Price Skimming шинэ бүтээгдэхүүний хувьд сайн ажиллах боломжтой
Гэхдээ таны бизнесийн үнийн оновчтой стратегыг үнэлэх үнэ байна уу?
Техникийн салбарын үнийн тооцоо
Price skimming нь бүтээгдэхүүний амьдралын хугацааг хязгаарлаж, мөчлөгийн хугацааг богиносгодог технологийн салбарт байнгын туршлага юм. Apple-ыг шигшээтэй компани нь маш үнэнч хэрэглэгчдийн баазтай компаниудын хувьд хамгийн үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн хамгийн үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн болох хамгийн үнэ цэнэтэй Apple-ийн фэнүүдээс тэднийг худалдаж авах болно. Бүтээгдэхүүн дуусгавар болох үедээ хүрэхэд үнэ нь аажмаар буурдаг.
Жишээ нь, Apple iPod сонгодог 2002 онд 399 доллараар зарагдсан. 2003 онд үнэ 299 доллар болж, дараа нь 2005 онд $ 249 болж буурчээ. IPod-ийн шинэ үеийн хувилбар бүрийг гаргахад өмнөх хувилбар нь үнэ буурсан байна.
Үнэ Skimming Давуу талууд
Үнэлгээний үнийн стратегийг ашиглах гол үр ашиг нь шинэ бүтээгдэхүүний судалгаа, боловсруулалтын (R & D) зардлыг илүү хурдан хугацаанд авахад оршино.
Жишээлбэл, шинэ жороор олгох эм, түүний дотор R & D, сорилын туршилт, FDA баталгааны зардал 2 тэрбум доллараас хэтрэх магадлалтай.
Үнэ цэнэтэй чанар нь маш хүчтэй брэнд, нэр хүндтэй компаниудад сайнаар нөлөөлдөг. Үнэнч шударга, сайн мэддэг, сэтгэлийн төлөвтэй хэрэглэгчдийн хувьд Порше, Мерседес гэх мэт компаниудаас бүтээгдэхүүнийг эртнээс хүлээн авдаг.
Price Skimming Сул талууд
"Шинэ шинэлэг" зардлаар зардлаа хямд үнэтэй, их хэмжээгээр зардаг шинэ бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийн дунд өндөр хүлээлтийг өгч, бүтээгдэхүүний үнэ өсөхгүй бол өндөр үнээр зарагдаж борлуулалтад чирэгдэж, брэндийн толбо үүсгэх болно. Тухайлбал, Google Glass нь зах зээлд маш их анхаарал хандуулсан, 1500 долларын үнийн дүнтэй байсан ч хэрэглэгчид нь гоо зүйн хувьд тааламжгүй, тодорхой зорилгогүй гэж үзсэний улмаас хамгийн муу бүтээгдэхүүнүүдийн нэг болжээ.
Анхны үнэ өндөр байгаа нь өрсөлдөгчид бүтээгдэхүүнээ гаргахад түлхэц өгч, зах зээлд эзлэх байр суурьтай гэрч, Apple, Samsung зэрэг компаниудын гар утас, таблетуудын шинэ хувилбаруудтай байнга бие биенээсээ мэлхийн холбоог бий болгохыг урамшуулан дэмждэг.
Хэрэглээний үнэд нийцсэн бүтээгдэхүүнийг тогтмол үнээр борлуулах стратеги нь цаг хугацаа өнгөрөх тусам үр дүн багатай болж, хямд үнээр худалдан авч болох бүтээгдэхүүнийхээ тоогоор хамгийн өндөр үнэтэй долларыг төлөх боломжтой болдог.
Price Skimming Legal байна уу?
Үнэ нь өөрөө хууль бус, гэхдээ зарим тохиолдолд ёс зүйгүй гэж ойлгогдож болно. Эмийн компаниуд нь амь нас аврах эсвэл бусад чухал эмийг зах зээлд худалдаалах, патентыг дуусах хүртэл өндөр үнээр зарах, дараа нь өрсөлдөөнд зах зээлд орж ирэхэд үнэ их хэмжээгээр буурдаг гэж буруутгадаг.
АНУ болон бусад оронд засгийн газрууд эмийн үйлдвэрлэлийн үнийн талаархи практикт ноцтой заналхийлж байна.
Үнийн хувьд үнийн хөнгөлөлтийг хэт хурдан хэрэглэж буй компаниуд нь хэрэглэгчдийн гомдлыг нэмэгдүүлж, олон нийтийн харилцааны урамшууллыг үүсгэж байгаа компаниудад анх удаа бүтээгдэхүүнээ гаргаснаас хойш 2 сарын дараа iPhone-ийн үнийг 33 хувиар бууруулжээ.
Алтернатив үнийн стратегиуд
Reverse Price Skimming: Airlines нь ихэвчлэн хямд үнээр суудал хязгаарлагдмал тоогоор зар сурталчилж, дараа нь үнэ нь нэмэгдэж, илүү олон суудалтай болж, нислэг эцэст нь бүрэн гүйцэд болдог. (Практикт энэ нь бүр илүү төвөгтэй байдаг. агаарын тээврийн компаниуд нь өндөр хүчин чадлаар ашиглах, орлогоо хамгийн их байлгахын тулд бодит цаг хугацаанд үнийг динамикаар зохицуулах нарийн төвөгтэй програм хангамжийг ашигладаг.
Нефтийн үнэ тогтоох : Зах зээлд өрсөлдөх чадвартай, үнийн хувьд мэдрэмтгий бизнес эрхлэгчидэд нэвтрэхийн тулд нэвтрэлтийн үнийг ашиглан бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эхлүүлэхэд бага үнэтэй байх нь таны бизнест анхаарлаа хандуулж, хэрэглэгчийн суурийг бий болгоно. Телефон утас болон интернетийн үйлчилгээ үзүүлэгчид энэ стратегийг голчлон өрсөлдөгчдөөс шилжүүлэхийг шаарддаг. Кредит картны компаниуд нь шинэ харилцагчдад олгодог анхны хүүгийн түвшинг санал болгодог.
Багцын үнэ тогтоох: Бизнест үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд үйлчилгээ үзүүлдэг багц бүтээгдэхүүн, бүтээгдэхүүнийг хөнгөлөлттэй бүлэгт борлуулдаг. Жишээ нь, телефон утасны компаниуд интернетийн үйлчилгээ нь үйлчилгээний үнэ тус бүрээс илүү хямд үнэтэй утсаар захиалж хийдэг. Програм хангамжийн үйлдвэрлэгчид програмын багцыг (Microsoft Office Office-ийн бүтээгдэхүүнүүд гэх мэт) хуваалцдаг програмуудыг багцлах хандлагатай байдаг.
Мөн үзнэ үү:
- Таны худалдан авагчдад үнийн өсөлтийг хэрхэн яаж борлуулах вэ?
- Бизнес эрхлэхэд амныхаа эерэг үгийг авах 10 арга зам
- Бизнесээ дэмжихэд хямд өртөгтэй 10 арга зам
- 6 Борлуулалтыг сайжруулах арга замууд