Та өнөөдөр байгаа борлуулалт, гүйцэтгэлд маш их баяртай байж болох ч ирээдүйд хангалттай зах зээлтэй байх болно гэсэн үг биш юм. Та өөрийн бизнесийн боломжит зах зээл дээр анхаарлаа хандуулах шийдвэр гаргах замаар үүнийг өөрчилж болно.
Боломжит зах зээл дээр анхаарлаа төвлөрүүлснээр өнөөдрийн зах зээлд эзлэх хувь нэмэгдээгүй байна. Та ирээдүйд зах зээлд эзлэх хувь нэмэгдэх болно гэдэгт итгэлтэй байна.
Боломжит зах зээл гэж юу вэ?
Боломжит зах зээл бол ирээдүйд таны зах зээлд багтах хэсэг юм. Энэ нь өнөөдөр танаас худалдан авдаггүй бүх хүмүүст хамаатай боловч боломжит хэрэглэгч болж чадна. Тэд таны хийсэн шинэ бүтээгдэхүүнийг худалдан авч болох уу, эсвэл таны бүтээгдэхүүнийг сайжруулах эсвэл зах зээл дээр эсвэл илүү үр дүнтэй бүтээгдэхүүн худалдан авах боломжтой байж магадгүй юм.
Та боломжит зах зээлийг яаж тодорхойлох вэ?
Та өнөөгийн үзэгчдийнхээ боломжит зах зээлийг тодорхойлох хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та одоогийн үзэгчдийн гадна гарч, тодорхой нас, хүйс, нийгэм эдийн засгийн статустай хүмүүсийг хайж, тодорхой хэрэгцээгээ шалгаж үзэх ёстой. Та аль хэдийн борлуулсан хүмүүсийн бүлгийг өргөжүүлж болох юм, эсвэл урьд өмнө хэзээ ч бодож байгаагүй шинэ харилцагчийн бүлгийг олж болно.
Жишээлбэл, 35-55 насны бүлэгт борлуулдаг компани нь 18-34 бүлэгтэй шинэ юмуу шинэчилсэн бүтээгдэхүүнийг борлуулж эхэлж болно.
Зах зээлийн боломжит зорилго юу вэ?
Боломжит зах зээл бол ирээдүйд тэсэн ядан хүлээж болох зүйл юм. Хэрэв та үүнийг төвлөрүүлэх бол ирээдүйн мөнгийг бий болгох зах зээл юм.
Гэсэн хэдий ч та анхаарлаа хандуулалгүй мөнгө олох боломжгүй, та энэ зах зээлийн талаар маш их бодох хэрэгтэй болно. Ирээдүйд шинэ зорилго тавих нь чухал юм. Та одоогийн борлуулалтаараа сууж болох боловч ирээдүйд юу ч хийхгүй. Боломжит зах зээлийг ойлгох нь ирээдүйтэй гэдгийг баталж байна.
Боломжит зах зээлийн хэдэн төрөл байдаг вэ?
Хязгааргүй боломжит зах зээлүүд байдаг. Та борлуулахыг хүсч буй шинэ төрлийн хэрэглэгчтэй болох бүрдээ нэгийг олох болно. Та урагшлахаасаа өмнө бүгдийг нь бодсон байх хэрэгтэй. Өөрийн багтайгаа суугаад, та нараас худалдаж авах хүн бүрийг авч үзэх хэрэгтэй. Та хамгийн том бүлгүүд дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх гэж байгаа бол, та жижиг хэсгүүдийг барьж авахыг хичээдэг.
Боломжит зах зээлийг олохын тулд хэр урт хугацаа шаардагдах вэ?
Та бүх бүтээгдэхүүнээ зах зээлд хайж олоход асар их цаг зарцуулах хэрэгтэй бөгөөд жил бүр шинэ зах зээл хайж байх хэрэгтэй. Та боломжит зах зээлийг татаж чадах агуу бүтээгдэхүүнийг бий болгож чадна, гэхдээ та дараачийн бүтээгдэхүүн юу болох талаар бодох хэрэгтэй. Хэн нэгнийгээ алдахгүйн тулд багтайгаа байнга хайж бай. Зорилтот зах зээл бүрийг таньдаг цаг ирнэ.
Таны боломжит зах зээлд хүрэх алхамууд юу вэ?
Мэдээжийн хэрэг, боломжит зах зээлийг таньсны дараа зөв хүн зөв зөв цагтаа зөв мэдээ авахад түлхүүр байх болно.
Тэднийг таньсны дараа тэднийг хэрхэн холбож болохоо тодорхойлох хэрэгтэй. Жишээ нь, та хаанаас олох вэ гэдгээ тодорхойлоход тань туслах хүн ам зүйн нийтлэг зүйлүүд юу вэ?
Одоо та хоёр зүйлийг санаж, мессеж, холболтыг хэрхэн бий болгох талаар маркетингийг зах зээл дээрээ тохируулах хэрэгтэй. Энэ нь зөвхөн зөв мессежийг ашиглахаас гадна зөв маркетингийн суваг болон медиа ашиглахыг шаарддаг. Та мөн маркетингийн төсвийг хамгийн их үр нөлөөтэй байлгахын тулд мөн тодорхойлохыг хүсч байна. Шинэ боломжит зах зээлд нэвтрэх нь маш нарийн, төлөвлөлт шаарддаг.