Маркетингийн кампанит ажилд хомсдолтой зарчмыг хэрхэн ашиглах талаар

Үнийн ойлголт нь бодит үнэ цэнэтэй адил чухал гэж үздэг

ГрафикStock

Сул тал гэж юу вэ?

Сэтгэл судлалын хувьд, Scarcity зарчим нь ирээдүйд хүрч чадахгүй байж болох ямар нэг зүйлийг худалдаж авах, цуглуулах, авах хүсэл эрмэлзэлийг тодорхойлж өгдөг. Энэхүү хүсэлт нь биднийг амьд үлдэхийн тулд юу шаардлагатай байгааг баталгаажуулах хэрэгцээ шаардлагаас үүдэлтэй. Бид бас ховор, эсвэл боломжгүй зүйлүүдийг үнэлэх хандлагатай байдаг ч баяр баясгалан хариуцсан захирал хяналтаа мэдрэх хэрэгцээ шаардлагыг бас хангадаг.

Биднийг олж авахад хэцүү зүйл олж аваад хүрээлэн буй орчныг хянах чадвартайг харуулж байна. Үүнийг хянах нь зөвхөн өөрийн үнэ цэнийг төдийгүй "Жонсуудтай хамтарч байх" тухай юм.

Үнэлгээний утга нь бодит үнэ цэнэтэй адил чухал юм

Японд дайны дараах 1959 он хүртэл очир алмаазыг импортлохыг хууль бус гэж үзсэн байна. Алмазанууд нь япончуудын өндөр үнэ цэнэтэй зүйл биш байсан тул алмасын дугуйлангийн бөгж өгөхийг зөвшөөрдөггүй байв. Гэвч 1968 онд алмаазан бөгж өмссөн туранхай, дур булаам Кавказын эмэгтэйчүүдийг сурталчилсан кампанит ажил нь Японы сэтгүүлд үерлэсэн байна. Зар сурталчилгаа нь барууны эд баялагийг алмайран алмайруулсан эмэгтэйчүүдэд хүргэсэн мэдээ юм.

Дараагийн арван жилийн дотор Японы хэрэглэгчид очир алмаазыг худалдан авах хоёр дахь том болсон.

Алмаазан бөгж нь баян чинээлэг хүмүүст зориулагдсан зүйл гэж үзсэнээр Scarcity зарчмаар тоглох болсон бөгөөд алмазын эрэлт хэрэгцээ өссөн байна. Алмазуудын ховор үзэл бодлыг үргэлжлүүлэхийн тулд өөр нэг маркетингийн загвар боловсруулсан байх ёстой.

Нийлүүлэлт ба хэрэгцээг хянах нь хомсдолын зарчмыг сааруулж байна

Алмаз нь ховор биш юм.

Зах зээл дээрх алмаазны тоо нь Де Берер компанийг оруулаад цөөн тооны компаниуд л хянадаг. Эдгээр компаниуд нь бүх очир алмаазны ихэнхийг худалдан авч, тэдгээрийн бэлэн байдлыг хянаж байдаг. Хэдийгээр байгальд ховор боловч очир алмаазыг худалдан авахад илүү хэцүү болгосноор тэд илүү ихийг хүсч байна.

Энэхүү ухаалаг, боловсронгуй маркетингийн загвар 1960-аад оноос хойш ажиллаж ирсэн. Гэхдээ алмаазын үйлдвэр энэ хяналтыг нэг алхамыг цааш үргэлжлүүлэв. Алмазыг худалдахаас сэргийлж алмасын эзэн байлгахын тулд илүү их эрэлт хэрэгцээг бий болгохын тулд их хэмжээний зар сурталчилгаа нь романтик, сэтгэл хөдлөл, алмаазыг үүрд байлгахын тулд алмаазыг үргэлжлүүлэн хийдэг. Хувийн эзэмшлийн очир алмазыг дахин борлуулах.

Саад тотгор "хэтэрхий ховор"

Боломжтой байгаа бүтээгдэхүүний хэмжээг хянаж байх нь өндөр үнэ эсвэл борлуулалтын хэмжээ өндөр байх албагүй болно. Жижиглэн худалдаачид үүнийг мэддэг бөгөөд борлуулалтынхаа тоо, төрлийг ямар ч үед борлуулахыг хязгаарлаж байдаг.

"Ховор" хязгаарлалтыг зөвхөн "хязгаарлагдмал хугацаа" гэх мэт хэллэгийг санал болгож буй зар сурталчилгаанаас харж болно, эсвэл нийлүүлэгдэх зүйлсийн тоог хязгаарладаг ч гэсэн нийлүүлэгдэх үед хэзээ ч үйлдвэрлэгдэхгүй болно. явсан."

Хуланыг хориглох, цагдан сэргийлэх нь хиймэл үнэт зүйлсийг бий болгож, олон нийтийн сонирхлыг бий болгодог

Ном, кино, тэр ч байтугай видео тоглоомыг хориглодог эсвэл хориотой зүйл нь бидний шүүмжлэлд өртдөг. Энэ нь хориотой зүйл дэх сонирхол, хүсэл сонирхолыг нэмэгдүүлдэг. Үүнийг нотлох баримтыг согтууруулах ундааны хууль эрх зүйгээс илүүтэйгээр архины хэрэглээний эрэлт нэмэгдэхэд хүргэдэг.

Бусад жишээнд Засгийн газар эсвэл дайны цаг хугацааны категори, хүүхдийн дуу хөгжим, Интернет, киноны төрлүүдийг хязгаарлаж, зарим хоол хүнсээс зайлсхийх зорилгоор хооллодог. Хэн нэгэн нь ямар нэг зүйлийг үгүйсгэж байгаа гэж үзвэл тэд илүү ихийг хүсдэг.

Нийгмийн Энэрэлийг Зах зээлд Бүтээгдэхүүн болгох нь

Бид өөрсдийгөө бусдад харьцуулах хандлагатай байдаг учраас бид бусдын юу хүсч, илүү сайн зүйлийг авахыг хүсдэг. Олон тооны компаниуд Scarcity зарчмын хүрээнд багтдаг энэ хүсэл эрмэлзлэлийг ашигладаг.

Энэ төрлийн зар сурталчилгаа нь өндөр үнэтэй тансаг зэрэглэлийн эд зүйлс, машин, дээд зэрэглэлийн аялал жуулчлал, орон байр, мөн үс арчилгааны бүтээгдэхүүн гэх мэт зүйлсийг ихэвчлэн зардаг.

Хэрэв та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд холбогдох атаархалыг бий болгож чадвал хэрэглэгчид илүү их зүйлийг хүсэх болно, ялангуяа хэрэв зүйл нь аль хэдийн хязгаарлагдаж, борлуулалт гэнэт өсч байвал тэр ч байтугай олдмол бүтээгдэхүүнийг бий болгодог.

Эх сурвалж: Эдвард Жэй Эпштейн. "Diamond Invention" 2008 оны 6-р сарын 17-нд нэвтэрсэн.