Холбоо барихаасаа өмнө зөв тоглоомын төлөвлөгөөтэй бай.
Та өөр улсад үйлдвэрлэгчдээ хандахын тулд үүнийг яаж импортлохыг та яаж мэдэх вэ? 1-р тэргүүлэх чиглэл бол өнөөгийн дотоод үйл ажиллагаанд амжилттай бүтээгдэхүүнийг сонгох, экспортын чадавхыг (бүх хүнийг хаана ч хамаагүй, тэр ч байтугай үүнийг дуртай, АНУ-д хүртэл үргэлжлүүлэн хийх боломжтой) сонгох явдал юм. 2-р тэргүүлэх чиглэл бол таны мэддэг зүйлтэй зах зээлд гарах явдал юм.
3-р тэргүүлэх чиглэл бол таны өмнөөс бүтээгдэхүүнийхээ боломжит сонголтыг таны импортын зах зээл дэх хэрэглэгчдийн нүдээр үзэх болно.
Үүнийг сонирхож буй үйлдвэрлэгч 12-ээс олон төрлийн гутлын хэв маягийг гаргадаг гэж хэлье. Аль нэгийг нь та импортлох вэ? Хялбар. Зах зээл дээрээ пасторын адил зарж борлуулдаг. Таны хамгийн хайртай хүн. Америкийн Нэгдсэн Улсад үйлчлүүлэгчид хамгийн сайн зүйлсийг хайрлах болно гэдгийг та мэднэ. Эдгээр бүх өгүүллэгтэй холбоотойгоор баталгаатай хариу үйлдэл үзүүлэхэд ойрхон байгаа нэг зүйлийг сонгохыг хичээгээрэй!
Дараа нь үйлдвэрлэгчтэй харилцахаа бичнэ үү. Та мөн Импортлох Бүтээгдэхүүний талаар Нийлүүлэгч олох нь зүйтэй .
Эцэст нь хэлэхэд, төлөөлөгчийн гэрээнд гарын үсэг зурахыг хүссэн үедээ нүүр тулсан уулзалтанд ямар ч асуудал тулгардаггүй.
Та бэлэн нийлүүлэгчийнхээ бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг цуглуулж, бэлэн бүтээгдэхүүнийг бэлэн болгохын тулд бүтээгдэхүүнээ хянаж үзсэнийхээ дараа та дэлхийнхээ хэсэгт компанийн гутлын уяагыг импортлох боломжтой үйлдвэрлэгчийг итгүүлэх ёстой.
Та энэ талаар юу гэж бодож байна?
Үүнд: анхаарал төвлөрүүлэх, тайлбарлах, онцлох, цус харвалт
- Зорилтот зах зээл дээр анхаарлаа төвлөрүүл. Үл мэдэгдэх улс орны зах зээлийн нөхцөлийг үйлдвэрлэгчдэд танилцуул. Энэ нь түүнд санаа зовох болно.
- Бүх ажлыг яаж хийх, бүх эрсдэлийг яаж гүйцэтгэхээ тайлбарла.
- Тэр гүйлгээний ихэнх хэсгийг хийх болно гэдгийг онцлон тэмдэглэ.
- Өөрийнхөө нэрийн өмнөөс бусад зах зээлийг судлах замаар түүний бизнест авчрах үр өгөөжийг тоймло.
Таны зорилго бол үйлдвэрлэгчийг боломжийн талаар сэтгэл догдлон хүлээж авах, түүнийгээ алдах мэдлэгийг олж авсан гэдэгт итгүүлэх явдал юм. Боломжит хариултуудын талаар бэлтгэх нь хамгийн сайн арга юм. Таны дагаж мөрдөх солилцоо иймэрхүү болно:
Импортлогч: "Та АНУ-д зардаг уу?"
Үйлдвэрлэгч: "Одоогоор биш байна."
Импортлогч: "За, энэ бол таны хамгийн сайн нөөцтэй, чиний хоншоортой сайн зах юм! Би таны төрөл бүрийн гутлын гутлыг хайж байгаа хэдэн агентлаг, дистрибьютортай холбоотой бөгөөд энэ нь танд хурдан, төвөггүй нэмэлт бизнесийг шаарддаг! "
Үйлдвэрлэгч: "Сайхан сонсогдож байна! Бид яаж эхлэх вэ? "
Энэ тохиолдолд та бүхэн түүний хувьд шинэ газар эвдэж байгаа тул түүнийг хэрхэн эхлэх талаар өөрийн стратеги санал болгож болно. Гэхдээ та хэд хэдэн олон улсын үйл ажиллагаа явуулж буй үйлдвэрлэгчтэй ажиллах боломжтой болно. Хэрэв та энэ үйл ажиллагаанд оролцохыг хүсч байгаа бол түүний уян хатан, хамтран зүтгэгч, түүнд нэмэлт бизнес хийхэд сонирхолтой хүнийг ятгах хэрэгтэй. Та иймэрхүү нөхцөл давуу талаа хэрхэн ашиглаж болох талаар доор дурдсан болно:
Импортлогч: "Би АНУ-д харилцагчтай. Танай бүтээгдэхүүнийг энд санал болгож болох уу?
Үйлдвэрлэгч: "Бид тэнд бизнесээ эхлээд байна."
Импортлогч: "Онцгой нөхцөлд үү?"
Үйлдвэрлэгч: "Үгүй, гэхдээ бид тэнд бизнесээ өргөжүүлэхэд нээлттэй байна."
Импортлогч: "Би хөнгөлөлтийн сүлжээний дэлгүүрүүдийг борлуулдаг дистрибьютороор дамжуулан зардаг. Энэ нь таны одоогийн хэрэглэгчийн баазаас ялгаатай юу? "
Үйлдвэрлэгч: "Тийм ээ. Яг одоо бид орон нутгийн худалдааны компанид үйлчилдэг бяцхан ээж-ба-поп жижиглэн худалдааны цэгүүдэд зардаг. "
Импортлогч: "Хэрвээ би хэдэн сарын дотор бизнес эрхлэх боломжтой бол АНУ-д бүх хөнгөлөлттэй гинжин дэлгүүрийн бизнес эрхлэх боломжтой юу?
Үйлдвэрлэгч: "Хэрэв би таныг борлуулалтыг бий болговол танд онцгой боломж олгох ямар ч асуудал байхгүй."
Импортлогч: "Үзэсгэлэнт сайхан! Би зургаан сарын дотор та үзэхийг хүсч буй борлуулалтаа гаргаж чадна гэдэгт итгэлтэй байна.
Энэ үед хэрэв таныг хүлээн зөвшөөрвөл би хүчин чармайлтаа хамгаалж чадахаар тохиролцохын тулд та нартай уулзахыг хүсч байна. "
Үйлдвэрлэгч: "Нарийн. Үүний зэрэгцээ эхлэх хэрэгтэй зүйлээ авч үзье. "
Энэ бүхэн байгаа. Одоо та импортлох, гутлын уяа, үйлдвэрлэгчийг үйлдвэрлэхэд нь тулгараад байгаа бүтээгдэхүүнийхээ талаар олж мэдсэн тул та компанитай хэрхэн бизнес хийх талаар бичгээр зөвшилцөх хэрэгтэй эсэхээ шийдэх цаг болсон байна. Бид ирээдүйн өгүүллээр хэлэлцэх болно.