1970-аад онд Гайтербург хотын Монтгомери тосгонд зохион бүтээсэн паркууд нь сүйрчээ. Орон нутгийн хөгжүүлэгчидтэй стратегийн талаар ярилцсаны дараа тэрээр энгийн бөгөөд өртөг зардлын үр ашигтай арга барилтай болжээ. Паркын хоёр үзүүрт хүрээлэн нь хөрш зэргэлдээх дэд хэсгийн оршин суугчдын хувийн цэцэрлэгт хүрээлэн гэж тэмдэглэсэн байна.
Вольфе өмчлөгчийн мэдрэмжийг бий болгосноор (оршин суугч байхын тулд онцгой гишүүнчлэл гэх мэт) оршин суугчид зөвхөн паркаа илүү анхаарал халамжлан төдийгүй, харин вандалуудад анхаарал хандуулах болно гэж үздэг. Тэр олон жилийн дараа бизнесийн амжилттай бизнесмен болж чадсандаа онцгой эрх мэдэл, үнэнч байдлыг бий болгох чухал ойлголтыг үргэлжлүүлэн хүлээн зөвшөөрч байсан юм.
Хүсэл эрэлт
Хэрэв бүтээгдэхүүн сайн зарагдаагүй бол шалтгаан бий. Та түүний эрэлтийг хэтрүүлэн үнэлэх, хэт их зарж борлуулах эсвэл буруу зах зээлд борлуулж болно.
Хэрэв ямар нэгэн зүйл шаардагдах нь таны бодсоноос бага бол, санаа бодлыг бүрэн устгахаас өмнө та эрэлт хэрэгцээг бий болгохыг оролдож магадгүй юм.
The Millionaires Club-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Патти Станжер баян, алдартай хүмүүсийн хувьд эрэлт хэрэгцээ бий болгох үнэ цэнийг ойлгодог. Саджуур нь жил бүр хүлээн зөвшөөрөгдсөн цалинтай гишүүдийн тоог хязгаарладаг бөгөөд ингэснээр тэдний үйлчилгээг эрэлт хэрэгцээг бий болгодог.
Гишүүнчлэлийн онцгой байдал
Costco зөвхөн гишүүд бараагаа худалдан авах боломжийг олгодог. Гишүүн болохын хариуд та өөрийн дэлгүүрийн бүтээгдэхүүнийг хөнгөлөлт, зээлийн картаас бүх төрлийн хөнгөлөлтийг эрүүл мэндийн тусламж үйлчилгээний төлөвлөгөөнд хүргэх үйлчилгээг үзүүлдэг.
Costco бөөнөөрөө зарж, Costco-д мөнгө зарах завшаан олохын тулд жил бүр төлдөг гишүүнчлэлийн татвараас ашиг олох замаар ашгаа өгдөг.
Ralph's, Stater Brothers, Vons (Safeway), Giant зэрэг томоохон хүнсний дэлгүүрүүдээр үйлчлүүлдэг. Гишүүд нь үнэ төлбөргүй боловч гишүүд болоогүй бол борлуулалтын үнийг ашиглахгүй.
Төлбөртэй гишүүнчлэлээс мөнгө олохын оронд дэлгүүрийн сонголтыг хянаж, цаг, өдрийг хүмүүс дэлгүүрээр нь тодорхойлж, цуглуулсан мэдээллийг илүү сайн бүтээгдэхүүн, купон, борлуулалтад зориулж ашиглана.
Онцгой байдал Хөрөнгө оруулалт бол худалдан авалт
Маркны каталог, тамга, цуглуулгын зар сурталчилгааны компанит ажлууд нь онцгой байдлын үзэл баримтлалаас шалтгаалан амжилттай ажиллаж байгаа тул тэдгээрийг гаргах боломжтой тоог хязгаарладаг. Эд зүйл зарагдсан тохиолдолд "хэзээ ч дахин санал болгохгүй" болно.
Энэхүү "хязгаарлагдмал хэвлэл" үзэл баримтлал нь олон хэрэглэгчийг зөвхөн ирээдүйд худалдан авах боломжгүй бусад хүмүүсийг худалдаж авахаас гадна (онцгой байдлын хүчин зүйл) худалдан авдаггүй гэж үздэг боловч худалдан авалт нь ихэвчлэн цуглуулахтай холбоотой өндөр үнэтэй худалдан авалт нь зөв гэж үздэг үнэхээр хөрөнгө оруулалтыг худалдаж авдаг.
