Жижиглэнгийн нөөцийн менежментийн зохистой менежмент нь борлуулалтыг нэмэгдүүлж чадна

Жижиглэнгийн дэлгүүрүүд амралтын үеэр борлуулалтын орлогоо бараа материалын хяналтаар нэмэгдүүлэх боломжтой. Хэрэглээний зарцуулалт бага байхад эдийн засгийн хямралын үед бараа материалыг хянах нь чухал байдаг. Жижиглэнгийн жижиг бизнес эрхлэгчдийн хувьд амралтын хугацаа нь жилийн борлуулалтын чухал үеүүдийн нэг бөгөөд шууд утгаараа бизнес хийх, эвдэх боломжтой байдаг.

Хэрэв бизнесийн хувьцаанууд хэтэрхий их нөөцтэй бол тэд хэтэрхий их хэмжээний бараа материалтай холбоотой зардлаас болж ашиг олохын тулд ямар ч ашгийн оронд хувааж болно.

Эдийн засгийн хямралаас үл хамааран хангалттай хэмжээний бараа материалын нөөцийг хэрхэн бүрдүүлэх вэ?

Энд байгаа

  1. Амралтын борлуулалтын таамаглалыг боловсруулах. Хэрэв таны борлуулалтын ихэнх нь амралтын үеэр тохиолдвол борлуулалтын таамаглал нь амралтын өдрүүдэд өөр бусад өдрүүдийнхээс өөр байх болно. Учир нь таны борлуулалт улирлын чанартай байдаг. Борлуулалтын ерєнхий урьдчилсан таамаглал нь баярын улирал эхлэхээс ємнє олон сар, эсвэл нэг, хоёр жилээр хийгдэх ёстой. Урьдчилан таамаглах нь таны бизнесийн суурийн нэг юм. Ирээдүйгээ төлөвлөх нь компаний амжилтанд маш чухал юм.

  2. Өөрийн компаний эдийн засгийн өөрчлөлтийн цагт хандах. Хэрэв эдийн засаг хямралд орсон бол борлуулалтын урьдчилсан таамаглалыг тохируулах хэрэгтэй.

    Жилийн хугацаанд таны борлуулалт хэр их байсан бэ? Танай салбарын борлуулалт, ялангуяа шууд өрсөлдөгчдийн борлуулалт хэр их байсан бэ? Та жижиглэн худалдааны салбарын мэдээллийг харах боломжтой. Түүнчлэн өрсөлдөгчийн талаар илүү дэлгэрэнгүй мэдээлэл авах боломжтой. Энэ нь танд одоогийн эдийн засгийн салбарын нийт гүйцэтгэлийн ерөнхий дүр зургийг танд өгнө.

    Хэрэв та энэ төрлийн өгөгдлийг харвал борлуулалтын таамаглалыг тохируулахад тань тусална.

  1. Эдийн засгийн өөрчлөлтийн үед өөрийн компанид борлуулалт хий. Эдийн засгийн хямралын үеэр таны борлуулалтанд юу тохиолдсон бэ? Та эдийн засгийн орчны өөрчлөлтөд онцгой мэдрэмжтэй бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээ борлуулдаг уу? Хүмүүс юу ч хийж чаддаггүй тансаг хэрэглээ үү? Хэрэв тийм бол, та борлуулалтад томоохон өөрчлөлт гардаг. Нөгөөтэйгүүр, та хүн амын наад зах нь хэсэгчлэн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулах юм бол, танай компани эдийн засгийн хямралын үед илүү сайн ажиллах болно.

    Эдгээр асуудлууд дээр тулгуурлан баярын борлуулалтын таамаглалыг өөрчил.

  1. Та ямар төрлийн бараа материалдаа анхаарлаа хандуулаарай. Хэрэв танай компани бүтээгдэхүүн үйлчилгээг бус, харин бүтээгдэхүүнээ борлуулдаг бол бараа материалын борлуулалт нь бараа борлуулдаг компанийхаас ялгаатай байдаг. Та өөрийн эзэмшиж буй ямар ч төрлийн компаний хувьцааны борлуулалтыг тохируулахын тулд өөрийн бараа материалыг тохируулах хэрэгтэй. Бизнесийн борлуулалт нь эдийн засагт сөргөөр нөлөөлдөггүй бол эдийн засаг уналтанд орсон тохиолдолд ердийнхөөс бага байж магадгүй юм.

    Та баярын улиралд борлуулалтаа үргэлжлүүлэх үү? Хэрэв тийм бол таны авч явуулж буй бараа материалын хэмжээг тохируулна уу. 80/20 дүрмийг санаарай. Таны борлуулалтын 80% нь таны бараа материалын 20% -ийг бүрдүүлдэг.

