Та импортлохыг хүссэн бүтээгдэхүүнийхээ нийлүүлэгчдийг хайж олохын тулд зарим тусгайлсан онлайн нөөцүүдээс лавлах хэрэгтэй. Эдгээр дөрвөн сайн эхлэл нь: Алибаба, Глобал эх сурвалжууд, ThomasNet, Kompass. Хэрэв та АНУ-ын Элчин Сайдын Яамнаас импортлохыг сонирхож байгаа улстай холбоо барьж байвал тэд бас тусалж чадна. Олон улсын хэмжээнд аялж явахдаа та жижигхэн дэлгүүр хийх цаг гаргаж өгдөг бол та хүссэн бүтээгдэхүүнээ үргэлж бүдрүүлж, үйлдвэрлэгч хэн болохыг олж мэдэх болно (багц дээр харна уу).
Би олон улсын карьерынхаа туршид үүнийг хэд хэдэн удаа хийж чадсан. Энэ нь ажилладаг.
Ханган нийлүүлэгчийн эрэл хайгуулд цаг хугацаа хэмнэхийн тулд та интернетийг тодорхой түлхүүр үгсээр хайж үзээрэй. Жишээ нь, "Япон, хүнсний бүтээгдэхүүний тансаг үйлдвэрлэгч", одоо онлайн байгаа зүйлээ харах боломжтой. Японы Foodex, Японы хамгийн том хүнсний шоу, нийлүүлэгчийг олохын тулд танай салбарт худалдааны үзэсгэлэнд оролцохоор төлөвлө. Өөрөөр хэлбэл, зардлыг агуулахын тулд "олон улсын танхим" -ыг ханган нийлүүлэгчийг эх сурвалж болгоход зориулж орон нутгийн худалдааны шоуг үзээрэй. Жишээлбэл, Олон улсын Housewares Association нь АНУ-д үзэсгэлэн гаргаж байгаа бөгөөд гишүүд дэлхий даяар борлуулалтаа нэмэгдүүлэхэд нь туслахын тулд хэд хэдэн ашигтай байдаг. Бусад салбарын холбоод ижил төстэй туслалцаа санал болгодог. (Дэлхийн өнцөг булан бүрт худалдааны үзэсгэлэнг хар).
Сайн сайхан байдлыг хангах
Импортлогч болон боломжит нийлүүлэгчийн хувьд таны чадавхид нийцэхийн тулд ямар нэг зүйлийг анхаарах хэрэгтэй. Үүнд:
- Чи болон таны гол харилцах харилцааны сайн химийн (та ихэвчлэн тэр дороо хэлэх боломжтой), мөн тэдний дээд удирдлагын бүх удирдамжид илүү тохиромжтой. Энэ нь импортын хөтөлбөрт компанийн зүгээс өргөн хүрээнд үүрэг амлалт өгөхөд тусалдаг.
- Бүтээгдэхүүний тодотголын мэдээлэл.
- Чанартай сав баглаа боодол, чанар, ая тухтай байдал, үнэ.
- Үйл ажиллагааны болон захиргааны түвшинд нөхөрсөг, бүтээлч, зохион байгуулалттай орчинтой.
- Тус компани нь салбартаа дэлхийн хэмжээний нэр хүндийг олохын тулд байр сууриа эзэлдэг.
Эдгээр шинж чанарууд нь танай импортын борлуулалтын хүчин чармайлтад амжилтанд хүрэх эерэг үзүүлэлт юм. Та импортлох боломжтой бүтээгдэхүүнээ нийлүүлэх эх үүсвэр хайж хайж байх үедээ тэдгээрийг хайж олох хэрэгтэй.
Мэдээжийн хэрэг нийлүүлэгчийг эрэлттэй хамт байлгаж чадна
Та импортлохыг хүссэн компаниудыг үйлдвэрлэж дууссаны дараа хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээг хангах боломжтой байх ёстой. Та дараах зүйлсийг шалгаж болно:
- Танай жагсаалтыг хамгийн бага магадлалтай хэтийн төлөвтэй болгохын тулд дээр дурьдсан дөрвөн компанид хандаж компаний хэмжээ, борлуулалтын хэмжээ, ажиллагсдын тоо гэх мэт мэдээллийг буцаана уу.
- Жижиглэнгийн дэлгүүрийн судалгаагаар бүтээгдэхүүний хүртээмжийг шалгах. Хэрэв та бараа бүтээгдэхүүнийг импортлохыг сонирхож буй бүтээгдэхүүнтэй ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх бол ханган нийлүүлэгч нь эрэлт хэрэгцээг хангах боломжтой байх боломжтой. Гэхдээ энд болгоомжтой байгаарай. Та бүтээгдэхүүнээ зах зээл дээр байгаа одоо байгаа бүтээгдэхүүнтэй өрсөлдөхүйц хангалттай өвөрмөц гэдгийг баттай байлгахыг хүсч байна. Зарим улс болон гадаад найз нөхөд, гэр бүлийнхэнтэйгээ холбоо барьж, тэд тантай хэлэлцэж байгаа ханган нийлүүлэгчээс бүтээгдэхүүн худалдаж авсан эсэх талаар мэдэж авсан эсэхээ мэдэх. Нийлүүлэгчийн түгээлтийн өргөн цар хүрээ нь ханган нийлүүлэгчийн эрэлт хэрэгцээг хангаж чадах магадлал өндөр болно.
- Зар сурталчилгаа , PR , вэбсайт, блог , олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл - зар сурталчилгааны самбар, хэвлэмэл сурталчилгаа, радио, сонины оруулга, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, PR сурталчилгаа, нарийн төвөгтэй вэбсайт, идэвхтэй блог. Компаний эдгээр бүх хэлбэр нь нийлүүлэгчийн хэрэглээний эрэлтийг хангах боломжийг нэмэгдүүлэх болно.
- Та ирээдүйн ханган нийлүүлэгчтэй уулзахдаа дараах асуултыг асуугаарай: "Та эрэлт хэрэгцээгээ хангах боломжтой - сар бүр захиалга өгч чадах 1000 тохиолдол (12 нэгж)?
Мэдээжийн хэрэг та ажилдаа үлдэж чадна
Та магадгүй ханган нийлүүлэгчийг олж үзсэний дараа та хоёуланд нь шаардагдах зүйлийг тогтоож, санал болгож буй саналаа биелүүлэхийн тулд юу хийж чадахаа бататгах хэрэгтэй. Та Skype дуудлага хийх эсвэл имэйл илгээхдээ итгэлтэй байхын тулд бэлэн байх хэрэгтэй.
Та өөрийн ханган нийлүүлэгчтэй тэнцүү буюу давсан бүтээгдэхүүний төлөө хүсэл тэмүүлэлтэй байх ёстой. Нийлүүлэгчид танд итгэхээсээ өмнө бүтээгдэхүүнээ импортлох чадвартай гэдэгтээ итгэлтэй байх ёстой. Энэ бол энгийн зүйл. Хэрэв та чадвараа эргэлзэж байвал эргэлзээтэй байна.