Бодит байдал нь төгсгөлийн хэмжигдэхүүнийг зүйл хязгаарлах нь мөнгөний үнэ цэнэ эсвэл цуглуулалтыг заавал нэмэгдүүлэх шаардлагагүй юм. Гэхдээ энэ нь өөрөөр хэлбэл тийм их биш байж болох зүйлүүдийн эрэлтийг бий болгодог.
Дараагийн удаа та телевизийн зар эсвэл интернет үзэхийг хүсвэл "онцгой санал" (эсвэл "хязгаарлагдмал") хэрэглэсэн нэр томьёог хэрхэн ашигладаг талаар тоолно. Ирэх 20 минутанд "дуудлага хийх онцгой санал" (энэ нь ихэвчлэн давтагдашгүй ихэвчлэн энд онцгой байдаггүй) бүтээгдэхүүнийг зарахаас бус, харин хүний мөн чанараас хамаардаг. Хэрэглэгчид өөр хэн нэгнээс илүү сайн наймаа хийсэн гэж боддог (20 минут дуудлагаар).
Зөвхөн чамд!
Та санаагаа хаяхаасаа өмнө үүнийг "хязгаарлагдмал хугацаагаар" хандах эсвэл "онцгой интернет хадгаламж" санал болгохыг хичээ.
Олон тооны онлайн дэлгүүрүүд үлдсэн цөөн тооны зүйлсийг харуулахын тулд цөөн тооны зүйлс үлдсэнийг илэрхийлэх худалдан авалт харуулж байна. Хэрвээ 200 зүйл үлдсэн бол таны зүйлийг бага зэрэг хүссэн гэж үзээд зогсохгүй дараа нь буцаж ирээд дэлгүүртэй болно.
Хэрэв та нэг зүйлийн талаар хашаа дээр байгаа бөгөөд зөвхөн 2 нь үлдсэнийг харвал, та аль хэдийн аль хэдийн байгаа "зүйл" авахын тулд газар дээр нь илүү их байдаг.
Хэрэв "хязгаарлагдмал" нь ажиллахгүй бол 15% -ийн хөнгөлөлтийг өөрийн сэтгүүлд бүртгүүлсэн байх, Facebook-тэй дагаж мөрдөх, эсвэл танай бизнестэй холбоотой Твиттер эсвэл блог илгээж болно. Энэ маркетингийн арга барил нь хэн нэгэнд энгийн ач тусыг хүртэж чаддаггүй зүйлсийг "олох" боломжийг олгодог.
Алмаз нь ховор биш юм: Эрэлтийг бий болгох хомсдолтой зарчмыг хэрэглэх
Аливаа зүйлийг зохиомол эрэлтийг бий болгох хамгийн гайхалтай жишээ нь алмазны бизнест харагдана. Алмазанууд ховор биш бөгөөд тэдгээр нь Де Берер шиг алмааз үйлдвэрлэгч компаниудын массаас их хэмжээгээр хуримтлагддаг бөгөөд үнийг өндөр байлгахын тулд хязгаарлагдмал тоо хэмжээгээр анхааралтайгаар хийдэг.
Хэзээ нэгэнт ховор тохиолдоход бараа, үйлчилгээ, бараа гэх мэт бараг үргэлж эрэлт ихтэй байдаг. Энэ нь маркетинг дэх Scarcity зарчим гэж нэрлэгддэг бөгөөд ирээдүйд цуглуулахын тулд хүний хүчирхэг зөн совинг дээр тоглодог.
Урамшуулал нь эрэлтийг нэмэгдүүлж чадна
Шинэ гишүүд, шинэ худалдан авагчид , үд дунд эхлэхээр ирсэн хүмүүс, эсвэл газарзүйн байршлын хувьд онцгой санал болгодог урамшуулал нь онцгой байдлын агаарыг бий болгодог.
Өөр хэн нэгэнд татгалзсан ямар нэг зүйл өөр хэн нэгэнд зориулагдана. Онцгой болсон зүйл нь ихэвчлэн эрэлт ихтэй байдаг.