Мэдээжийн хэрэг том зорилгуудаа тавьж, том мөрөөдөж байгаа нь сайн хэрэг. Гэвч бизнесийн хөгжлийн янз бүрийн үе шатанд олон бизнес эрхлэгчид зорилгодоо хүрэхийн тулд юу шаарддаг, ойлгож чадахгүй байна.
Мэдээжийн хэрэг, таван жилийн дотор нэг сая долларын орлого бий болгох нь гайхамшигтай зорилго юм. Гэсэн хэдий ч, тэнд хүрэхийн тулд юу авахаа мэдэж байна уу, өнөөдрийн "саванд гялалзах" шаардлагагүй гэдгийг батлах уу?
Үүнийг санаж байгаарай. Хэрэв та дараахь амжилтанд хүрвэл дараахь таван зөвлөмжийг өгнө. Ингэснээр та болон таны бизнесийг тодорхойлон зорилгодоо хүрэхэд тань туслах болно.
1. Өөрийгөө байгаарай!
Таны бизнес бол өнөө үед том, жижиг байсан ч гэсэн таныг өргөжүүлж байна. Энэ нь танай брэндийг таних, эцэст нь тантай бизнес хийх талаар ямар сэтгэгдэлтэй байдгийг амжилтанд хүргэх эсвэл бүтэлгүйтэх болно. Бизнесийн бүх асуудлууд (хэрэглэгчийн үйлчилгээ, бүтээгдхүүн, арын алба) таны үнэт зүйлсийг хүндэтгэх ёстой.
Хүмүүс "мэддэг, итгэдэг, итгэлтэй" хүмүүстэй бизнес эрхлэх дуртай гэдэг нь өнөөдөр ч бүр ч үнэн юм. Томоохон компаниудтай ч гэсэн компанийн ерөнхий захирлаар төлөөлөн оролцож, өмнөөс нь ярихыг хүсч байгаа хүмүүсийг харахыг хүсч байна.
Жинхэнэ чанар нь түлхүүр юм. Чи энэ нь гөлгөр, нарийн төвөгтэй, эсвэл барзгар ирмэг, тохирох хандлагатай эсэх ч болно. Зөвхөн та болон таны зорилтот үзүүлэгчийн хувьд юу болж байгааг мэддэг л дээ, гэхдээ алдаагаа баталгаажуулах нэг зүйл бол хүчинтэй биш юм.
2. Төгсгөлөөс илүү
Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнүүдтэйгээ харьцуулах жишиг үзүүлэлтүүдийг тогтоож, тэдгээрийг давах гэж оролдоорой!
Энэ нь таны анхны өргөлүүдэд чухал ач холбогдолтой. Учир нь эхний хүчтэй сэтгэгдэл нь амьдралын олон хэрэглэгчийг хамардаг. Хүмүүсийн нүүр царайны баяр хөөрийг төсөөлөөд үз дээ! Ийм бага (эсвэл боломжийн хямд) өртөгтэй маш их үнэ цэнэтэй шагналыг хүртсэн таны шагнал. Мэдээжийн хэрэг, хүлээлт үргэлж өндөр байх болно, гэхдээ ийм л байх ёстой.
Дамжин хүрэх гэдэг нь бүх цаг үеийн туршид үүрэг хүлээхээс илүүтэйгээр үр өгөөжтэй бизнес төдийгүй бусад бүх хүмүүсийг биширдэг, атаархдаг зах зээлийн удирдагч юм.
Үйлчлүүлэгчийн зорилго нь борлуулалт хийх биш, харин борлуулах зорилго нь хэрэглэгчийг авах явдал юм. Өөрийн худалдан авалтын туршлагыг гайхалтай сайхан болгохын тулд тэд бүтээгдэхүүнээ үргэлжлүүлэн худалдан авах болно.
3. Үйлчлэх, худалдах бусдаар анхаарах
"Амьдралынхаа хүссэн бүхнээ аваарай, хэрэв та бусад хүмүүсийг хүссэн зүйлээ олж авахад нь тусалдаг бол" гэж домогт Zig Ziglar (1926-2012) -ын алдартай ишлэл юм. Энэ нь коктейлийн үдэшлэгт . Заах, дасгал сургуулилтыг "мэргэшүүлэх" гэж нэрлэдэг боловч 21-р зуунд илүү бизнесүүд хэрэглэгчийн итгэлийг олох, эцсийн борлуулалтыг олохын тулд өөрсдийн арга барилаа өөрчлөх шаардлагатай болно.
