Шинэ бизнес эрхлэгчдэд борлуулалтын таамаглал илүү хүнд боловч зайлшгүй шаардлагатай
Борлуулалтын урьдчилсан мэдэгдэл нь бизнесийн удирдлагын салшгїй нэг хэсэг юм. Ирээдүйд борлуулалт чинь ямар байх талаар хатуу санаа бодолгүй бол бараа материалын нөөц , бэлэн мөнгөний урсгал эсвэл өсөлтийг төлөвлөх боломжгүй. Борлуулалтын урьдчилсан мэдээний зорилго нь бизнесийн ухаалаг шийдвэрийг гаргахад ашиглах мэдээллээр хангах явдал юм.
Борлуулалтын тооцоог хэрхэн хийх вэ
Борлуулалтын таамаглал нь урьдчилан таамагласан хугацаанд борлуулалтын бодит бараа, үйлчилгээ , бараа, үйлчилгээний өртөг болон тооцоолсон ашгийн тооцоолол юм.
Ерөнхийдөө энэ нь:
- Худалдаж авах бараа, үйлчилгээний жагсаалтыг гаргах
- Худалдах тоо бүрийн тооцоолол
- Нэг бүрийн үнэ, нийт үнэ (үнэ * тоо ширхэг), нийт үнэ
Өөр нэг жагсаалт нь сайн эсвэл үйлчилгээний тус бүрийн тооцоолсон зардал, нийт зардал (зардал * #сайт).
Нийт борлуулалтын нийт зардлыг хасах нь урьдчилан таамагласан хугацааны тооцоолсон дүнг өгдөг.
Хэрэв таны бизнес маш олон тооны бараа материалтай байгаа бол нэгжийн борлуулалт / өртөгийг категорт хуваах шаардлагатай байж болно.
Борлуулалтын үеийн таамаглал
Борлуулалтын таамаглалын үндэс болох борлуулалтын байдалд нөлөөлж болох олон хүчин зүйлс байдаг, үүнд:
- Эдийн засаг ба өөрийн үйлдвэрлэлийн салбар - Эдийн засаг удааширч байна уу? Таны бараа, үйлчилгээний зах зээл өсөн нэмэгдэж, буурч байна уу? Зах зээлд илүү өрсөлдөөн бий юу? Та томоохон худалдан авагчдаа алдах эсвэл алдах магадлалтай юу? Танай борлуулалтын таамаглал нь зах зээлийн хувиар өсөх эсвэл буурах тооцоо орно.
- Таны бүтээгдхүүн, үйлчилгээ - Та илүү сайн бүтээгдэхүүн / үйлчилгээ, өрсөлдөөнөөс хямд үнээс шалтгаалан борлуулалтыг нэмэгдүүлж болох шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг нэвтрүүлж байна уу? Материалын өсөлт, хөдөлмөр эсвэл бусад зардлаас болж үнийг өсгөхөөс гадна борлуулалтанд хэрхэн нөлөөлж болох вэ?
- Таны маркетингийн хүчин чармайлтууд - Та ямар нэгэн шинэ маркетингийн кампанит ажил эхлүүлэх үү эсвэл зар сурталчилгаанд илүү их мөнгө зарцуулах уу? Магадгүй шинэ компаний вебсайтыг онлайнаар хүргэх, имэйл маркетинг хийх , борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд олон нийтийн хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэл болгон хувиргах уу? Та борлуулалтын ажилтан авах эсвэл хамгийн сайн борлуулалтаа алдсан уу?
Одоо байгаа аж ахуйн нэгжүүдэд зориулсан борлуулалтын таамаглал
Тогтсон бизнесийг борлуулах таамаглал нь шинэ бизнест борлуулалт хийхээс илүү хялбар байдаг. Тогтсон бизнес өнгөрсөн борлуулалтын борлуулалтын таамаглалыг урьдчилан тооцоолсон байдаг. Өмнөх оны нэг сарын борлуулалтын орлогыг эдийн засгийн болон салбарын ерөнхий чиг хандлагын талаарх мэдлэгтэй хослуулсан нь ирээдүйн тодорхой саруудад бизнесийн борлуулалтыг урьдчилан таамаглахад сайнаар нөлөөлдөг.
