Бизнес бүр нь үйлчлүүлэгчдээ борлуулах боломжтой байхын тулд ашиг олох боломжтой байх ёстой. Заримдаа компаниуд маш сайн үйлчилгээ, бүтээгдэхүүнтэй байдаг ч зөв үйлчлүүлэгчдийг олох чадваргүйгээс болж чаддаггүй. Компаниуд бусад компаниудтай хамтран ажиллахын тулд хүйтэн дуудлагаас компаниудын олж, хадгалж болох хэд хэдэн арга зам байдаг. Энэ нийтлэл нь эдгээр олон тооны хувилбарыг судлах болно.
Хэрэглэгч олох
Шинээр үйл ажиллагаа явуулж байгаа, шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх эсвэл хэрэглэгчдийг солих хэрэгцээтэй байгаа компаниуд шинэ худалдан авагч олохын тулд хэд хэдэн өөр аргуудыг туршиж үзэх хэрэгтэй.
Гэсэн хэдий ч компаниудын дийлэнх нь хэрэглэгчдийг олохын тулд хязгаарлагдмал төсөвтэй ажиллах болно. Томоохон олон улсын компаниуд олон сая долларын зар сурталчилгаа, маркетингийн төсөвтэй байж болох юм. Энэ нь тэд олон төрлийн онлайн болон оффлайн зар сурталчилгааг худалдан авч, замын хөдөлгөөнийг дэмжих сурталчилгааг зохион байгуулж, олон нийтийн мэдээллийн харилцааны кампанит ажил зохион байгуулж чадна гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч, цөөн тооны худалдан авагчид цалингийн цэс гаргах шинэ бүтээгдэхүүнтэй жижиг компаний хувьд худалдан авагчдад зориулсан төсөв нь хязгаарлагдмал байх бөгөөд тэдний бүтээгдэхүүнийг олж авах бүтээлч арга зам байх болно.
Борлуулалтын борлуулалтыг бий болгох
Компани анхны худалдан авагчаа олох эсвэл илүү олон хэрэглэгч олох олон арга зам байдаг. Хэрэв та нэг хүний бизнес эсвэл дунд орлоготой бизнес эрхэлдэг борлуулалтын мэргэжилтэнтэй ижил аргууд юм.
- Хүйтэн дуудлага - Энэ бол борлуулалтын функцэд хэн ч хамгийн дуртай арга юм. Энэ нь худалдаачин эсвэл бизнесийн эзэн боломжит худалдан авагчдыг дуудаж, тэднийг хүлээж авалгүйгээр худалдааны борлуулалтыг өгдөг газар юм. Энэ төрлийн аргын амжилт нь боломжит худалдан авагчдын жагсаалт юм. Олон компани худалдан авах боломжтой зарим төрлийн хэрэглэгч, бизнесүүдийн жагсаалтыг санал болгодог. Жагсаалтууд нь байршил, бизнесийн төрөл, жилийн орлого, бизнесийн хэмжээ, олон зуун параметрүүдийн аль нэгийг сонгох замаар үүсгэгддэг. Жагсаалтыг илүү тодорхой болгох нь энэ жагсаалтанд хэн нэг нь борлуулалтын бүрэн давтамжийг сонсох боломжтой байх болно. Энэ нь борлуулалт биш харин хар тугалга юм.
- Сүлжээний үйлчилгээ - Хүйтэн дуудлагаас нэг алхам холдох нь бизнесийн эзэнтэй холбоотой хүмүүсээс гарч ирж болзошгүй боломжуудыг олох явдал юм. Энэ нь орон нутгийн худалдааны танхим, худалдааны шоу, худалдааны байгууллага, өмнөх ажил олгогч, үйлдвэрлэгч , эсвэл хэд хэдэн холболттой хүмүүс, байгууллагаар дамжуулан дамжуулж болно. Мэдээжийн хэрэг, өнөөдөр Интернет дээр LinkedIn, Facebook, Twitter зэрэг сайтуудаас олон сонголт байдаг. Эдгээр сайтуудад боломжит худалдан авагчтай шууд харилцаж, боломжит гарцыг бий болгох боломжтой юм.
- Хамтын ажиллагаа - Бусад бизнесүүдтэй ажиллах нь илүү сайн үр дүнг бий болгож чадна. Харилцагчтайгаа ижил төстэй үйлчлүүлэгчидтэй харьцдаггүй өөр компанитай хамтран ажилласнаар хамтын ажиллагаа илүү борлуулалтыг удирддаг. Жишээ нь, хэрэв та дугуй унадаг дугуй үйлдвэрлэгч бол, шинэ унадаг дугуй үйлдвэрлэгчтэй хамтран ажиллаж буй компаниуд шинэ компаниудыг хайж олоход нь туслах болно.
- Зар сурталчилгаа - Зар сурталчилгаа нь зар сурталчилгаанд борлуулалтын орлогын 3-5 хувийг зарцуулах болно гэдгийг судалгаагаар харуулж байна. Энэ нь борлуулалтын орлогогүй шинэ бизнесүүдэд хэцүү байдаг боловч зорилтот зар сурталчилгаа нь бараа бүтээгдэхүүний борлуулалтыг бий болгож чаддаг. Шинэ буюу жижиг бизнесийн гол түлхүүр нь зар сурталчилгааны доллар бүрийг хамгийн их боломжтой болгоход оршино. Олон үндэстний компаниуд зар сурталчилгаанд сая сая зарлага зарцуулдаг бол долларын зардлыг санхүүжүүлэхэд 5000 долларын зар сурталчилгааны төсөвтэй компани байх ёстой. Жижиг бизнес эрхлэгчид зорилтот үзэгчдэд хүрэхийн тулд ямар хэлбэрийн зар сурталчилгаа хамгийн үр дүнтэй байхыг тодорхойлоход ухаалаг болно. Хэрэв та зорилтот бүлгүүд голчлон 60-аас дээш настай бол мэддэг бол онлайн зар сурталчилгаа ухаалаг байх албагүй бөгөөд хэвлэмэл болон радио кампанит ажил нь илүү сайн өгөөж өгөх болно.