Зах зээлд хамгийн сайн шийдэл бол таны өргөлийг илүү сайн тодорхойлж, байршуулахын тулд таны зорилтот зах зээлийн асуудал, санаа зоволт, асуудлуудыг хэрхэн тодорхойлохыг сур. Үүнийг үр дүнтэй copywriting ашиглан тэдэнтэй ярьж, тэдэнтэй ярих нь тэдний асуудлыг шийдэх хамгийн зөв зүйл гэдгийг ойлгох болно.
"Би өөртөө хэр их мөнгө гаргах вэ?" Хариулт: Энэ нь сонсогдож магадгүй мэт санагдаж байгаа ч гэсэн энэ тухай бодох ч хэрэггүй. Бизнес эрхэлдэг хүний хувьд жинхэнэ мөнгө нь таны үйлчилгээ, бүтээгдэхүүний ашиг тусыг хамгийн тохиромжтой хэрэглэгчдэд харуулдаг.
4. Хэрэглэгчидтэйгээ уулзах
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэлд ихээхэн баярлалаа, дэлхийд корпораци давамгайлсан, борлуулалттай эдийн засгаас итгэлцэлд суурилсан эдийн засагт шилжиж байна. Өнгөрсөн хугацаанд давамгайлах компаниудын худалдан авагчдын зүгээс "сохроор" брэндийн үнэнч шударга байдлыг хангахын тулд тэдний бүтээгдэхүүн, борлуулалтын дараах үйлчилгээ тасралтгүй байсан ч тогтвортой ашиг олох баталгаа болж чадна.
Дахиад биш. Өнөөдөр олон салбарыг хамарсан дэлхий нийтийн өрсөлдөөн бий болоод байгаа бөгөөд корпорацуудын үзүүлсэн хамгийн бага алдаа, сул тал нь маш хурдан тархаж, Интернетээр дамжуулан хэрэглэгчдийн онгоноор тархаж, харгис хэрцгий өрсөлдөгчид ашигладаг. Авто үйлдвэр бол сайн жишээ. Компани хэр их хэмжээтэй байсан ч (GM, Toyota гэх мэт) хувь хүмүүсийг хүргэхгүй бол өвдөг дээрээ унах чадвартай байдаг. Нийгмийн мэдээллийн хэрэгслүүд ерөнхийдөө агаарын тээврийн салбарт ч тийм ч дуртай байдаггүй, гэхдээ аюултай байдал нь онлайн нэр хүндийн менежментэд хөрөнгө оруулах цаг хугацаа эсвэл мөнгө байхгүй жижиг бизнесүүдэд муу юм.
Нэмж хэлэхэд зөв ашиглаж байгаа үед нийгмийн мэдээллийн маркетинг, Facebook нь бизнес эрхлэгчид болон жижиг бизнес эрхлэгчдэд асар их боломжийг олгодог.
5. Талархах сэтгэлтэй байх
Таныг зөвлөгөөг өгсөн хүмүүсийг мартаж, түлхүүр нийлүүлэгч нарт танилцуулсан, эсвэл танай галзуу санаануудын талаар сонсоход хялбар санагддаг. Үнэнийг хэлэхэд, тэдний олонх нь үүнийг тэдэнтэй холбоо бариагүй байгаа тул үүнийг өөрөө авч чадахгүй. Тэд завгүй бөгөөд цаг хугацаа шаардсан үүрэг хүлээдэг гэдгийг тэд мэддэг.
Гэсэн хэдий ч амжилтын түүх нь амжилтын түүхийг тодорхойлдог хэсэг нь бага зэрэг дэлгэрэнгүй анхаарал хандуулж, "Талархал" гэж хэлэхийн тулд багш нартаа хандаж хэлэх нь маш их урт хугацааных юм. Тэгэхээр багш, хуучин ажил олгогч, бизнесийн дасгалжуулагч Флоридад тэтгэвэрт гарч байсан бөгөөд энэ нь одооны хэсэг биш юм. Тэд таныг зорилгодоо хүрэхэд нь тусалдаг гэдгээ тэдэнд сануулах болно. Энэ нь таныг үзэгчдэд тань хүргэх боломжийг олгож, амжилтыг кэйс судалгаа болгож, бизнес эрхлэхэд илүү их урсгал, борлуулалт хийх боломжтой болно.
Илүү практик тэмдэглэл хийхдээ, дотоод тойргийн гол гишүүдтэй холбоо тогтоож, харилцан үйлчлэлээ үргэлжлүүлэн дагаж, ирээдүйд чамд илүү их тус болох шалтгааныг өгдөг. Үүнийг нэг нэгээр нь хийж болох юмуу эсвэл цахим шуудангаар дамжуулан хийж болно.
Эдгээр таван энгийн алхамуудыг дагаж мөрдөхийн зэрэгцээ та урт хугацааны, тогтвортой, мэргэшсэн бизнесийг эхлүүлэх болно.