Зах зээлийн судалгаа хийх нь цаг хугацаа, мөнгө хэмнэх болно
Толгой дээрээ хөнжилтэйгээр гүйх нь ухаалаг сонголт биш, зах зээлийн судалгаа хийхээс зайлсхийх явдалгүй юм.
Танай бизнесээс үүдэлтэй хаалганаас хаалганаас хаалгах, арилжааны цэвэрлэгээний франчайзыг борлуулах зорилго тавьдаг эсэхээ зах зээлийн судалгаа хийх ёстой (энэ нь та үүнийг зөвхөн гарч чадна гэж бодож байсан эзэн үү? Энд та зах зээлийн тухай, боломжит худалдан авагчид, өрсөлдөөний орчинг судлах болно. Ингэснээр танд газрын гадаргуугийн 360 градусын үзэмжийг өгөх болно, зах зээлийн боломжит хамгийн сайн аргыг хайж олоход тусална, бизнес төлөвлөгөөнд тань тусална.
Би юунд судалгаа хийдэг вэ?
Зах зээлийн судалгаа нь бизнес төлөвлөгөөгөө боловсруулахад туслах хариуг хайж байна. Зах зээлийн судалгааны хамгийн сайн, хамгийн үр дүнтэй хэрэглээ нь дараахь чиглэлээр судалгаа хийх явдал юм. ( Бизнесийн төлөвлөгөөний ерөнхий төлөвлөгөөтэй давхцдаг):
- Аж үйлдвэр : Чиг хандлага, заналхийлэл, гол тоглогчид, өсөлтийн хэмжээ, борлуулалтын мэдээлэл
- Өрсөлдөөн : Шууд болон шууд бус өрсөлдөгч профайл, түүний дотор сайн, муу юу хийдэг
- Тохиромжтой Захиалагч (мөн Зорилтот зах зээл гэж нэрлэдэг): Хүн ам зүй, газарзүйн байршил, профиль, хэрэгцээтэй байгаа эсвэл биелээгүй байна
- Бүтээгдхүүн ба үйлчилгээ : Таны өргөлийн тайлбар, түүнийг хэрхэн боловсруулж, үйлдвэрлэх, тараах вэ
- Үйл ажиллагаа ба менежмент : Бизнес ба менежментийн бүтэц зохион байгуулалтыг хэрхэн төлөвлөх вэ
Зах зээлийн судалгааг хэрхэн хийх вэ
Зах зээлийн судалгаа нь хоёр тусдаа мэдээлэл цуглуулах стратеги, анхдагч ба хоёрдогч судалгаанаас бүрдэнэ.
Анхан шатны судалгаа:
Анхан шатны судалгаа нь үндсэндээ одоогоор байхгүй байгаа хэрэгцээтэй мэдээллүүд юм. Энэ бол таны үүсгэж, удирдах шинэ судалгаа бөгөөд таны бизнесийн талаархи тодорхой асуултанд хариулах зорилготой юм.
Хүүхдийн Хэсгийн Судалгааны Хэллэгүүд ямар төрлийн асуултууд байж болох вэ?
Тэнгэр бол хязгаар юм. Энд суугаад өөр бусад эх сурвалжуудыг олох боломжгүй бизнестэй холбоотой бүх асуултыг бич. Жишээ нь:
- Таны боломжит худалдан авагчид таны компаний нэрэнд хэрхэн хариу үзүүлэх вэ?
- Танай бүтээгдэхүүн / үйлчилгээнийхээ төлбөрийг төлөх сонирхолтой таны худалдан авагчид хэр их бэлэн байна вэ?
- Гэрийн төрөлт ямар ач холбогдолтой вэ?
- Онлайн худалдан авах чадвар хэр чухал вэ?
Хүүхдийн хэсгийн судалгаа хэрхэн хийдэг вэ?
- Face-to-Face ярилцлага : Энэ нь таны мэддэг эсвэл мэдэхгүй хүмүүс байж болно.
