах

Харилцаа нь амжилтанд хүрэх түлхүүр гэдгийг хэн ч хэлэх болно. Үр дүнтэй харилцаа холбоо нь жижиглэн худалдааны дэлгүүрт маш хүнд байдаг. Олон дэлгүүрүүд завсарлагын өрөөнд "зурвас самбар" авахыг сонгов. Гэхдээ энэ харилцааны хэлбэрийг зөвхөн давтан эсвэл сануулагчаар ашигладаг.

Та харилцах хуудсаа орхиж явахдаа ажилтны тайлбарт өөрийгөө нээж өгнө. Энэ чухал уу эсвэл үгүй ​​юү? Энэ нь ямар ач холбогдолтой вэ? Цаасаар хэлэх нь хэцүү боловч үг хэллэгээр илэрхийлэгдэж, ойлгогдож болно.

Гэсэн хэдий ч завсарлагааны өрөөнд сард маркетингийн хуанли бичих нь сайхан санаа юм. Дахин хэлэхэд, та бүх ажилчдад өгч, цуглаан дээрээ ярилцаж, сургалтанд суусан.

Энэ хуулбар нь хүн бүр нэг ижил хуудас байх нь хэчнээн чухал болохыг байнга сануулдаг. Энэ нь биднийг дараагийн үзүүрт хүргэдэг.

Зохицуулалт

Жижиглэн худалдаа эрхэлдэг компаниудтай хамтран ажиллаж бизнес эрхлэхэд "силос" байдаг. Энэ нь борлуулалтын багийг үйл ажиллагааны багт зохицуулдаггүй болохыг илэрхийлдэг.

Жишээлбэл, миний дэлгүүрт зарагдаж байсан үйл явдлын нэг нь борлуулалтын давхар дээр алдсан тэргүүлэх зүйлээ алдсан. Үйл ажиллагааны баг хайрцагыг булж байсан бөгөөд сурталчилгааны арга хэмжээний нэг хэсэг байсан гэдгийг мэдээгүй байсан. Энэ тохиолдолд намайг буруутгах хүн байсан. Бүх ажилтнууд зар сурталчилгаа, сурталчилгааг мэдэж байсан гэдэгт би итгэлтэй байна.

Өөрөөр хэлбэл, хэрэв би долоо хоног тутмын дэлгүүрийн уулзалтын маркетингийн хуанлиыг оруулсан бол энэ нь зайлсхийх байсан. Үйл ажиллагааны баг нь борлуулалтын багтайгаа зохицож, зөв ​​бараа бүтээгдэхүүнийг бэлэн байлгах байсан. Та зөвхөн борлуулалт биш бүхэл бүтэн багтай харилцаж байгаа эсэхийг шалгаарай. Ажиллагсад нь амжилтанд хүрэхийн тулд зохицуулах шаардлагатай асуудлууд буюу зүйлсийг байнга зааж өгдөг.

Гүйцэтгэлийг хэмжих

Жижиглэнгийн худалдааны эрїїл мэндийн хамгийн том тэмдэг нь борлуулалтын єсєлт жилээс жилд нэмэгдэж байна. Өнгөрсөн оны тавдугаар сард таны дэлгүүр өнгөрсөн тавдугаар сард илүү их борлуулдаг уу? Өнгөрсөн жил манай борлуулалт маш сайн байсан шалтгаан нь дэлгүүрт байхаар төлөвлөж байсан борлуулалтын үйл явдлын ачаар бид маш их баяртай байдаг.

Миний дэлгүүрүүдэд бид олон баярын арга хэмжээ зохион байгуулсан . Энэ бол бидний амралтын үеэр борлуулалт хийх практик юм. Эсвэл заримдаа үндэсний халуун нохой өдөр шиг санаандгүй баярыг тэмдэглэж байсан.

Гуталтай ямар ч холбоогүй боловч дэлгүүрийн дамар болон борлуулалтыг бий болгосон.

Өнгөрсөн жил маркетингийн хуанлитай байх нь надад энэ жил төлөвлөсөн байсан. Энэ нь өнгөрсөн жил санамсаргүй DIY үйл явдлыг мартаагүй гэдэгт итгэлтэй байсан. Энэ нь "жилийн" үйл явдлыг бататгасан бөгөөд энэ нь жил бүр ижил үйл явдлуудыг хийх ёстой гэсэн үг биш, гэхдээ өнгөрсөн жил зодож төлөвлөхдөө болгоомжтой байх хэрэгтэй гэсэн үг юм.

Төлөвлөлт

Маркетингийн календарийн хамгийн сайн ашиг нь төлөвлөж байна. Та нээлттэй худалдан авалтаа хэрхэн зарцуулдаг вэ? Та зар сурталчилгаа эсвэл маркетингийн доллараа хэрхэн зарцуулдаг вэ? Та ажилчдаа хэрхэн хуваарилах вэ? Эдгээр бүх зүйлс таны дэлгүүрийн үйл явдлуудаар хөтлөгдсөн байдаг. Эдгээр бүх зүйлс таны дэлгүүрт хамгийн хямд зардлууд юм.

Тиймээс төлөвлөлт таны дэлгүүрт ашиг олоход гол хувь нэмэр оруулдаг.

Бизнесээ жил бүр хянаж үзэхийнхээ өмнө хуанлийн жилийг урьдчилан төлөвлө. Зөвхөн тохируулах, засварлах нь зүгээр байна, гэхдээ энэ толгойн эхлэл нь танд сайнаар үйлчлэх болно.