Маркетинг ба борлуулалт
Ихэнх бизнес эрхлэгчид маркетинг, борлуулалт нь ижил зүйл гэж үздэг ч тэд тийм биш юм. Маркетинг нь тусдаа хоёр элементээс бүрддэг: маркетингийн судалгаа, маркетингийн стратеги . Маркетингийн стратегийг хэрэгжүүлэхэд ашигладаг маркетингийн арга барил нь борлуулалтыг амжилтанд хүргэх болно. Маркетингийн судалгаа, маркетингийн стратегийн үр ашиггүй борлуулалтын үйл ажиллагаа нь оновчтой амжилтанд хүрэхгүй байх магадлалтай. Эцэст нь хэлэхэд борлуулалт нь маркетингийн сайн стратеги бодлогын үр дүн юм.
Амжилтын гол хүчин зүйлүүд
Амжилтын түлхүүр хүчин зүйл нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний үндсэн төлөвлөлт, загвар, хэрэгжилтийг хэрэглэгчиддээ амжилттай борлуулалт хийхэд хүргэх арга зам гэж тодорхойлдог. Жишээ нь, гол гол хүнсний корпораци нь зорилтот зах зээлийн групп нь эрүүл сонголт хийхийг хүсч байгааг харуулсан судалгаагаар 25-35 насны эрүүл мэндийн ухамсартай ээжүүдэд хүрэх маркетингийн стратеги төлөвлөж, боловсруулж, хэрэгжүүлж болох юм.
Хүнс үйлдвэрлэгчдийн хийсэн судалгаанууд нь тухайн зах зээлийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах маркетингийн стратегийг бий болгоход хүргэнэ. Дахин хэлэхэд, эрүүл эхчүүдийг үлгэр жишээ болгон ашиглахын зэрэгцээ, Зүүн хойд Азийн хотууд руу явж байгаа ээжүүд өөрсдийнхөө хуурай цэвэрлэгээ, биеийн тамирын, эсвэл асрах төвийн ойролцоо эрүүл хоол хүнс сонгох таатай боломжийг сонгохыг хүсдэг.
Энэ маркетингийн стратеги нь хүнсний бүтээгдэхүүний зорилтот зах зээлээс хамгийн эерэг урвал / хэрэглэгчдийн хэрэглээг бий болгоно. Эрүүл эхчүүд бол зөвхөн нэг жишээ юм. Аливаа сайтар боловсруулсан маркетингийн стратеги (өргөн цар хүрээтэй судалгаа дээр тулгуурлан) компанийн борлуулалтын ерөнхий загварт багтдаг.
Үргэлжлүүлэн, бат бөх борлуулалт нь түлхүүр юм
Бизнес бүр өөрийн амжилтын гол хүчин зүйлсийг өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний шинж чанараас шалтгаалан өөр өөрөөр тодорхойлно. Хамгийн сайн амжилттай хүчин зүйлүүд нь бизнесийн эрүүл орлогыг тасралтгүй бий болгодог байнгын борлуулалтын туршлагатай байдаг. Тэд мөн амжилттай зар сурталчилгаа, сурталчилгааны компанит ажлын хүрээнд харагдах болно. Амжилтын түлхүүр хүчин зүйлсийг тодорхойлоход анхаарах зүйлс нь зар сурталчилгаа, урамшууллын хэрэглэгчийн хариу үйлдэл, хэрэглэгчийг хадгалах, худалдааны үзэсгэлэнгийн танилцуулга, PR-ийн нийгмийн хэвлэл мэдээллийн шуугиан гэж юу болох талаар авч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв таны нийгмийн мэдээллийн баазууд үлээж байгаа бол хэрэв та онлайнаар дагалдагчдын тоо хоёр дахин нэмэгдэж байгаа бөгөөд хэрвээ таны харилцагчийн хадгалалтын тоо нь хүлээгдэж байснаас дээр байвал та стратеги ажиллаж байгаа гэдгийг мэднэ.
Зурвас нь маш чухал
Амжилтын түлхүүр хүчин зүйлсийн зорилго нь таны маркетинг, борлуулалтын багыг урамшуулалаар дамжуулан илүү хүчирхэг бизнесийн үндсийг урамшуулах явдал юм.
Таны хийх ёстой зүйл бол таны маркетингийн хүчин чармайлтаар дамжуулан юунд хүрэхийг хүсч байгаагаа тодорхойлж, өөрийн мессежийн дагуу тохируулах явдал юм. Жишээлбэл, хэрэв та хоёр дахь хадаастай салоныг нээхээр төлөвлөж байгаа бол зорилго нь аль болох олон хүнийг аль болох нээлттэй байлгахын тулд олон хүнийг ирэхэд эхний 25 хүн ирдэг. Амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйлсийг даван туулахын тулд зорилтот зах зээл болон бизнесийн өрсөлдөөний хүрээг тогтооход танд туслах болно.
Амжилтын гол хүчин зүйлүүдийн үйлдвэрлэлийн ялгаатай байдал
Гол амжилтуудын өөр өөр хүчин зүйлүүд нь зарим бизнесүүдэд бусдаас илүү ашигтай байдаг. Жишээ нь, амжилттай автомашины дилерийн амжилттай хүчин зүйл бол наймдугаар сарын уламжлалт худалдаа юм. Гэхдээ амжилтанд хүрэх гол хүчин зүйл нь үйлчилгээ үзүүлдэг бизнесүүдэд тохиромжгүй, эсвэл хямдралтай бараа бүтээгдэхүүнийг санал болгодоггүй байж болох юм.
Өгөгдлийг дагах
Материалыг хянах нь маркетингийн амжилттай нотолгоог бий болгох нэмэлт мэдээллийг цуглуулах чухал хэсэг юм. Маркетингийн стратеги амжилттай маркетингийн үр дүнтэй холбоотой (өөрөөр хэлбэл борлуулалт сайтай). Өгөгдлийн хяналтыг борлуулалтын сургалтын хэрэгсэл болгон ашигладаг бөгөөд борлуулалтын ажилтнууд нь хамгийн хүчтэй нөлөө бүхий маркетингийн арга техникийг тодорхойлоход тусалдаг. Жишээлбэл, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ сурталчлахын тулд худалдааны холбоодын үйл ажиллагаанаас хамааралтай бизнесүүд нь оролцож буй бүх шинэ бизнесийг хянахыг хүсч болно. Энэ нь хуримын мастер, хоолны газар, стилист, ширээний бүтээлийн үйлдвэрлэгч, цэцгийн зохион байгуулагчийн сүлжээ, үйлчлүүлэгчдийнхээ суурийг нэмэгдүүлэх явдал юм.