Бизнесийн энгийн техник эдийн засгийн үндэслэлийг хэрхэн хийх вэ.
Гэрийн бизнес амжилттай байх эсэхээ шийддэг гурван нөхцөл байдаг.
1) Танай бүтээгдэхүүний зах зээл байдаг уу? Танд санал болгохыг хүсч байгаа хүмүүс бий юу?
2) Та үнэхээр мөнгө олж чадах уу?
Зах зээлд санал болгож буй зүйлээ төлөх чадвартай, төлөх боломжтой юу?
3) Та хэдэн өрсөлдөгчтэй байх вэ? Та ижил эсвэл ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож байгаа бусад хүмүүсээс өөрөөсөө салж чадах уу?
Хэрэв та гэрийн бизнес амжилттай болсон, таны хэн нэг нь бэлэн болсон эсэхийг мэдэхийг хүсвэл эдгээрийг анхааралтай авч үзэх хэрэгтэй. Энэхүү энгийн бизнесийн техник эдийн засгийн үндэслэл нь таныг маш их цаг хугацаа, мөнгийг мөнгөөр гэрээс гарах бизнес санаа руу оруулахаас хамгаалдаг.
Эхлэхээсээ өмнө та гэрийн бизнес санаагаа тэмдэглэсэн байх ёстой. Та юу санал болгох вэ, та үүнийг хэрхэн санал болгох вэ? Танай бизнесийг эхлүүлэх, удирдахад ямар зардал гарах вэ? Хэрхэн мөнгө олох вэ, та хэр их мөнгө төлөх хэрэгтэй вэ? Хэрэв та санаагаа үүсгэсэн бол энэ нь амьдрах чадвартай эсэхийг тодорхойлж чадна.
1) Зарцуулсан хүмүүсээ худалдаж авахыг хүсэж байна уу?
Эцэст нь хэлэхэд, танай гэр бүлийн бизнесийн амжилтыг зарж борлуулахыг хүсч байгаа хүмүүс байгаа эсэхийг тодорхойлно.
Таны бүтээгдхүүний зах зээл байдаг уу? Жилийн туршид Phoenix хотын оршин суугчдад ноосон цамц зарах хүнд үе бий. Үндсэндээ, таны бүтээгдэхүүнийг санал болгож буй хэрэглэгч таны шаардлагад тохирсон хэрэгцээг хангахыг хүсч байна.
Таны бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор таны бараа үйлчилгээ, үйлчилгээ нь эргэж ирэхийг урамшуулах ямар нэг зүйл байгаа эсэхийг харгалзан үзэх хэрэгтэй.
Хуучин маркетингийн зарчмууд нь "шинэ хэрэглэгч худалдан авахын тулд 10 дахин илүү мөнгө зардаг" гэж хэлж байна. Энэ нь одоо байгаа худалдан авагчдыг үйлчилгээний шинэчлэлтийг үргэлжлүүлэн жолоодох арга замуудыг хайж олох нь сайхан санаа юм, цэнэглэх, шинэ бүтээгдэхүүн ... гэх мэт.
2) Та мөнгө олж чадах уу?
Таны санал болгож буй зүйлийг хүсч буй олон хүн магадгүй байж болох ч, тэд үүнийг төлөх хүсэлтэй, чадваргүй бол таны бизнес бол тийм ч сайн санаа биш юм. Олон өрхүүд үйлчлүүлэгч эсвэл гэрийн ажилтай байхыг хүсдэг ч олон хүн энэ мөнгийг зарцуулахыг хүсч эсвэл хүсдэггүй.
Хэрэв та төлбөрийн зах зээл байгаа гэж шийдсэн бол та юу төлөхийг хүсч байгаагаа мөн хэрвээ хангалттай байгаа бол үүнийг мэдэх хэрэгтэй. Эхлэхийн тулд та бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ нийлүүлэх зардлыг (хангамж, нэмэлт зардал), түүнчлэн мөнгө олохын тулд юу шаардахаа тодорхойлохын тулд орлого олохын тулд таны хүссэн цаг хугацаа болон ашгийн үнэ цэнийг тооцоолох хэрэгтэй. Дараа нь, энэ нь хэрэглэгчид болон үйлчлүүлэгчид төлөхөд бэлэн байгаа эсэхийг мэдэх хэрэгтэй.
Эхний ээлжинд та тоонууд олдохгүй байж болох боловч хэрвээ та нар хаана асуудлаа шийдэж, хэрэгцээтэй өөрчлөлтийг хийхийг хүсч байвал бизнесийн загварыг олон удаа гаргаж чадна.
3) Та хэр их өрсөлдөх вэ?
Өрсөлдөөн муу биш. Үнэн хэрэгтээ энэ нь сайн зүйл юм. Учир нь энэ нь худалдан авах зах зээл, мөнгө олох шинж тэмдэг юм. Гэхдээ хэрвээ өрсөлдөөн их байгаа бол тэмцээнд өрсөлдөх хэрэгтэй. Үнэн чанартаа, та аль нэг газраас аль хэдийнээс худалдан авалт хийсэн хүмүүст хэрхэн төөрөлдүүлэх талаар ярилцах хэрэгтэй.
Харилцагч, үйлчлүүлэгчдийг хүн ам ихтэй зах зээлд татахын тулд өрсөлдөөний давуу талаа хэрхэн тодорхойлж, ялгаатай байхыг, өрсөлдөөнөөсөө зах зээлийн хэрэгцээг хангаж чадна. Энэ нь хүмүүсийг юу хүсч байгааг мэдэхийн тулд зах зээлийн судалгааг хийж, дараа нь танай өвөрмөц худалдах санал (USP) буюу зах зээлийн хэрэгцээг хэрхэн хамгийн сайн хангаж чадах вэ гэдгийг тодорхойлох болно.
Дараа нь зорилтот зах зээлийн тодорхой хэсгийг эсвэл бараа бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ нь зах зээлийн хэрэгцээг хэрхэн илүү сайн хангаж байгааг тодорхойлох.
Өрсөлдөөнөөс ангид байж болох янз бүрийн арга замууд байдаг. Та илүү сайн үнэ санал болгож, илүү өндөр түвшний үйлчилгээ, илүү хурдан үйлчилгээ, илүү олон сонголт эсвэл бага сонголтуудыг (сонголтыг хялбар болгох) эсвэл зах зээлийн тодорхой хэсгийг зорилтот түвшинд хүргэх боломжтой. Жишээ нь, ихэнх хүмүүс машин авах хэрэгтэй, гэхдээ үнэ болон үнэ нь Porsche-аас ялгаатай. Аль аль нь хүмүүсийг A-ээс A-ээс B-ээс авах боломжтой боловч давуу талтай (болон сул талуудыг санал болгодог). Хонда бол хямд, найдвартай. Порше хямд, хөгжилтэй, статусын тэмдэг байж болох ч тэд илүү үнэтэй байдаг.
Таны бизнес бизнесийн санаанууд нь сайн байгаа эсэхийг тодорхойлохын тулд өөрийн боломжит судалгааг хийх үндсэн тоймтой. Хэрэв танд илүү нарийвчилсан мэдээлэл хэрэгтэй бол албан ёсны техник эдийн засгийн үндэслэлийг бий болгож болно.
Энэ нийтлэл бол Home Business-ийг хэрхэн эхлүүлэх талаархи 10-р алхамтай гарын авлага юм.