Хэрэв таны бизнес давтан үйлчлүүлэгчид байвал тэдгээрийг худалдан авах түвшин ирээдүйд үргэлжлүүлэх магадлалтай эсэхийг шалгах боломжтой. Хэрэв та шууд холбоо тогтоохыг хүсэхгүй бол үйлчлүүлэгчдийнхээ эрүүл мэндийн байдалд тулгуурлан ирээдүйн үйл ажиллагааг дүгнэж болно.
Шинэ бизнес эрхлэгчдэд зориулсан борлуулалтын урьдчилсан мэдэгдэл
Өмнөх борлуулалтын суурь суурь байхгүй учраас шинэ бизнесийг борлуулах таамаглалыг илүү хүндрэлтэй болгодог. Шинэ бизнес эрхлэх борлуулалтын таамаглалыг бэлтгэх үйл явц нь таны зорилтот зах зээл , арилжааны хэсэг, өрсөлдөөнийг судалж, ирээдүйн борлуулалтыг таамаглахын тулд судалгааг дүн шинжилгээ хийхэд орно.
Таны бизнес төлөвлөгөөнд зориулсан борлуулалтын урьдчилсан таамаглал ба борлуулалтын төлөвлөгөөг үзнэ үү.
6 сарын борлуулалтын борлуулалтын урьдчилсан тооцоо
| 1 дүгээр сар | 2-р сар | Гуравдугаар сар | Дөрөвдүгээр сар | Тавдугаар сар | Сарын | Нийт | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Зарагдсан борлуулалт | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Нэгжийн үнэ $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Борлуулалт | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | 700 доллар | 700 доллар | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | 4900 $ |
| Нийт борлуулалт | 1200 $ | 1200 $ | 1625 $ | 1625 $ | 1625 $ | 1625 $ | $ 8900 |
| Нэгжийн зардал | |||||||
| Widget 1 | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | 25 $ | |
| Widget 2 | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | 30 $ | |
| Нийт зардал | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | 2000 доллар |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Ашиг | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | 2000 доллар |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | 700 доллар |
| Нийт ашиг | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | 2700 доллар |
Урьдчилан таамаглалын олон янз байдлыг бий болгох
Шинэ бизнесүүдийн хувьд олон тооны таамаглалыг ашиглан борлуулалтын олон тооны таамаглалыг бий болгох нь зүйтэй юм.
Анхны таамаглалаа ашиглан хамгийн сайн тооцоогоо хийсний дараа өөдрөг үзлийн тоонууд болон өөр гутранги байдалд үндэслэн өөр таамаглал дэвшүүлнэ. Цаг хугацааны явцад таны бодит утгыг ашиглан урьдчилсан таамаглалаа шинэчлэх.
Борлуулалтын урьдчилсан мэдээг сар бүрээр хийдэг нь танай бизнест жилд ямар нэг "бөөн" борлуулалтын урьдчилсан таамаглалаас илүү их зүйлийг хийх болно.
Нягтлан бодох бүртгэлийн програм хангамж нь таамаглалыг илүү хялбар болгодог
QuickBooks гэх мэт бизнесийн нягтлан бодох бүртгэлийн програм хангамжийн багц нь борлуулалтын урьдчилсан мэдээлэлд тулгуурлан борлуулалтын урьдчилсан таамаглалыг хийж болно. 6- г харна уу . Жижиг бизнесийн нягтлан бодох бүртгэлийн программ хангамж ашиглах нь, жижиг бизнес эрхлэхэд зориулсан Нягтлан бодох бүртгэлийн програм хангамжийг худалдан авахаас гадна жижиг бизнесийн хамгийн шилдэг программ хангамж .
Мөн түүнчлэн: Борлуулалтын таамаглал, борлуулалтын таамаглал.
Мөн үзнэ үү:
Мөнгөн гүйлгээгээ хадгалахын тулд мөнгөн гүйлгээний удирдлагын зөвлөмжүүд
3 Бизнесийн эрүүл мэндийн үзүүлэлтүүд
Бизнесээ дэмжихэд хямд өртөгтэй 10 арга зам
Бизнес эрхлэхэд амныхаа эерэг үгийг авах 10 арга зам
Борлуулалтыг нэмэгдүүлэхийн тулд Нийгмийн Медиа Төлөвлөгөөг хэрхэн бий болгох