  2. Бараа материал нь зардлыг төлдөг. Зардлын зардал их байж болно . Борлуулалтын удаан хугацааны улмаас борлуулж чадахгүй бараа материалын дансны үнийг төлөхийг та хүсэхгүй байна. Зардлын зардал нь бараа материалын хадгалалт, даатгал, татвар, худалдан авсан бараа материалын алдагдсан боломжийн зардал, хоцрогдол, хулгай зэрэг алдагдсан зүйлс орно. Жил бүр таны бараа материалын үнийн 20-40% -аас хэтрэх магадлалтай бөгөөд энэ нь таны ашгийг яаралтай арилгах болно.

    Та амралтын дараа илүүдэл жингийн бүртгэлээс салахыг оролдохыг хүсэхгүй байна. Хэрэв та гүнзгий хямдруулах шаардлагатай бол мөнгөө алдах болно.

  1. Та хувьцаа авахыг хүсэхгүй байна. Хэдийгээр та хэт их нөөцлөлт хийхийг хүсэхгүй ч гэсэн нөөцийг хэтэрхий бага байлгахыг хүсэхгүй. Худалдан авалтын цэгүүд нь хэрэглэгчийн гүүдвилийг алдахад хүргэдэг. Бараа материалын менежментийн асуудалтай холбоотой асуудал бол бараа материалын хэр их нөөцлөх ёстойг хэлэхийн тулд та хуучин бараа материалтай холбоотой байх болно, гэхдээ та хувьцаагаа зарахгүй болно. Асуудал бүртэй холбоотой зардлууд байдаг.

  2. Мөнгөний ул мөрийг дагаж, таны борлуулалтын 20% нь таны борлуулалтаас гарсаныг олж мэдээрэй. Та үүнийг худалдан авалт хийж эхлэх боломжтой. Худалдан авалт, борлуулалтын нягтлан бодох бүртгэлийн сэтгүүлээ хар. Юу худалдан авдаг, борлуулдаг вэ? Ямар зарагдаагүй байна вэ? Энэ нь таны дэлгүүр эсвэл агуулахад сууж буй бараа материал, хуучирсан зүйл байх ёстой.

    Мөнгөний мөрийг худалдан авах шийдвэр гаргахад харьцангуй хялбар хоёр арга бий. Бараа материалын сайн програмын багцыг худалдаж аваарай. Борлуулалт хийх бүртээ бэлэн мөнгөний бүртгэлд таны бараа материалыг зохицуулах цэгийн борлуулалтын программ ашигла.

  1. Бараа материалдаа удирддаг хэсгүүдэд хувааж, бүтээмжийн бараа материалдаа анхаарлаа хандуулаарай. Бараа материалын хөрөнгө оруулалтынхтай ижил төстэй бараа материалын ангиллыг тогтооно. Та 7-р алхамаас тодорхойлж чадахуйц үр өгөөжтэй бараа материалынхаа хэсгийг тусгайлан анхаарч үзээрэй. Бүтээгдэхүүнийхээ 80% -ийг үр ашигтай бус бараа зарахаа болих хэрэгтэй.

  2. Бараа материалын эргэлтийн харьцаа ашиглан 7 ба 8-р алхамуудын үр дүнг баталгаажуулах . Бараа материалын эргэлтийн харьцаа нь борлуулалт / бүртгэл юм. Бараа материалын эргэлтийн харьцааг тооцоолохдоо Бараа материалын хөрөнгө оруулалтад тодорхойлсноор бүтээсэн бараа материалын бүртгэл, удаан хөдөлгөөнт бараа материал болон үхсэн бараа материалыг тооцоол. Бараа материалын эргэлт харьцангуй буурч байгааг та бараа бүтээгдэхүүнээс үхсэн бараа материал руу шилжих үед харах болно.

    Хэрэв та ялгаатай үр дүнг олоогүй бол бараа материалын гүйлгээ, борлуулалтын цэгүүд эсвэл нягтлан бодох бүртгэлийн сэтгүүлд хандаж өөрийн худалдан авалт болон борлуулалтын бүртгэлийг хараарай.

Зөвлөмж:

  1. Бараа материалын хөрөнгө оруулалтанд тодорхойлсон үхсэн, удаан хөдөлгөөнт, бүтээмжтэй бараа материалын тооллогын эргэлтийг тооцоол. Энэ нь нүдээр нээх болно!

  2. Таны хийж чадах хамгийн сайн хөрөнгө оруулалтын нэг, ялангуяа хэрэв та бүтээгдэхүүнээ зардаг компанид бол бараа материалыг хянах програм хангамж юм. Энэ нь таны ажлыг илүү хялбар, үр бүтээлтэй болгоно.

  3. Бар код болон бэлэн мөнгөний технологийг бэлэн мөнгөний бүртгэлд ашиглах нь таны бараа материалыг хянах болно.