1. Таны үзэгчийг тодорхойлох
Худалдааны шоун дээр анхаарлаа төвлөрүүлэх зорилго тавьсан нь хэнийг хүлээж авахаа шийдэхэд тань туслах болно. Төрөл бүрийн зочдод зориулсан янз бүрийн бэлгүүдийг авч үзье. Таны түлхүүр хэрэглэгчид, хэтийн төлөв, ерөнхий дамжуулагч нарт зориулсан янз бүрийн чанартай бэлгүүд байж болно.
2. Зорилгоаа тавь
Дээд зэрэглэлийн бараа өгснөөр ямар амжилтанд хүрэх вэ? Худалдааны үзэсгэлэнгийн өргөмжлөлийн зүйлс нь таныг хүлээн зөвшөөрөх, захиасыг мэдээлэх, үйл ажиллагааг урамшуулах, эсвэл жижиг бизнесийг дэмжих зорилготой юм. Зөвхөн энэ захиас нь үр нөлөөтэй төдийгүй шагнал нь өөрөө чухал юм.
3. Баруун зүйлээ олох
Даатгалын хураамжийн хэмжээ гэж үздэг олон янзын зүйл байдаг. Гэсэн хэдий ч аль нь таны зорилгод тохирох вэ? Зөв зүйлийн сонголтыг сонгохдоо зорилгоо шийднэ үү. Та сэдэвийг сайжруулах, тодорхой зурвас хүргэх, зорилтот бүлгийг сурталчлахыг хүсч байна уу? Сонгох үйл явцаа хялбар болгох үүднээс зорилгоо тавь.
Сурталчилгааны мэргэжилтэн танд үр дүнтэй сонголт хийхэд тусалж чадна. Таны компаний дүр төрхийг өгөхийг хүссэн зүйл бүрт тусгасан байхыг санаарай.
4. Таны зурвасыг нэмнэ үү
Маркетингийн захиасыг мартсан зүйл байна уу? Компаний нэр, лого, утасны дугаартай холбоотой мэдээг хэвлэ.
Аливаа бэлэгний чухал тал нь баримтыг хэн нэгнээс удаан хугацааны дараа хэн гэдгийг санах явдал юм. Шаардлагатай бол бизнес карт өгөхийг бүү мартаарай.
5. Үнийг тохируул
Худалдааны үзэсгэлэнгийн үнийн хязгаар нь асар их юм. Чанар, тоо хэмжээ, тусгай захиалгууд бүгд үнэд нөлөөлдөг. Үзэсгэлэнгийн маркетингийн төлөвлөгөөний нэг хэсэг болгон төсөв бий болгох. Өөр өөр дүр төрхтэй ижил зүйлийг захиалах талаар бодож үзээрэй. Таны захиалгын тоо хэмжээ их байх тусам нэгжийн үнэ буурна.
6. Тендерт оролцогчдыг бий болгох
Зорчигч эд зүйлс авахын тулд юу хийх ёстой вэ? Худалдааны үзэсгэлэнгийн талаархи мэдээллийг өгөх хэд хэдэн арга байдаг:
- үзүүлэн, танилцуулга, уралдаанд оролцож буй хүмүүст шагнал олгох
- зочдод тань онцгой хэрэгцээний талаар хангалттай мэдээллээр хангаж өгсөнд тань талархал илэрхийлсэн тэмдэглэгээ юм
Танхим дээр зогсоход баярлалаа
7. Урьдчилан шалгаруулалтын нууцыг ашиглах
Танай хэтийн төлөвийг урьдчилан тооцоолоход худалдааны үзэсгэлэнгийн бэлэг өгөх боломжтой. Нэг компани тоглолтын карт ашигладаг. Шоу эхлэхийн өмнө тэд "хаад" гол хэрэглэгчдэдээ "хатад" нийлүүлэгчид, "жакс" -ыг шинэ эсвэл халуун хэтийн төлөв рүү илгээдэг. Тэд тусгай бэлэг солилцохын тулд картыг лангуут авчрахыг хүсдэг. Картуудыг танилцуулах үед лабораторийн ажилтнууд зочдын тухай тодорхой мэдээллийг мэддэг.
Тэд дараа нь өмнөх мэдлэг дээрээ ажиллаж, зочдод илүү үр бүтээлтэй ашиглах боломжтой болно.
8. Борлуулалтын урамшуулал авах:
Таны худалдааны шоу бэлэглэх нь ирээдүйн борлуулалтанд тусална уу? Эргүүлэн авахын тулд танай компанид ирээдүйн холбоо барихыг шаардах бэлэг сертификат буюу хөнгөлөлтийн купоныг гараарай. Хэрэглэгчид болон хэтийн төлөвийг байнга үзээрэй, жишээ нь та үнэгүй цэнэглэхээр дуудах гэх мэт шимтгэлийг авч үзье.
9. Зорилтот үзэгчидээ мэдэгдээрэй
Шинэ үзэсгэлэн худалдааны үзэсгэлэн худалдаа нь танай байрны хэтийн төлвийг татахад идэвхтэй туслах болно.
Таны хэтийн төлөвийг мэдэж байгаа эсэхийг шалгаарай. Шоу хөтлөгчийн урилгыг илгээж өгсөн дэлгэрэнгүйг илгээх буюу хоёр ширхэг шимтгэлийг гаргаж, үзэсгэлэн гарахаас өмнө голлох чиг хандлагуудыг нэг хэсэг рүү илгээж, нөгөө талыг өөрийн танхимд цуглуулж өгөхийг хэл.
10. Хяналтын механизмтай байх
Худалдааны үзэсгэлэнгийн амжилтыг хэмжих хянах механизм бий болгох. Хэрэв энэ нь гэтэлгэлийн зүйл бол үүнийг шоуны үр дүнгээс мэдэж байхаар код бичнэ үү. Үзэсгэлэнгийн дараа үзүүлсний дараа шимтгэлийн талаар асууж болох юм.
Худалдааны үзэсгэлэнгийн дараа үзэсгэлэнгийн танхимд үзэсгэлэнд оролцож үзээрэй.
- Тасалбарт тодорхой хэтийн төлөв үзүүлсэн үү?
- Хажуугаар өнгөрөх хүмүүсийг ятгахад хангалттай нүдээр харж чадах уу?
- Хэрэглэгчид тань ашигтай гэж үзсэн үү?
- Энэ нь зөв компанийн дүр төрхийг харуулсан уу?
Та ердийн үзэг, харандаа, түлхүүр гинжнээс зайлсхийхийн тулд сонгох худалдааны урамшууллын олон төрлийн бэлэг байдаг.
Худалдааны шоу, туршлагаа хуваалцах 10 арга замыг ашиглан арвин туршлага хуримтлуулаарай. Энэ нь мөнгө сайн хөрөнгө оруулалттай болно.
Сюзан А.Фридман, CSP, Tradeshow-ийн дасгалжуулагч, "Дадмууд зохион байгуулагчдын уулзалт, арга хэмжээний төлөвлөлт" сэдэвт зохиолч, компаний менежер, зөвлөгөө, сургалтаар уулзалт, үйл явдлын амжилтаа сайжруулахын тулд хамтран ажиллаж байна.
Alyssa Грегоригийн найруулсан