Таны үйлчлүүлэгчид таны хувийн болон бизнесийн онцлогт тохирсон зүйлсийг анхаарч үзээрэй
Манай цаг хугацаа, мөнгө, хувь хүний хүчин чармайлт нь бидний туршлага, чанарыг олон нийтэд сурталчилах, үйлчлүүлэгчдийн баазыг бий болгоход оршино. Бидэнд тэдний хувьд маш их ажил хийсэн бол бизнес давтах, лавлагаа өгөх болно. Гэхдээ эхлээд бид тэдэнтэй бизнес хийх хэрэгтэй. Маркетингийн ур чадварыг үнэлэх ур чадвар, онцлог шинж чанарууд нь энэ талбарт биднийг хөл тавих болно. Үнэлэгдсэн ур чадварын ерөнхий мэдэгдлийн хувьд:
Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжлийн хүмүүсээс ямар худалдан авагчид хүсч байна
Худалдан авагчдыг нэг хувин руу буулгаж болохгүй.
Туршлага, шаардлагад өөр өөр түвшин байдаг. Эхний удаа худалдан авагчид илүү их гар барих хэрэгтэй. Хөрөнгө оруулагчид их хэмжээний өгөгдөл хүсдэг. Ихэнх нь транзактив тусламжийг хүсч, баримт бичгүүдийг тайлбарлах, шийдвэр гаргахад нь тусладаг.
Амралт, амралтын газар дахь зах зээл дээр худалдан авагчид илүү их дэмжлэг хэрэгтэй. Амралтын газрууд олон тооны хөдөө орон нутаг, уулархаг эсвэл далайн эрэгт байдаг. Эдгээр нь хүрээлэн буй орчин, хөгжил, барилгын хатуу тогтолцоотой байдаг. Орон нутгийн худалдан авагчдын ирээдүйд тулгарч буй асуудлуудтай холбоотой ямар нэг зүйл худалдан авахгүй гэдэгт итгэлтэй байх хэрэгтэй. Тэд орон нутгийн зах зээлийн өвөрмөц шийдлийг олоход тусламж хэрэгтэй байна.
Хэрэв та өөр төрлийн мэргэжилтэй газар эсвэл өмчийн төрлөөр худалдан авагчийг төлөөлж байгаа бол танай мэргэжил, орон нутгийн зах зээлийн мэдлэг дээр тулгуурлах болно. Бэлгэвчийн тухайд ч гэсэн Condo дүрэм журам, санхүүгийн нарийн мэдээлэл маш чухал юм. Туршлагагүй орон сууц худалдан авагч нь орон сууцны үнийг хэрхэн үнэлэх, ирээдүйд хэрхэн өөрчлөгдөх, өмчлөлийн зардлыг өсгөх талаарх тайлбараас ихээхэн ашиг тус хүртэнэ.
Хөрөнгө оруулагч худалдан авагчид энэ зах зээлийн талаархи мэдлэгийг танд ойртуулдаг. Тэдний үнэ цэнэ нь юу вэ гэвэл тэд хөрөнгө оруулалтын сайн сайхан боломжуудыг олж, тэдэнд тохирсон зөв үнийг олоход нь туслахын тулд ур чадварыг тохиролцоход туслах түрэмгий арга юм. Тэд үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэшсэн мэргэжилтнүүдийг өндөр үнэлдэг бөгөөд хөрөнгө оруулалтын алдаа гаргахын өмнө анхаарлаа хандуулж, алдаж болох зүйлсээ барьж чаддаг.
Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжлийн борлуулагчаас юу худалдаж авах вэ?
Худалдаачдын энгийн харагдах байдал нь тэд гэртээ хурдан зарж, хамгийн өндөр долларын үнээр зарахыг хүсдэг явдал юм. Борлуулагчид үйлчлүүлэгчдээ туслахын тулд хэтэрхий хамааралтай байх нь үнэн юм. Тэд маркетинг хийхийг хүсдэг боловч Интернет тоглоомыг өөрчилсөн гэдгийг мэднэ.
Тэд өнөөдөр комиссуудтай хэлэлцээр хийх, бага зардлаар маркетингийн сонголттой тэнцүү байхыг хүсч байна. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ өндөр байх үед бага боловч үнэн хэрэгтээ бүрэн үйлчилгээ үзүүлэх комиссыг иш татан авч үздэг.
Харамсалтай нь сүүлийн үеийн шинэ онлайн "хянан тохиолдуулах болон лавлагаа" вэбсайт нь хэрэглэгчдийн талаар зарим буруу ойлголтыг үүсгэж байна. Зар сурталчилгааны нэг нь худалдагчид "тэдний төлөөлөгч гэрээсээ хоёр хоногийн дотор зарсан үнээсээ илүү зарсан гэж баяртай байдаг." Энэ бол телевизийн зар сурталчилгаанаас бараг ишлэл юм. Мэргэжилтнүүд энэ тохиолдолд агентууд маш халуун зах зээлд амархан ажилтай байсан эсвэл тэд жагсаалтанд гэртээ дутуу үнэлдэг байсан гэдгийг мэддэг. Хэрэглэгчид бид юу хийж байгаагаа мэдэж, үйлчилгээгээ үнэлэхэд нь туслах ёстой.
Бүх хэрэглэгчдэд
Хамгийн чухал нь эндээс үл хөдлөх хөрөнгө худалдан авагч, худалдагч нар үнэлдэг гэж үздэг.
- Шударга байдал ба шударга байдал
- Худалдан авах үйл явцын талаарх мэдлэг
- Хариуцлагатай
- Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн тухай мэдлэг
- Харилцааны чадвар
- Хэлэлцээрийн ур чадвар
Хүмүүс, түүний дотор ур чадвар, технологийн ур чадварыг эзэмшдэг ч эдгээр нь хамгийн шилдэг зүйл юм. Манай маркетингийн цувралд интернетийн үнэ цэнийг тодорхойлдог тул яагаад технологийн чадварыг үнэлэхгүй байна вэ? Олон удаа энэ асуултыг асууж байна. Хариуцлага, харилцааны ур чадварыг чухалчлан үзэх. Хэрвээ тэдэнтэй харилцах эхний долоо хоногтоо Вэб болон имэйлийн туршид байсан бол эдгээр зүйлс нь зарим технологийн мэдлэг шаардагдана.
Таны маркетинг эдгээр ур чадварыг тодорхойлдог эсэхээс үл хамааран ирээдүйн давталт болон шилжүүлгийн бизнесийг энэ салбарт хамгийн сайнаар хийхэд төвлөрөх нь чухал юм.
Үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн сайн чанар нь хэрэглэгчийн үнэлэгдсэн хэрэгцээ нь өөр өөр байдаг.
Гэсэн хэдий ч, бид зах зээлийн шинжээч, үйлчилгээ үзүүлэгч байх ёстой.