Таны Франчайзын үзэл баримтлалыг АНУ-д хүргэх

Энэ нь маш хэцүү санагдаж болох маш том боломж юм

Франчайзчууд олон улсын тэлэлтийн замаар өсөлтийг эрэлхийлж байгаа нь санхүүгийн нөөц, хүн хүч, цаг хугацааг хаана нөөцөө хаанаас сонгох хэрэгтэй болдог. Боломжуудыг эрэмбэлэх ёстой бөгөөд франчайз эзэмшигчид хамгийн боломжит боломжийг олж хардаг, мөн франчайзын ирээдүйг урагш ахиулж, энэ үзэл баримтлалыг зах зээлд авчрахыг хүсдэг хоёрын хоорондох зөрчилдөөн байдаг. Богино, хялбар мөнгөний хувьд зах зээлийн хүнд хэцүү зах зээл гэж ойлгож болохуйц оролдлого хийдэг.

АНУ нь асар их боломжийг санал болгодог боловч зах зээлд нэвтрэн ороход хоёр фронтод маш хэцүү ажил мэт санагдаж байна. Нэг нь зах зээлийн хэмжээ, нарийн төвөгтэй байдал, хоёрдугаарт Холбооны болон муж улсын хууль эрхзүйн шаардлагууд, америкчууд нэр хүндтэй бүлэг хүмүүсийн нэр хүндийг дагаж мөрдөхөд хүндрэлтэй байдаг. Аль аль нь даван туулах боломжтой.

Хэрэглээний зах зээл дээр сайн, зохистой хэрэглээний зах зээл

Америкчууд бид эдийн засгаа хүчирхэг (эдийн засгийн хүнд хэцүү үед ч) хэрэглэгчдэд тулгуурласан эдийн засагтай байхын тулд ихээхэн ашиг олдог. Боловсрол эзэмшсэн, өндөр мэдлэгтэй хүн амтай бол бид хэрэглэгчдийн зах зээлийг нэг удаагийн орлоготой өндөр орлоготой улс юм. Цаашилбал (шинэ үзэл баримтлалыг нэвтрүүлэх хүсэлтэй хүмүүст чухал ач холбогдолтой) шинэ бренд бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ авахыг хичээдэг, хүсэл эрмэлзэлтэй байгааг харуулсан. Бидний хүлээлтээс хэтрэх боломжтой үйлчилгээ үзүүлэгчдийг байнга эрэлхийлж, шинэ зах зээлд орох боломжтой боломжийг эрэлхийлдэг.

Манай хїн ам хот суурин газарт ихэвчлэн (81.4%) тєвлєрч, угсаатан, шашинд янз бїр байна.

313 сая гаруй хүн амд франчайзын брендийн байршлын нийт хэмжээ харьцангуй бага хэвээр байгаа бөгөөд нэг хүнд ногдох улсын хэмжээнд 379 франчайз байршлын харьцаа харьцангуй бага байна.

Хамгийн өндөр хүн амаар

Улс

Байршил

Хүн ам

Нэг хүнд ногдох

Калифорни

82,739

38,041,430

460

Техас

66,355

26,059,203

393

Нью Йорк

34,467

19,570,261

568

Флорида

49,424

19,317,568

391

Illinois

36,106

12,875,255

357

Пенсийг

29,514

12,763,536

432

Огайо

31,336

11,544,225

368

Гүрж

32,546

9,919,945

305

Мичиган

24,458

9,883,360

404

Хойд Каролина

26,219

9,752,073

372

Хамгийн бага хүн амтай

Улс

Байршил

Хүн ам

Нэг хүнд ногдох

Wyoming

1,782

576,412

323

Вермонт

2,134

626,011

293

Хойд Дакота

1,878

699628

373

Аляска

1,990

731,449

368

Өмнөд Дакота

2,300

833,354

362

Delaware

2,220

917,092

413

Рөүд арал

2,422

1,050,292

434

Монтана

2,974

1,005,141

338

Мэнни

3,674

1,329,192

362

Хавай

2,800

1,392,313

497

Нэг хүн амд ногдох хамгийн доод түвшин нь муж улсын Айова муж бөгөөд 262 франчайз хүн амтай.