- Фокус бүлгүүд : Таны хамгийн сайн үйлчлүүлэгчийг төлөөлдөг жижиг бүлгүүд. Сургагч багш нь бүлгийн хэлэлцүүлэг явуулах боломжтой.
- Онлайн судалгаа : Цахим судалгаа хийхэд танд туслах онлайн олон тооны онлайн үйлчилгээ байдаг. Миний дуртай үйлчилгээ үзүүлэгчдийн нэг бол Wufoo.com. Үүний гол зорилго нь таны боломжит худалдан авагчдын бааз эсвэл зорилтот зах зээлийг төлөөлсөн хүмүүсийг судалгааг тараах явдал юм.
- Утасны ярилцлага : Ердийн утсаар ярилцлага хийхээс гадна нууцлаг арга барилыг (өөрөөр хэлбэл өрсөлдөгчөө дуудаж, үнийг нь авахын тулд хэрэглэгчийн хувьд санал болгодог. Зарим хүмүүс энэ тагнуул гэж нэрлэж болно).
Анхааруулга:
Анхан шатны судалгаа хийх нь таныг тайвшруулах бүсээс гадуур танд хүргэх болно. Энэ нь таныг зохих зорилтот бүлэгтэй ярилцлага хийхийг эрэлхийлж, гэр бүлийн гишүүд, ойр дотны хүмүүстэй ярилцлага хийхийг танаас хүсч болно. Найз нөхөд, гэр бүл нь байнга төлөөлдөг субьектууд байдаггүй. Хамгийн хэрэгцээтэй, үнэн зөв мэдээлэл авахын тулд та өөрийн хэрэгцээ, хүсэл эрмэлзэл, хүсэл эрмэлзлэлийг мэдэх боломжит худалдан авагчдыг зөв эрэлхийлэх хэрэгтэй.
Энэ нийтлэл бол Home Business-ийг хэрхэн эхлүүлэх талаархи 10-р алхамтай гарын авлага юм.
Өөрөөр та анхан шатны судалгаа хийх үндсэн зарчмуудыг ойлгож мэдсэнээр хоёрдогч судалгааг хэрхэн ашиглах талаар өөрийн салбар, үйлчлүүлэгчдийн талаархи илүү мэдлэгийг олж авах цаг хугацааг ойлгох цаг болсон.
Хоёрдогч судалгаа:
Хоёрдогч судалгаа нь Интернетээс гаргасан хэвлэгдсэн мэдээлэл, салбарын тайлан, хэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүдийг эрж хайж, судалж байна.
Ямар хоёрдогч мэдээлэл өгч чадах вэ?
- Зах зээлийн шинжилгээ: Таны зах зээлийн хэмжээ, түүний өсөлтийг харуулсан зураг.
- Аж үйлдвэрийн салбарын хэтийн төлөв: Тухайн салбарт зарим аюул заналтай тулгардаг уу? Засгийн газрын тавьсан хязгаарлалтууд одоо болтол илүү их боломж байна уу? ... гэх мэт.
- Хэрэглэгчийн График: Таны хамгийн сайн хэрэглэгч хэн болохыг тодорхойлох ( зорилтот зах зээл гэж нэрлэдэг).
- Өрсөлдөгчид: Танай бүсэд хэдэн хүн байна вэ? Юу нь амжилтанд хүрэх вэ? Тэд ямар төрлийн маркетинг ашиглаж байна ... гэх мэт.
- Бүтээгдэхүүний үнэ: Өрсөлдөгчийн үнийн хүснэгтийг эмхэтгэнэ. Энэ нь зах зээл дээр хаана өөрийн үнийг тохирохыг тодорхойлоход тань тусална.
Хоёрдогч судалгааны ажлыг яаж хийдэг вэ?
Интернет болон орон нутгийн номын санг ашиглах нь танд аль хэдийн хэвлэгдсэн, хэрэгцээтэй мэдээлэлд нэвтрэх боломжийг олгоно. Google болон бусад хайлтын системүүдтэй янз бүрийн хайлт хийх. Түүнчлэн эдгээр агуу онлайн эх сурвалжуудаас мэдээлэл хайх талаар бодож үзээрэй.
