Гэвч хамгийн сайн үйлчлүүлэгчид үргэлж хамгийн хялбараар авах боломжгүй байдаг. Хэрэв та корпорацийн хүрээлэн буй орчны бодит байдлыг ойлгохгүй байвал та халуун хар тугалгатай тэмцэх боломжтой.
Том компаниудад зарах үр дүнтэй стратеги
Корпорацийн худалдан авагчтай ажиллахад таван төрлийн стратеги байгаа.
1. Менежерүүд завгүй байдаг
Завгүй менежерүүд хүсээгүй имэйлийг үл тоомсорлож, дуудлагаа бүү буцаа. Хэрвээ та гэрээ хаах эцсийн үе шатанд байгаа ч таны холбоо тань долоо хоногт таны дуудлагыг буцаахгүй байж болзошгүй. Хэрэв та үүнийг үүнийг хэрхэн хийснийг үнэлэхийн оронд үүнийг энгийн зан авир гэж хүлээн зөвшөөрвөл шөнийн цагаар илүү унтаж, өдрийн цагаар илүү үр бүтээлтэй ажиллах болно.
2. Халуун товчлуурууд нь нээлттэй хаалга
Хэрвээ та завгүй хүнийг сонирхохыг хүсч байвал тэдгээрийг тэдэнд хэрхэн тусалж чадахыг хэлж өгөх хэрэгтэй.
Таны зорилтот зах зээлд байгаа хүмүүс юуны өмнө тулгарч буй хамгийн тулгамдсан асуудлын нэг гэж бодож байна уу эсвэл зорилгодоо хүрэхийн тулд яаралтай зорилгуудаа юу гэж үздэг вэ? Таны үйлчилдэг хүмүүст болон тэдэнд үйлчилдэг бусад бизнес хүмүүсийн асуултуудыг асуу. Худалдааны зохиол эсвэл тусгай сонирхолтой ном хэвлэлийг уншиж, зах зээлийн чухал асуудлуудын талаар мэдэж аваарай.
Дараа нь эдгээр хэрэгцээг хэнээс ч илүү сайн олж авахад хэрхэн тусалж болох талаар харилцаа холбоо бүрийн хэтийн төлөвийг хэлж өгнө үү.
3. Хэн ч шийдвэр гаргах эрхгүй
Томоохон байгууллагууд хорооны шийдвэрийг гаргадаг. Энэ "худалдан авалтын төв" -д оролцдог олон гүйцэтгэх захирал байдаг бөгөөд тус бүр нь онцгой хариуцлагатай байдаг. Худалдан авах ажиллагаа нь "гэрээ" -ийг хариуцах ба инженерийн шинжилгээ хийх үүрэгтэй.
Багийн хэн байгаа эсэхийг мэдэх. Уламжлалт сэтгэлгээ дор хаяж гуравхан байна: эдийн засгийн худалдан авагч, техникийн худалдан авагч, эцсийн хэрэглэгчид. Хэрэв та борлуулалтаа үргэлжлүүлэхийг хүсч байгаа бол эдгээр харилцах бүрийг нотлох баримтаар хангах хэрэгтэй. Тэдний үзэл бодлоос та болон таны шийдэл нь хамгийн сайн сонголт болдог.
4. Үндсэн дүрэм
Хэрэв та нотлох баримтаа өгөхдөө доллар, центэд илүү сайн оруулна. Хэрэв та өрсөлдөөнөөсөө хамаагүй илүү үнэтэй бол ямар үнэ цэнэтэй болох вэ? Нэмэлт зардлыг бий болгосноор ямар ач холбогдолтой вэ?
Сайн борлуулалтын стратеги нь бусад компаниудын үр дүнгийн бодит жишээг үзүүлэх явдал юм. График, график бүхий зургууд нь ямар ч товхимлоос илүү үнэмшилтэй байдаг.
5. Төсөв байхгүй байна; төсөл алга
Төсөвт мөнгө байхгүй бол ямар ч асуудал гарна.
Эхний уулзалт дээр үйлчлүүлэгч төсөвтэй эсэхийг үргэлж асуу. Тэдэнд хичнээн хичнээн үнэтэй болохыг хэлэх хэрэггүй бизээ - үнийн хэлэлцээ удахгүй болно. Харин таны холбоо төсвийн асуултад хариулж чадахгүй бол шийдвэр гаргагчтай яриагүй хүчтэй нотолгоо юм.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden бол одоо үйлчлүүлэгчид авах боломжтой! 1992 оноос хойш CJ
бизнес эрхлэгчдэд илүү их хүчин чармайлт гаргахад илүү их мөнгө зарцуулахыг зааж байна. Тэрээр Мастер Мэргэшсэн дасгалжуулагч, семинарын удирдагч юм.