Ихэнхдээ, бизнес төлөвлөгөөнд үнэ тогтоох стратеги нь зах зээл дэх хамгийн доод үнэ ханштай байх явдал байв. Энэ хандлага өрсөлдөгчдийн талаар түргэн шуурхай үзэж, хамгийн бага үнээр бизнес эрхлэх боломжтой гэж үздэг.
Хамгийн бага үнэ ялж чаддаггүй
Хамгийн бага үнэтэй байх нь жижиг бизнес эрхлэх хүчтэй байр суурь биш юм. Энэ нь таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бараа бүтээгдэхүүн болгон үзэх, үнэ цэнийг тань үнэлэх боломжийг хэрэглэгчиддээ урьж байна. Нэмж хэлэхэд гүн гүнзгий халаасанд өрсөлдөгчид, үйл ажиллагааны өртөг багатай чадвартай өрсөлдөгчид нь ганцаараа өрсөлдөх гэж оролдох жижиг бизнесийг устгах болно. Хямд үнийн стратегиаас зайлсхийх нь дараах гурван хүчин зүйлийг харгалзан зах зээлийн эрэлт хэрэгцээг харгалзан үзэх болно:
1. Өрсөлдөөнт дүн шинжилгээ : Өрсөлдөгчийнхөө үнийг хар. Бүх санал болгож буй багцаа хар. Тэд үнэлэмжтэй хэрэглэгч, эсвэл чинээлэг бүлэгт үйлчилдэг үү? Нэмэгдсэн өртгийн үйлчилгээ гэж юу вэ? Та хэрхэн харьцуулдаг вэ?
2. Таазны үнэ: Таазны үнэ нь зах зээлийн хамгийн өндөр үнэ болно. Судалгааны мэргэжилтэн, хэрэглэгч нар үнийн хязгаарыг тогтоох. Зах зээлийн хамгийн өндөр үнэ нь таазны үнэ байж болохгүй.
3. Үнийн мэдрэмж: Харвардын Бизнесийн тойм:
Ихэнх зах зээлд байгаа ихэнх худалдан авагчид бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээний үнэд мэдрэмжтэй байдаг бөгөөд хэрэв илүү үнэтэй бол илүү хямд, хямдхан бүтээгдэхүүн худалдан авах тохиолдолд илүү олон хүн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ худалдан авдаг гэсэн таамаглал юм. Гэхдээ ... үнийн мэдрэмж үнийг үндэслэн үйлдвэрлэгчийн эрэлт хэрэгцээг хэрхэн хангаж байгааг харуулж байна. Зах зээл дээр үнэ, үнийн хэлбэлзэлд мэдрэмтгий, эмзэг мэдрэмтгий, үнийн өөрчлөлтийн талаархи мэдрэмжтэй, ойлгомжтой байхыг ойлгох хэрэгтэй.
Зарим бүтээгдэхүүн үнэ өөрчлөгдөхөд нэн даруй, эрс өөрчлөгддөг, ихэвчлэн сайн эсвэл чухал бус гэж тооцогддог, эсвэл олон орлуулагч байдаг тул энэ нь өөрчлөгдөж байдаг. Жишээ нь үхрийн махыг ав. Үнэ асар ихээр өсөхөд хүмүүс эрэлт хэрэгцээ буурч магадгүй тул хүмүүс тахиа, гахайн махыг амархан солих боломжтой байдаг.
Танай салбарын эрэлт хэрэгцээний бүтцийг ойлгосноор таны бизнес төлөвлөгөө болон санхүүгийн хувьд таны зардал, ашгийн зорилгыг хянаж үзээрэй.
Үнийн дайнаас зайлсхийх
Үнийн дайн руу бүү ор. Тэгвэл чи алдаж, бизнесээс гарах болно. Үхлийн үнийн дайнаас зайлсхийхийн тулд эдгээр 4 зөвлөмжийг аваарай:
- Онцгой байдлыг нэмэгдүүлэх: Таны бизнестэй холбоотой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь уналтын үнээс хамгаалах боломжтой.
- Өндөр засвар үйлчилгээний зүйлсийг хаях: Үйлчлүүлэгчийн үйлчилгээ, засвар үйлчилгээний өртөг өндөртэй таны бизнест бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ байж болно. Ашиггүй мөрүүдийг хасч, ямар хэрэглэгч хүсэхгүй байгааг олж мэдэх.
- Нэмэгдсэн нэмэгдлээ: Зах зээлийн байршил дээр таны бизнес нэмэгдэж болох үнэ цэнийг олох. Ангилалд онцгой бизнес эрхэлнэ үү.
- Брэнд: Зах зээлд брэнд нэрээ хөгжүүлэх. Брэнд нэртэй бизнесүүд үнийн дайнаар хүчирхэг байж чаддаг.
Үнийн хатуу стратеги бүхий жижиг бизнесүүд үнийн дайнаас зайлсхийж, үнийн доогуур байр суурьтай байдаг. Үнэтэй шийдвэр гаргахдаа анхааралтай бай. Таны бизнес үүнд хамаарна. Мөн skimming үнийг авч үзэх.