Франчайзингийн функционал нь дэлхий даяар хэрэглэгчдэд улам бүр өсөн нэмэгдэж буй үр өгөөжийг бий болгосон бөгөөд АНУ нь эдийн засгийн үнэт чулуу хэвээр үлдсэн (магадгүй хоцорч магадгүй) нь өргөжин тэлэх сонирхолтой газар юм. Гаднын франчайзын компаниудын хувьд франчайз хүлээн авагчийн франчайз хүлээн авагчийн давуу тал нь олон нэгжийн өмчлөлийг хүлээн зөвшөөрч байгаа нь брендийг хүлээн зөвшөөрөх, ноцтой масс болон нэгжийн үнийг бууруулах зэрэг илүү хурдан ололтыг бий болгодог. Франчайз эзэмшигчийн өргөтгөлийн капиталыг АНУ-д олж авахад харьцангуй хялбар байдаг бөгөөд санхүүгийн байгууллагууд нь франчайз эзэмшигчид зээл олгох туршлагатай байдаг.

Үүнээс гадна, АНУ-ын Жижиг Бизнесийн Захирлаар дамжуулан олгосон зээлийн баталгааны хөтөлбөрүүд бусад олон оронд боломжуудтай харьцуулахад боломжит франчайз эзэмшигчид харьцангуй энгийн хөрөнгийг олж авах үйл явцыг бий болгодог.

АНУ-д өргөжин тэлж буй нийтлэг айдас

Саяхан би туршлагатай гадаадын франчайз эзэмшигчидтэй уулзаж, АНУ-д өргөжин тэлэх төлөвлөгөөгөө ярилцаж, тэдний өмнө тулгарч байсан бэрхшээлүүдийн талаархи ойлголтоо ярилцав. Тэд тус бүр өөрийн гэрээс гадуур байгаа улсууд дахь одоогийн франчайз байршлууд байсан. Ихэнх хэсгийн хувьд эдгээр франчайзууд бусад улс оронд франчайзын зохицуулалттай харьцуулахад харьцангуй тухтай байдаг. Учир нь ил тод байдлын хууль тогтоомж дэлхий даяар түгээмэл болж байна. Өөрсдийн гэр орон болон бусад улс орны зах зээлийг хөгжүүлэхэд ашигладаг өргөжүүлэх мэдээлэл, арга зам нь ерөнхийдөө дараагийн улс руу орохоор шийдсэн байдаг.

Энэ нь мэдээж АНУ-д ороход заавал байх албагүй.

Америкийн Нэгдсэн Улсад ирэх талаархи хамгийн их анхаарал татсан асуудал бол айдас байлаа. АНУ нь өөрсдийн брэндийн төлөө амлалт өгч байгаа ч тэд бид нэгэн төрлийн улс биш гэдгийг хүлээн зөвшөөрч, олон янз байдал, царайлаг байдал нь сүрдмээр юм. Манай эрэлт хэрэгцээ олон хэрэглээний болон бизнесийн категорууд дахь өөртөө төлөх хугацаа нь өөр газарт хандах шаардлагагүй байж болох саад тотгорыг бий болгож чадна гэж олон хүн үздэг. Зарим нь шүүх хурлаар бага багаар асуудлыг шийдэж, одоогийн үйл явдлуудын талаар илүү мэдлэгтэй байсан нь франчайзингийн талаархи сүүлийн үеийн хөдөлмөрийн холбоонд анхаарлаа төвлөрүүлж, NLRB , CFA, болон бусад байгууллагуудын үйл ажиллагааны талаар ярилцав Зарим салбарт үйл ажиллагаагаа явуулж буй гинжин хэлхээний байршил, хамтарсан ажил эрхлэлт, санал болгож буй харилцаа холбооны хуулиуд зэрэг шинэ асуудлуудыг оролцуулан хөдөлмөрийн зардлын нэмэгдэл, дадал зуршил зэргийг багтаана. Гэсэн хэдий ч, тэдний хамгийн их санаа зовниж буй зүйл бол United Stares дахь зохицуулалтын схемийг борлуулалтын урьдчилсан мэдэгдэл, зарим муж улсын бүртгэл , ялгаатай хууль тогтоомжууд нь нарийн төвөгтэй, цаг хугацаа, долларыг дагаж мөрдөх зардлыг өндөр.

