Бизнесийн төлөвлөгөө нь таны бизнесийн үзэл баримтлал, үнэ цэнийг илэрхийлдэг тул энэ нь таны өрсөлдөгчидтэйгээ яагаад таны шийдлийг сонгох ёстой талаар тодорхой ойлголттой болох нь чухал юм.
Бизнесийн үзэл баримтлалаа хөгжүүлэх бизнес эрхлэх бизнес төлөвлөгөөний энэ хэсэг нь гүйцэтгэх хураангуй болон компанийн түүхийн дагуу хийгддэг учраас уншигч танай компаний юу хийдэг, хэний төлөө хийгддэг, юу урт хугацааны зорилгоо бизнесийн хувьд.
Бизнесийн үзэл баримтлал нь компанийхаа алсын хараа, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь таны худалдан авагчдад хүргэх үнэ цэнийг тодорхойлдог, яагаад үүнийг санал болгохыг хүсч байгаа, мөн таны үйлдвэрлэлийн онцлог, өсөлтийг хангах чадварыг тодорхойлдог.
Энэ нь эргээд зах зээл, санхүүгийн талаас нь авч үзвэл, танд болон сонирхогч талууд болон боломжит хөрөнгө оруулагчдад үзэл баримтлалыг судлах, дүн шинжилгээ хийх боломж олгоно. Таны бизнес төлөвлөгөөнд байгаа бүх зүйл таны зорилтот үйлчлүүлэгчдэд үзүүлж буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээтэй холбоотой үнэ цэнэ болон ашиг тустай байх ёстой гэдгийг анхаарах хэрэгтэй.
Техник эдийн засгийн үндэслэл
Бизнес санаагаа бодит байдлын шалгуур болгон шалгаж болохуйц тестийг бод. Техник эдийн засгийн үндэслэлийг шалгах зорилго нь танай компани, үйлдвэрлэлийн салбарт танай бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ амжилттай байгаа эсэх талаар танай баг, хөрөнгө оруулагчдад батлах явдал юм.
Техник эдийн засгийн үндэслэлийг аль болох бага өртөгтэй байхаар зохион бүтээгдсэн байх ёстой ба хамгийн бага үнэ цэнэтэй бүтээгдэхүүн (MVP) эсвэл ирээдүйн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хамгийн хялбар, үнэ цэнэтэй үнэ цэнийг санал болгодог үзэл баримтлалын энгийн нотолгоог бий болгох хэрэгтэй.
Катлин Алленгийн хийсэн аж ахуй эрхлэлтийн байдлын дагуу ТЭЗҮ-ийн тест нь таны бизнесийн үзэл баримтлалын хүчин төгөлдөр байдлыг дараах дөрвөн үндсэн үзүүлэлтээр үнэлдэг:
- Таны компаний бүтээгдэхүүн санал болгох болно.
- Таны зорьж буй хэрэглэгч
- Таны үнэ санал.
- Та бүтээгдэхүүнээ зорилтот хэрэглэгчдэдээ хэрхэн авах вэ.
Энэ үе шатанд таны бизнес төлөвлөгөөнд та ямар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ авахыг хүсч, түүнчлэн таны үндсэн үйлчлүүлэгч байх болно гэдэгт итгэх ёстой.
Төгсгөлийн зүйл нь янз бүрийн хуваарилалтын сувгуудыг жинлэхийг шаарддаг боловч дахин бага хөлтэй ажилласан байна.
Үнэ цэнийн сан
Үнэн чанартаа, таны үнэ цэнэ нь өрсөлдөөний оронд хэрэглэгчидийг сонгох боломжийг олгодог. Энэ нь маркетинг, үйл ажиллагааны хэсэг, хэсэгчилсэн стратеги юм; Таны үнэ цэнэ нь өрсөлдөөний давуу талыг бий болгодог.
Ухаан санааны түвшинд үйлчлүүлэгчид өөрсдийн бизнесийн өрсөлдөөнийг хаана шийдэх талаар өрсөлдөгчийнхөө эсрэг үнийн саналыг харьцуулна. Үүнтэй холбогдуулан, таны үнэ цэнийг бичихдээ санах цөөн хэдэн зүйл байна:
- Богино, бүдүүлэг байгаарай. Таны үнийн санал нь яагаад таны худалдан авагчид яагаад худалдаж авах ёстойг тайлбарладаг. Хэрэв та үүнийг 10-аас доошгүй үсгээр илэрхийлж чадахгүй бол магадгүй та үүнийг гүйцэтгэх боломжгүй болно.
- Нарийвчлалтай байх. Таны үйлчлүүлэгчид онцгой хэрэгцээтэй; Таны үнийн санал зорилтот шийдлүүдийг санал болгох ёстой
- Энэ бол таны хэрэглэгчийн тухай биш. Таны үнэ цэнэтэй зүйл нь зөвхөн таны харилцагчдад юу чухал болох талаар авч үзэх болно.
- Үнэ цэнэ олон хэлбэрээр ирдэг. Мөнгө, цаг хугацаа, тухтай байдал, дээд зэргийн үйлчилгээ нь таны худалдан авагчдад үнэ цэнэтэй болоход туслах цөөхөн арга зам юм.
Түгээлт стратеги
Бизнес санаагаа хамгийн сүүлд төлөвшсөний дараа та төлбөрийн үйлчлүүлэгчдийн жижиг бүлэгтэй бизнес санаагаа баталгаажуулсны дараа таны бараа бүтээгдэхүүнийг хэрэглэгчдэд хэрхэн хүргэхийг тодорхойлох болно. Анхны худалдан авагчдад хүрэхийн тулд гарын авлагыг ашиглах нь зайлшгүй шаардлагатай ч та бизнесээ өргөжүүлэхэд ажиллахгүй. Та хэрэглэгчдэд шууд зарах уу? Стратегийн түншлэлээр дамжуулан? Жижиглэнгийн борлуулагч нар?
Танай бизнест түгээх стратеги төлөвлөхдөө хэд хэдэн хүчин зүйлүүд байдаг. Үүнд:
- Та тоосго-зуурмаг дэлгүүрийн эсвэл оффисоо байгуулж, онлайнаар эсвэл хоёуланг борлуулах уу?
- Танай компанид ямар хоёр саад бэрхшээл байгаа вэ?
- Хэрэв танай компани бүтээгдэхүүнээ зарж борлуулах юм бол хангалттай хэмжээний бараа материалын гар дээр байх уу, эсвэл үйлчлүүлэгч хүлээх хугацааг зөвшөөрөх үү?
- Та ямар нэгэн тодорхой дистрибьютор эсвэл жижиглэнгийн худалдаачинтай онцгой хэлэлцээр хийж чадах уу? Таны өрсөлдөгчид ийм үйлдэл хийдэг үү?
Хэрэв таны бизнес өсөх юм бол алсын хараа нь чухал юм гэдгийг санаарай. Бизнесийн үзэл баримтлалаа улам бүр төвлөрүүлэх нь хүмүүстэй ижил төстэй бүлгүүдийн тодорхой шийдлийг гаргахад хамгийн сайн хөрөнгө оруулагчид, үйлчлүүлэгчдийг татах магадлал өндөртэй байдаг.