Зах зээлийн сегментийн стратегийг сонгох, ашиглах
- Нэг зорилтот зах зээлийн стратеги
- Маркетингийн стратегийн төвлөрөл
- Бүтэн Хамрах Маркетингийн Стратеги
Зорилтот зах зээл ба зах зээлийн сегментаци
Бизнес нь маркетингийн хүчин чармайлтаа төвлөрүүлэх зах зээлийн сегментийг сонгодог бол бизнес нь зорилтот зах зээлийг тодорхойлсон байдаг.
Зорилтот зах зээлийг цаашид сегментүүдэд хуваана. Зах зээлийн эдгээр сегментүүд нь маркетингийн хүчин чармайлттай холбоотой тодорхой шинж чанаруудыг хуваалцдаг хэрэглэгчидээс бүрддэг.
Маркетингийн стратеги бол үйл ажиллагааны төлөвлөгөө бөгөөд хэд хэдэн хувилбараас сонгож авах үйл ажиллагааны төлөвлөгөө юм. Маркетингийн стратегийн ялгаатай байдал нь маркетингийн стратегиас ялгаатай нь үр дүнтэй байдаг. Маркетингийн стратегийг тодорхойлох арга нь зах зээлийн сегментүүдийн хоорондох ялгааг авч үзээгүй бөгөөд зорилтот бүлэгт хамаарах зорилтот зах зээлд ижил төстэй маркетингийн хольцыг ашигладаг.
Маркетингийн стратеги нь тодорхой хэрэглэгчдийн бүлгүүдтэй холбоотой санаа, үйл ажиллагаа, мессеж, харилцаа холбоо, түгээлтийн суваг, үнийн тогтолцоо зэрэг янз бүрийн арга замыг хамтад нь авч үздэг. Маркетингийн стратеги нь зорилтот зах зээл болон маркетингийн холимогуудыг нийлүүлдэг. Маркетингийн холимог нь хэрэглэгчтэй хамгийн сайн холболт үүсгэхийн тулд зохицуулж болох хувьсагчаас бүрдэнэ.
Уламжлал ёсоор маркетингийн холимог дахь хувьсагчдыг 8 Ps гэж нэрлэдэг:
- Бүтээгдэхүүн
- Үнэ
- Байрлал
- Дэмжих
- Сав баглаа боодол
- Програмчлал
- Түншлэл
- Хүмүүс
Маркетингийн оновчтой стратеги хэрхэн оновчтой вэ?
Маркетингийн стратегийг ялгавартай болгох нь ялгаатай хэрэглээний бүлгүүдийн стратегийн үр нөлөөг илүү ойртуулах боломжийг олгодог.
Зах зээлийн судалгааны арга техникийг ашиглан маркетингийн стратеги болон зах зээлийн сегментүүдийн хоорондын уялдаа холбоог сайтар ойлгох боломжтой. Энэхүү мэдээлэл, маркетинг, бизнесийн шийдвэр гаргагчидтай хамтран ажиллахад янз бүрийн хэрэглэгч, хэрэглэгчдийн бүлгүүдэд тохиромжтой оновчтой стратегийг тодорхойлж болно.
Хэрэглээний тойрогт дүн шинжилгээ хийх нийтлэг арга бол дөрвөн төрлийн хэрэглэгч бий болох матриц эсвэл квадрат арга хэрэглэх явдал юм. Зах зээлийн сегментийг дараах байдлаар тодорхойлж болно: 1) хадгалах сегмент; 2) Хөрвүүлэх сегментүүд; 3) өсөлтийн сегментүүд; мөн 4) үл тоомсорлох сегментүүд. Зорилтот зах зээлийн сегментлэлийн цаана логик нь зах зээлийн бүх ертөнцийг маркетинг, зар сурталчилгааны хязгаарлагдмал нөөцөөр шийдэх боломжгүй гэдгийг заадаг. Зах зээлд амжилтанд хүрэх магадлал хамгийн их байх ёстой.
Зах зээлийн сегмент нь зорилтот зах зээлийн шинж чанаруудын талаар тодорхой ойлголт өгөх ёстой. Эвдэрсэн зүйл иймэрхүү харагдах ёстой:
- Зорилго - Зах зээлийн энэ хэсэг нь ихэвчлэн брэндийн өмгөөлөгч байдаг гол хэрэглэгчдээс бүрддэг. Зах зээлийн энэ сегмент дэх үйлчлүүлэгчид нь бизнест таатай байна, учир нь тэд одоогийн маркетингийн холимогтой тохирч байгаа бөгөөд тэдгээр нь брэндтэй ажиллахад маш бага хүчин чармайлт шаарддаг. Энэ нь хэрэглэгчдийг өрсөлдөгчдийн халдлагаас хамгаалах сайн стратеги юм.
- Convert - Энэ зах зээлийн сегмент нь бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнд татагдаж болох хэрэглэгчдийн бүрэлдэхүүнээс бүрддэг боловч одоогоор энэ нь маркетингийн хольцоор хязгаарлагдахгүй байна. Зарим нөөцийг зах зээлийн сегмент дээр зарцуулах нь зүйтэй гэж үздэг тул маркетингийн нэгдлийн зарим элементийг удирдаж, сайжруулж байх хэрэгтэй.
- Өсөн нэмэгдэх - Зах зээлийн энэ хэсэг нь хэрэглэгчдэд бага хүчин чармайлттай бизнесээ түрүүлж чадна гэсэн хялбар зорилт юм. Ерөнхийдөө энэ зах зээлийн сегмент нь өнөөгийн түвшинд ашиггүй байдаг тул хэрэглэгчид болон маркетингийн холимог хоорондын харилцан уялдааг шалгахын тулд үе үе хянагддаг. Энэ зах зээлийн сегментийн маркетингийн стратегийг өөрчлөх нь ашигтай байж болох тул фокус групп эсвэл угсаатны зүйн зах зээлийн судалгаагаар уламжлалт зах зээлийн судалгааны аргууд үр дүнтэй ашиглагдаж болох юм.
- Зөвшөөрөх - Энэ зах зээлийн сегментийг зорилтот зах зээлийн сегментээс хасах хэрэгтэй. Үүнийг хийх шийдвэр нь зах зээлийн судлаачид, зах зээлд оролцогчдын хувьд тохирохыг олохын тулд ажиллахад бэлтгэгдсэн байдаг.