Зорилтот зах зээлийг хэрхэн тодорхойлох вэ?
Зах зээлийн зорилтыг тодорхойлох нь борлуулалтын болон маркетингийн хүчин чармайлт нь хамгийн их үр дүнд хүргэх судалгаанаас эхэлдэг.
Жишээлбэл, хуулийн фирм нь хууль зүйн үйлчилгээ үзүүлдэг. Гэсэн хэдий ч, олон тооны хуулийн фирмүүд тодорхой төрлийн хуулийн асуудлаар мэргэшсэн. Энэ нь зорилтот зах зээлийн таних хамгийн сайн дүр зургийг харуулж байгаа тул боломжит үйлчлүүлэгчдийн хаана байрладаг болохыг тодорхойлдог. Энэ нь олон нийтэд зарж борлуулдаг бүтээгдэхүүний үнэн мөн юм. Үүний нэг жишээ нь хүнс, ундааны томоохон үйлдвэрлэгч юм. Хэдийгээр бизнес хэд хэдэн бүтээгдэхүүнтэй ч борлуулалт, маркетингийн төлөвлөлт нь бүтээгдэхүүнд зориулсан зорилтот зах зээл дээр төвлөрдөг. Тиймээс тэд бүтээгдэхүүн тус бүрийн зорилтот зах зээлийг тодорхойлох зорилготой зах зээлийн судалгааг хийж болно.
Зорилтот зах зээлийг тодорхойлох алхмууд
Ерөнхийдөө ихэнх томоохон компаниуд маркетингийн судалгааны зөвлөхүүдэд сургалтын зорилтот зах зээлийг судлах, тодорхойлох, бий болгох ажлыг хийдэг. Жижиг бизнесүүдэд маркетингийн судалгааг бизнес эрхлэгч эсвэл мэргэжилтний мэргэжилтнүүд хийж болно. Маркетингийн судалгаанд зорилтот зах зээлийг тодорхойлох хэд хэдэн элемент байдаг.
Үүнд:
- Бүтээгдэхүүн ба / эсвэл үйлчилгээ нь аль хэрэгцээ шаардлагатай байгаа эх үүсвэрүүдийг тодорхойлох.
- Хүн ам зүйн өргөн хүрээг хамарсан борлуулалт, хэрэглээний бүтээгдэхүүний хэмжээг судлах.
- Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үйлдвэрлэхэд шаардагдах түүхий эд материалыг судлах.
- Зорилтот зах зээлийн байршлыг тодорхойлох гол өрсөлдөгчидийг тодорхойлох.
Бүтээгдэхүүн хэрэгцээ, хамгийн их хэрэгцээтэй үед
Зорилтот зах зээлийг тодорхойлох гол түлхүүр нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хамгийн хэрэгцээтэй, хамгийн их ашигладаг тусгай эх сурвалжийг тодорхойлоход оршино. Жишээлбэл, гар багаж хэрэгсэл борлуулдаг бизнес нь гар багаж хэрэгслийг худалдан авах магадлал өндөртэй том суурин газар болон жижиг засварын бизнесийг тодорхойлох болно. Хүнсний дэлгүүрүүд нь өндөр алсын барааны харагдац, хэрэглэгчдийн хөдөлгөөн өндөр, орон сууцны томоохон цогцолбороос хол зайд байрладаг болохыг анхаарна уу.
Зорилтот түвшинг яаж хэмжээ, тоо хэмжээг мэдэх вэ
Зорилтот зах зээлийг зөв тодорхойлохын тулд хүн ам зүйн өргөн хүрээг хамарсан борлуулалтын болон хэрэглээний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг зах зээлийн судалгааг хийх шаардлагатай. Жишээ нь, томоохон корпорацийн маркетингийн судалгааны бүлэг нь үндэсний, бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг өнгөрсөн, одоо болон ирээдүйн бүтээгдэхүүний талаар үндэсний хэмжээнд эсвэл олон улсад хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэдээллийг өгдөг. Борлуулалт, маркетингийн хамгийн ашигтай давуу талуудыг олж тогтоохын тулд борлуулсан бараа, үйлчилгээний хэмжээ, тоо хэмжээг мэдэх нь чухал юм.
Түүхий материалын эх сурвалжуудыг судлах, өрсөлдөгчдийг таних
Бүтээгдэхүүнд тулгуурласан бизнес түүхий эд материалын эх сурвалжийг мэддэг бол эдгээр түүхий эдийг хэрэглэгчдийг тодорхойлно.
Энэ нь мөн зах зээлд эзлэх байр сууриа илэрхийлэх өрсөлдөгчид болон зорилтот зах зээлд хамгийн их өрсөлдөгчөө төлөөлж буй өрсөлдөгчдийг тодорхойлох арга юм.
Зорилтот зах зээлийн үнэлэмжийн ач холбогдол
Бизнес эрхлэгчид зорилтот зах зээлийн тодорхойлолтыг тодорхойлсон бол зах зээлийн судалгааны ажил нь илүү өргөн боломжийг олгодог.