АНУ-ын бүтээгдэхүүнүүд өндөр эрэлттэй байдаг. Би яаж мэдэх вэ? Дэлхий даяар хэрэглэгчид өөрсдийн доллартай ярьж байна. 2013 онд АНУ-ын нийт экспорт 2.3 их наяд долларт хүрсэн (source: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). Түүнээс гадна америкчууд сайн наймаа хийх дуртай бөгөөд дэлхийн өнцөг булан бүрээс олон төрлийн чанартай бүтээгдэхүүнийг сонгохыг хүсдэг. Эдгээр сонголтын аль нь ч гэсэн бизнесийн загварыг төгс болгодог. Энэ нь импортлогч экспортын зуучлагч болно.
Тэдний дунд зуучлагч гэж юу вэ, тэд яаж ажилладаг вэ? Та доорхыг олох болно.
21-р зуунд авчирч байгаа зуучлагч эсвэл дундаачин бол бүтээгдэхүүнээ худалдан авч, зах зээлд хэрэглэгчиддээ шууд борлуулдаг компани юм. Заримдаа зуучлагчдыг зуучлагч гэж нэрлэдэг. Тэд ихэвчлэн гурван зүйл хийдэг:
1. Тодорхой бүтээгдэхүүний шугам буюу аж үйлдвэрт ( хөдөө аж ахуйн бүтээгдэхүүн , өргөн хэрэглээний барааны бүтээгдэхүүн гэх мэт)
2. Газарзүйн зориулалттай зах зээлд (Зүүн Өмнөд Ази, Ойрхи Дорнодод) зарах
3. Тухайн салбарын худалдан авагчид (хөнгөлөлтийн сүлжээ, эрүүл мэндийн бие даасан байдал, гоо сайхны үйлчилгээ үзүүлдэг).
Тэдний газар нутгийн талаар мэддэг хүмүүс: Тэд маш олон ноу-хаутай, зөв хүмүүст олон төрлийн холболт хийдэг, бүтээгдэхүүнээ үр ашигтай хүргэх, түгээх сувгууд маш сайн байдаг.
Экспортод дундын зуучлагч өөрсдийнхөө зах зээлд үйлдвэрлэгчийг төлөөлж, бараа бүтээгдэхүүнээсээ бүтээгдэхүүн худалдаж аваад дараа нь ашиг олохын тулд үүнийг тэмдэглээрэй.
Үйлдвэрлэгчтэй хэрхэн ойртох, уншуулах, Импорт-Экспорт Бизнес хаанаас эхлэх вэ, Үгүй №2. Үзүүлэлт нь иймэрхүү болно: Миний компани cheesecake (харуулсан шиг) компанийг төлөөлдөг. Бид 1000 бяслагтай болох захиалга өгч, бяслагийг Өмнөд Африкт үйлчлүүлэгчиддээ шууд экспортлоорой.
Нийлүүлэгч нь бидний харилцагч хэн болохыг мэдэхгүй. Бид гүйлгээгээ дуусгах үед бидний ашиг $ 4,500. Өнгөрсөн жил дахин давтагдах бизнесийг нэг жилээр борлуулах боломжтой гэж үздэг. Тиймээс жилийн нийт ашиг нь $ 54,000 байх болно. Тэмдэглэл: Энэ нь бидний төлөөлөх нэг үйлдвэрлэгч юм. Олон компани дор хаяж хэдэн арван үйлдвэрлэгчтэй байдаг.
Импортын тохиолдолд дундын зуучлагч нь гадаад нийлүүлэгчийг төлөөлж, тэднээс тодорхойлолт авах бүтээгдэхүүнийг худалдан аваад дараа нь зах зээлд худалдан авагчдаа зарах үед ашиг олох зорилгоор тэмдэглэнэ. Үүнд: Миний компани Вьетнам дахь нийлүүлэгчтэй холбоо тогтоож, 500 ширхэг гоёл чимэглэлийн сагсыг захиалж, тэдгээрийг Бостоны агуулахад байрлуулж, өөрийн компанийн шошгон дээрээ дахин хэвлүүлж, дараа нь Бостоны үйлчлүүлэгчдээ шууд илгээнэ. Бид гүйлгээгээ дуусгах үед 800 $ -ын ашиг байна. Бостоны үйлчлүүлэгч хэн бэ гэдгийг мэддэггүй бөгөөд дахин давтагдах бизнес нь жилийн туршид сард хоёр удаа байх болно. Энэ жилийн нийт ашиг 19,200 ам.доллар болно.
Асуулт үргэлж надаас асууна уу: Нийлүүлэгч эсвэл үйлчлүүлэгчид шууд явахыг хүсч байвал миний сонирхол, шаргуу хөдөлмөрийг хэрхэн хамгаалах вэ? Гэрээ авах.
Загвараас эхлээд (эндээс үзнэ үү: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), гэрээ нь бүх хэрэгцээгээ хангаж байгаа эсэхийг шалгаж олон улсын өмгөөлөгчтэй зөвлөлдөж, гэрээг Ямар нэгэн зүйл буруугаар бол хүчин төгөлдөр болох боломжтой. Нэмэлт мэдээлэл авахыг хүсвэл Бүтээгдэхүүний импортыг оруулж, борлуулах талаар уншигчийн асуулт уншина уу.
Та импортлогч, экспортын зуучлагчаар үйлчилж байгаа эсэхээс үл хамааран таны асуусан зарим асуултыг эндээс олж болно . Жишээ нь, зах зээлд брэнд бий болгох тоглоомын төлөвлөгөө чинь юу вэ? Та бусад компаниудыг төлөөлж байсан уу? Та юу хийснээ тайлбарла. Таны асуултыг нийлүүлэгч эсвэл үйлдвэрлэгчтэй байгуулахад эдгээр асуултуудын цөөн хэдэн хариултыг авахад бэрхшээлтэй байдаг.
Үйлдвэрлэгчид, нийлүүлэгчид нь өөрсдийн хил хязгаараас гадна бүтээгдэхүүнийхээ шугамыг нэмэгдүүлэх чадвар, туршлагагүй байдаг.
Тэдний төлөө үүнийг хийж чадна, эдгээр зөвлөмжүүдийн заримыг дагаж та бизнесээ дэлхий даяар, мөн тэдний бизнесийг өргөжүүлж чадна.