Засгийн газар:
- АНУ-ын Тооллогын Товчоо: Энэ эх сурвалж нь зах зээлийн хэмжээ болон хүн ам зүйн талаар асар их ойлголтыг өгдөг. Сонирхолтой сонирхолтой мэдээлэл. CensusScope бол тооллогын мэдээллийн өөр нэг хувилбар юм.
- USA.gov: засгийн газрын янз бүрийн статистик мэдээллийг өгдөг.
Өрсөлдөгчид:
Компаний тайлан болон вэбсайтууд нь хялбархан хүртээмжтэй, ялангуяа компаниудад хязгаарлагдмал тооны мэдээлэл агуулдаг. Танай бүс нутагт ижил төстэй компаниудыг Google хайлт хийхийг бодоорой. Энэ нь тантай ойрхон байгаа хүмүүстэй холбоо барьж, холбоо барих мэдээллийг санал болгох хэрэгтэй.
Хэрэв та шууд борлуулалтын бизнес (өөрөөр хэлбэл Avon) байгаа бол өөрийн орон нутгийн албатай холбоо барьж, танай бүсэд хэдэн төлөөлөгчид аль хэдийнээ байгааг олж мэдээрэй. Түүнчлэн өрсөлдөгч компаниудын төлөөлөгчид (Мэри Кей) мэдээллийг хайж олох.
Худалдааны нийтлэл / байгууллагууд:
Танай салбар дээр зөвхөн байгууллага, хэвлэл нийтлэлд анхаарлаа хандуулаарай. Ихэнх тохиолдолд тэд өөрсдийн зах зээлийн судалгааг хийж, үр дүнг нийтлэх болно (энэ зорилтот мэдээлэл нь маш хэрэгтэй байж болно) өөрөөр хэлбэл Америк массажны холбоо.
Ерөнхий мэдээлэл:
- PR Newswire: Хэвлэлтэй холбоотой бүх өгүүлэлд хандах боломжийг санал болгодог. Аж үйлдвэр, түлхүүр үг эсвэл өрсөлдөгчөөр хайх.
- Entreprenuer.com сайн франчайзын мэдээллийг санал болгодог.
Анхааруулга:
Бусдын бүтээлийг нийтэлж, бүрэн дүр зургийг харуулаарай. Энэ нь эхлэхэд хамгийн тохиромжтой газар боловч хоёрдогч судалгаанаас олж авсан мэдээлэл хоцрогдсон эсвэл тодорхой бус байна. Та мөн бизнестэй холбоотой бусад хүчин зүйлүүдээсээ татгалзаж болно.
Интернетийг цорын ганц судалгааны эх сурвалж болгон ашиглаж болохгүй. Та Google шиг хайлтын системийг ашиглавал хайлтын үр дүн таны хайсан хайлтанд хамгийн их хамааралтай гэж үзсэн нийтлэлүүд гарч ирдэг бөгөөд энэ нь магадгүй эсвэл үнэн биш байж магадгүй юм. Дэлгэрэнгүй мэдээлэл авахын тулд орон нутгийн номын сан буюу ойролцоох их сургууль дээр очиж үзээрэй.
Эцсийн бодол
Зах зээлийн судалгаа нь танай бизнесийг зөв чиглэлд авахад шаардлагатай ойлголтыг өгөх болно. Та албан ёсны бизнес төлөвлөгөөгөө бичихэд үнэ цэнэтэй байх болно. Зах зээлийн судалгааны үндсийг ойлгож, зах зээлээ байнга судлах дасгал хийдэг. Бизнесийн ландшафт болон хэрэглэгчдийн сонирхол байнга өөрчлөгдөж байдаг бөгөөд зах зээлийн судалгаа таныг нэг алхам урагшлахад тусална.
Энэ нийтлэл бол Home Business-ийг хэрхэн эхлүүлэх талаархи 10-р алхамтай гарын авлага юм.