Онцгой Борлуулалтын санал нь илүү их бизнесийг татах боломжтой
Үнэндээ нууцыг нууцалдаггүй гэдэг үнэн юм. Наполеон Хилл, Уоллес Д. номнуудыг уншсан хэн боловч
Виттел, Жо Вителл, Жек Кафффилд нар нууцыг хуваалцсан зарчмуудыг мэддэг болсон. Тэгвэл энэ мэдээлэл нь нууц биш, бүр шинэ байсан үед видео болон ном яагаад сайн болсон бэ? Бирне борлуулалтын онцгой санал эсвэл USP-тэй байсан. Тэрээр Таталцлын хуулинд агуулагдаж буй ойлголтуудыг дахин хянаж, зах зээлийг түүхээс удирддаг хүмүүсээр дамжуулан нууцаар дэлхийгээс далдалсан нууцыг дэлгэн харуулсан юм. Амьдралаа илүү сайн болгох нууц нуугдмал нууцыг хэн олж мэдэхийг хүсдэггүй вэ?
Та өдөр бүр худалдан авалт хийх үедээ хэдэн арван брендтэй байдаг. Өөрөөр хэлбэл, өөр ямар нэг сонголтоор сонголтоо хийдэг брендийн тухай нэг онцгой зүйл бий. Энэ бол USP-ыг ашиглан бизнес эрхэлдэг.
Гэрийн бизнестээ ашиг олохын тулд таныг өрсөлдөөнөөс тань ялгах онцгой шинж чанарыг бий болгох хэрэгтэй. Та хамгийн хурдан, хамгийн хямд, хамгийн сайн байх шаардлагагүй. Зөвхөн зах зээлээ татдаг арга барилд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй.
USP гэж юу вэ
USP бол таны бизнесийн талаархи бүх агуу зүйлийг тодорхойлсон богино хэмжээний тайлан юм. Үүнд:
1. Хэрэглэгчийн ашиг тус Таны үйлчлүүлэгч та хэр их, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ хэр байгааг анхаарч үздэггүй. Тэд таны бизнест хэрхэн туслах вэ гэдэгт л анхаарал тавьдаг. Олон бизнес функцууд дээр хэт их анхаарал хандуулдаг (тэдгээр нь юу сайн болгодог вэ) ба ашиг тусын талаар хангалттай хугацаа байдаггүй (хэрэглэгчдэд өгсөн үр дүн).
Хэрэв та функц ба ашиг тусын тулд гацаж байгаа бол өөрийн бизнесийн тухай (агуу) зүйлсийн жагсаалтыг гаргаж, хэрэглэгчдэд зориулсан шийдлүүд болгон хөрвүүлэх боломжтой. Хэрэв та жингийн алдагдал зарж борлуулсан бол шинж чанар нь хэрэглэхэд хялбар эсвэл аюулгүй байдлыг хангаж өгдөг. Харин үйлчлүүлэгчид нь тачаангуй, сайхан мэдрэмж төрүүлж, эрүүл мэндээ сайжруулах болно.
2. Ялгаатай байдал Танайх ижил төстэй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг үзүүлдэг бусад бүх компаниас юугаараа ялгаатай вэ? Коллеж нь олон хэлбэрээр ирдэг. Энэ нь үйлчилгээний чанар, хурдтай холбоотой байж болно. Жишээ нь, бүрэн үйлчлэх болон өөртөө үйлчлэх хоорондох ялгаа. Энэ нь заавал хямд байх албагүй. Харин үнэндээ та өөр үнийн тогтолцоотой байж болно. Та өрсөлдөөнөө хэрхэн шалгаж байгаагаас ялгаатай, өөрөөр хэлбэл бизнесээ өөр өөрөөр хийх боломжтой талаархи санаа олж авч болно. Тэд өөрөөр хийх боломжтой юу хийж байна вэ?
USP-г хэрхэн үүсгэх
Таны USP-ийг бий болгоход таны худалдан авагчдыг оюун санааны тэргүүн эгнээнд байлгах болно. Тэд хэн, тэд юу хэрэгтэй вэ? Олон хүмүүс машин хэрэгтэй ч Prius худалдан авдаг хүн нь зах зээлийг худалдан авдаг хүнээс өөр юм. Автомашины борлуулагчийн USP нь эдгээр ялгааг авч үзэх шаардлагатай.
Цаашилбал, та өөрийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ үзүүлэгчдэд өгөх өгөөж дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх хэрэгтэй.
Илүү хурдан, илүү сайн байх нь хэрэглэгчдэд ямар ч хамаагүй гэсэн үг биш, харин өдөр тутмын үйлчилгээ (илүү хурдан), баталгаа (илүү сайн эсвэл таны мөнгө буцааж) хийх болно. Жишээ нь, та пицца хаана ч захиалж болно, гэхдээ Domino-ийн "30 минут буюу түүнээс бага хугацаанд шинэхэн, халуун, амттай юмуу эсвэл үнэгүй." Түргэн хоолны ресторан нь хэдэн арван доллар, харин Burger King-д "Энэ замыг өөртөө авч болно". Хүсэл мөрөөдөл нь хүмүүс таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хаана ч авч болно, гэхдээ тэд зөвхөн таны USP-тэй авч болно.
Заримдаа таны өвөрмөц байдлыг олох нь сорилт юм. Энэ нь шууд борлуулалтын бизнес эрхэлдэг хүмүүст онцгой нөлөөтэй. Хөрш зэргэлдээ нэг компанийг ижил үнээр зарж борлуулахтай ижил үнээр борлуулдаг. Гэсэн хэдий ч та бусад зөвлөхүүд нь илүү өндөр түвшний үйлчилгээ, байнгын үйлчлүүлэгчдэд зориулсан шагнал урамшуулал, хөтөлбөр зэрэг бусад зүйлсийг санал болгох замаар USP-ыг шууд борлуулалтын зөвлөх болгож болно.
Таны өрсөлдөөнтэй ямар ч бизнест энэ нь үнэн юм.
USP нь таны зах зээлийн төлөвлөгөөний чухал хэсэг юм. Энэ нь таны зах зээлд санал болгож буй зүйлийг ойлгоход амархан бөгөөд зах зээлд тань юу санал болгож байгааг ойлгоход амархан бөгөөд хамгийн чухал нь таны саналыг хэрхэн ашиг хүртэх вэ гэдгийг тодорхойлдог.