Гадаадын зах зээлийн эдийн засагт итгэх итгэл үнэмшилтэй гэж үздэг орны хувьд АНУ-д франчайз эзэмшигчид засгийн газрын давхцал, шаардлагад хүрэх шаардлагатай байдаг бөгөөд энд Эдгээр сорилтууд нь муж улсаас нэгэн жигд биш юм. Гэсэн хэдий ч энэ нь нарийн тогтсон, мэдлэгтэй зөвлөх, хууль зүйн зөвлөхүүдтэй харьцуулахад харьцангуй сайн тодорхойлсон зохицуулалтын схемээр дэмжигддэг чөлөөт зах зээлийн эдийн засагтай бөгөөд яагаад гэвэл АНУ-д франчайзинг хийх нь ийм гайхалтай амжилтын түүх юм. Мэдээжийн хэрэг, зардал нь АНУ руу ороход зардал өндөр байж болох боловч туршлагаас харахад боломжийн эсрэг хэмжигдэх үед эдгээр нэмэлт зардлууд нь хязгаарлагдмал байдаггүй.

Франчайзын журмууд нь Франчайз эзэмшигчийн тодорхой хязгаарлагдмал хүрээнд хязгаарлалтын хүрээнд өөрсдийн арга барилаа сонгож болох бөгөөд франчайзын саналуудын нөхцлийг бие даан тодорхойлж болно. Франчайзын зохицуулалт нь АНУ-д хүлээн зөвшөөрөгдөхүйц нэр хүндтэй болсон. Учир нь энэ нь франчайзын хэлбэрээр танилцуулсан боломжит франчайз нарт урьдчилан худалдах замаар үндэслэсэн бөгөөд зохицуулалтын өмнө болсон залилангийн практикийг арилгаж чадсан схемийг баталж байна. Франчайз эзэмшигчид нь франчайз эзэмшигчийн хөрөнгө оруулалтыг хийхээс өмнө франчайз эзэмшигчийн саналыг хүлээж авах бөгөөд франчайз эзэмшигчийн боломжид зохих ёсоор анхаарал тавих цаг гаргаж өгдөг.

Эрх зүйн зохицуулалтын домог

АНУ нь шинэ бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, үзэл санааг эрэн хайж, шингээсэн хэрэглэгчдэд түшиглэсэн зах зээл юм. Энэ нь маш сайн тодорхойлсон, зохион байгуулалттай зохицуулалтын механизмтай (төгс төгөлдөр бус) учраас АНУ-д гадаадын шууд франчайз хүлээн авагчдад хамгийн хялбар зах зээлийг оруулахад хүргэдэг. Зохицуулалтын нарийн төвөгтэй байдал нь үнэхээр домог юм. Энэ нь гадаадын франчайз эзэмшлийн эрх мэдэл бүхий байгууллагаас өөр туршлагаас өөр байж болно. Манай систем зарим нэмэлт зардал, саатал гарах боломжтой боловч зах зээлийн боломжит нөөцтэй харьцуулахад нэмэлт зардал харьцангуй бага байна. Франчайз эзэмшигчид, франчайзууд АНУ-д цэцэглэн хөгжиж байгаа нь зохицуулалтын шаардлагууд болон урьдчилан мэдэгдэж байгаатай холбоотой юм. АНУ-ын зах зээлийг татах нь дараах байдалтай байна:

Зах зээлд нэвтрэхийг төлөвлөх

Франчайз эзэмшигчийн эрх ашгийг хамгаалдаг шүүхийн зарга нь АНУ-д бизнес эрхлэх талаархи хамгийн их анхаарал татсан хоёр дахь асуудал байв. Франчайз эзэмшигчид / франчайз эзэмшигчдийн шүүхийн зарга үүсгэх явдал түгээмэл биш боловч АНУ-д нийт шүүхийн зарга нь зөвхөн Их Британиас бага зэрэг өндөр байдаг. Франчайз эзэмшигчийн 30-аас бага хувь нь нээлттэй мэдээлэлд баримт бичгүүдэд ил тод байх зарчмыг баримталдаг бөгөөд үүнээс ихэнх нь их франчайзын систем. Урьдчилан худалдаалах зохицуулалтын схем болон франчайз эзэмшигчидтэй ажиллахад удирдлагын илүү сайн практикийг нэвтрүүлэхтэй зэрэгцэн, АНУ-ын франчайзын систем дэх шүүхийн заргын хэмжээ нь франчайзын зах зээлийн хэмжээг харгалзан үзэхэд маш бага юм.

Гэсэн хэдий ч, шинэ зүйлтэй адилаар, гадаадын франчайз эзэмшигчийн хувиар та АНУ-ын эрх зүйн шаардлагыг хангахын тулд одоо байгаа хууль ёсны гэрээнүүдийг өөрчилж чадна. Таны франчайзинг хаана үйл ажиллагаа явуулж байгаагаас үл хамааран аль улс оронд өргөжүүлэхээр төлөвлөж байгаа бол зах зээлийн оролтоо төлөвлөх хэрэгтэй. Энэ нь таны хүч чадал, чадварын талаархи гүнзгий үнэлгээ шаарддаг, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ танай хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах эсэх, таны санхүүгийн болон бусад зорилгод хүрэхийн тулд франчайзын байгууллагад үр дүнтэй дэмжлэг үзүүлэх боломжтой эсэхийг ойлгохыг шаарддаг.

Аливаа шинэ зах зээлд ороход шаардлагатай олон тооны шийдвэр, дасан зохицол байдаг:

Франчайзын бүтцийг тодорхойлох нь

АНУ руу нэвтрэх франчайз хүлээн авагч олон төрлийн арга байдаг. Гадаадын олон франчайз эзэмшигчид ихэнхдээ мастер франчайзуудыг санал болгох нь тэдний зөв хандлагыг тодорхойлох нь бараг зохимжтой юм. Гэсэн хэдий ч зөв нэвтрэлт, дэмжлэгийн арга барилыг сонгох нь ноцтой бодол, дүн шинжилгээ хийхийг шаарддаг. АНУ-д франчайз эзэмшигчид франчайз эзэмшдэг франчайз эзэмшлийн болон газар зүйн төлөөллийн бүтцийг ихэвчлэн ашигладаггүй бөгөөд танай брэндийг зөв тодорхойлох нь хувилбаруудыг нилээд үнэлэхийг шаарддаг.

Тэгэхээр та хаана эхлэх вэ? Хэдийгээр масштабын хэмжээ их боловч АНУ-ын зах зээлд орох алхмууд нь шинэ зах зээлийг үнэлэхэд хэрэглэгдэнэ. Энэ өгүүллээр хязгаарласан зайд энэ талбарт санал болгож буй хамгийн сайн зүйл бол тэдгээрийн нэг бүр нь бүрэн тайлбарыг шаарддаг алхамуудын жагсаалт юм.

Мэргэжлийн франчайзын зөвлөхүүдийн нөөц

АНУ-д франчайз эзэмших сонирхолтой хїмїїсийн нэг давуу тал нь хэрэглэгчдийн хїлээн зєвшєєрєгдсєн брэндїїдийг хїлээн зєвшєєрєх явдал нь 3000 гаруй франчайзын їзэл баримтлалыг бий болгож, франчайзын їзэл баримтлалын тоогоор ємгєєлєгчдєєс туршлагатай мэргэжлийн хїмїїсийн бїлгийг зєвлєх, олон нийтэд сурталчлан таниулах фирмүүдэд нягтлан бодогч, мөн франчайзын сүлжээг бий болгох, дэмжих, удирдахад франчайз эзэмшигчийн хэрэгцээг хангахуйц тусламж үзүүлж чадах зар сурталчилгаа, олон нийтийн харилцааны пүүсүүд. АНУ-ын зах зээлийг нэвтрүүлэх нь компани бүрийн хувьд зөв алхам биш байж болох ч АНУ-д ирэхгүй байх шалтгаан нь бизнесийн хатуу шалтгаан дээр үндэслэсэн байх ёстой. Учир нь айдаст өртөхгүй байх шалтгаан байхгүй.